朝云集團，成為立白陳氏家族坐擁的第一家上市公司。

作者 I 劉博?趙明溪

報道 I?投資界PEdaily

立白陳氏家族首個IPO正式誕生。

投資界3月10日消息，朝云集團正式在港交所掛牌上市。此次IPO發(fā)行價為9.20港元/股，開盤下跌14.24%，報7.89港元/股，按此計算，市值超過105億港元。

靠著一門不起眼的家族生意，朝云集團撐起了一個IPO。公司前身是立白集團超威事業(yè)部，主營家居護理產(chǎn)品，旗下?lián)碛兄T多知名品牌，比如廣東家喻戶曉的殺蚊驅(qū)蟲品牌“超威”。招股書顯示，以零售額計，朝云集團在驅(qū)蚊殺蟲品類市場連續(xù)五年份額第一，靠殺蚊產(chǎn)品撐起了公司營收的半壁江山。

而朝云集團背后的掌舵者，則是立白集團創(chuàng)始人之一陳凱臣之女——陳丹霞。20年前，陳丹霞出國留學(xué)期間便開始打理家族生意，更是在2008年臨危受命，成為高姿新任總經(jīng)理。此后她接手超威事業(yè)部，在2018年正式成立朝云集團，并打響了立白家族企業(yè)上市第一槍。

如今，這只是一個新的開始，在陳丹霞的設(shè)想中，高姿、超威（朝云）和澳希亞未來都要IPO。

80后創(chuàng)二代掌舵，

立白家族收獲首個IPO：市值105億

朝云集團成功登陸港股，離不開其背后的80后掌舵者。

出生于一個潮汕家庭的陳丹霞，其父親便是鼎鼎有名的立白集團創(chuàng)始人之一陳凱臣。2002年，家族生意發(fā)展十分迅速，陳丹霞選擇出國去悉尼大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。

與此同時，為了開拓澳洲市場，2002年立白集團在澳洲設(shè)立了分公司，管理分公司的重任自然也就落在了陳丹霞的肩上。留學(xué)期間，正值澳洲經(jīng)濟疲軟期，頗具商業(yè)頭腦的她一口氣拿下了澳洲七大護膚品牌的中國獨家經(jīng)營權(quán)，并在2006年回國組建了廣州澳希亞實業(yè)有限公司。

隨后2009年全球陷入經(jīng)濟危機，主攻化妝品行業(yè)的陳丹霞趁著國際品牌處于谷底，用資本抄底進行國際并購，一舉收購了澳洲老牌企業(yè)格蘭瑪弗蘭、赫拉，并成為了澳希亞澳大利亞集團有限公司董事長。在她的帶領(lǐng)下，格蘭瑪弗蘭在中國地區(qū)已擁有購物中心品牌店近100個、百貨專柜300多個，以及超過6000個CS渠道銷售網(wǎng)點。

彼時的立白集團正處在快速擴張時期，先后收購了藍(lán)天六必治和重慶奧妮，并在2006年將一線品牌高姿化妝品收入囊中。但被收購后的高姿，其業(yè)績增長并未達到預(yù)期目標(biāo)，兩年時間內(nèi)更換了三任總經(jīng)理。

于是，具備多年化妝品行業(yè)經(jīng)驗的陳丹霞臨危受命，2008年空降到高姿擔(dān)任總經(jīng)理。面對重重困境，陳丹霞甫一上任便進行了大刀闊斧的改革，從團隊建設(shè)、渠道拓展、管理架構(gòu)更新、系列新品開發(fā)這四個方面入手。很快，高姿在兩年之內(nèi)就實現(xiàn)了逆勢增長，成為首個國內(nèi)日化巨頭收購化妝品企業(yè)并轉(zhuǎn)型成功的案例。

經(jīng)此一役，陳丹霞得到了父輩們更多的認(rèn)可，開始擔(dān)任立白集團董事，并負(fù)責(zé)朝云集團的前身——2006年成立的超威事業(yè)部。2017年底，廣州朝云控股通過組成超威事業(yè)部的多家公司運營業(yè)務(wù)，并在2018年4月正式獨立，在香港注冊成立朝云集團，陳丹霞也由此成為朝云集團董事長兼CEO。

對于登陸資本市場，立白集團的態(tài)度一直是堅持不上市，創(chuàng)始人之一陳凱旋也曾說過：“上市雖好，但不是‘一上就靈’”。

但實際上，此次IPO籌謀已久。早在2017年的一次演講中，陳丹霞就曾透露，“在拉芳上市后，最近幾個月我每天要見的人和券商都非常多。確實，我們的高姿、超威和澳希亞未來都是要計劃IPO的。”

如今，朝云集團成功登陸港股，率先打響立白家族企業(yè)上市第一槍。此次IPO發(fā)行價為9.20港元/股，開盤下跌14.24%，報7.89港元/股，按此計算，市值超過105億港元。接下來，我們要期待的便是陳丹霞何時收獲第二家上市公司了。

一門不起眼的家族生意：

主業(yè)賣蚊香，一年進賬13億元

作為立白陳氏家族首個IPO，朝云集團靠什么撐起105億港元的市值？

招股書顯示，朝云集團定位于一站式多品類家居護理及個人護理平臺，旗下?lián)碛小俺?、“貝貝健”、“威王”、“潤之素”等多個知名品牌，產(chǎn)品種類涵蓋殺蟲驅(qū)蚊、居家清潔、空氣護理、智能家居工具、寵物護理等多個領(lǐng)域。

灼識咨詢統(tǒng)計，2015年至2019年間過往五年，按零售額計，朝云集團在中國家居護理行業(yè)本土公司中位列第三，并在中國家居護理行業(yè)的所有公司中排名第四，于2019年占市場份額6.3%。

招股書顯示，2017年至2020年前三季度，朝云集團分別實現(xiàn)營收13.46億、13.50億、13.83億和14.61億，凈利潤分別為1.70億、1.77億、1.84億和2.15億。其中，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品撐起了半壁江山。2017年至2020年前三季度，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品收入占營收比分別為68.4%、69.4%、63.3%、64.9%，均超過了六成占比。

灼識諮詢資料顯示，以零售額計，朝云集團在驅(qū)蚊殺蟲品類市場連續(xù)五年份額第一，且2019年在中國殺蟲驅(qū)蚊市場份額達22.8%，而在兒童適用殺蟲驅(qū)蚊市場的市場份額達高達41.4%。

值得一提的是，盡管朝云集團在招股書中表示，其在管理、經(jīng)營及財務(wù)三方面均獨立于立白集團，但二者實際上仍然深度綁定。

招股書顯示，2017年、2018年、2019年和截至2020年 3月31日止三個月，與立白的銷售額分別占到公司營業(yè)收入的17.9%、23.0%、 20.7%及20.7%。且朝云集團通過立白集團向48家大客戶（包括沃爾瑪、家樂福等全國性、區(qū)域性大賣場、超市、百貨商店及便利店）銷售，目前覆蓋了約11000個銷售點。

除去是朝云集團最大的客戶之外，立白集團還扮演著前者最大供應(yīng)商的角色。

招股書披露，在銷售貨品需求量最大的時節(jié)，朝云集團會將部分生產(chǎn)外包給立白集團及其他第三方制造商。在2017至2019年及截至2020年3月31日止三個月，朝云集團向前五大客戶采購占比大約為40%-50%之間，其中向立白集團做出的采購占比分別達到了20.8%、15.8%、29.1%及18.8%。

但背靠立白集團，并不意味著朝云集團沒有挑戰(zhàn)。

在招股書中，朝云集團表示，公司若干產(chǎn)品的銷售受季節(jié)性影響。因此，公司經(jīng)營的各個方面(包括銷售、產(chǎn)能及使用率、營運資金及經(jīng)營現(xiàn)金流)面臨與公司產(chǎn)品需求季節(jié)性波動模式有關(guān)的風(fēng)險，而公司的季度或半年業(yè)績可能無法反映公司的全年業(yè)績。

其坦言，如果該公司的殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品不再受青睞，且公司沒有及時推出替代產(chǎn)品，公司的銷售額及利潤可能會大幅下降。因此，此次IPO對于朝云集團來說至關(guān)重要，能夠使其快速獲得資金，在一定程度上緩解壓力。

家族商業(yè)版圖浮現(xiàn)，

陳氏兄弟身家大增超100億

朝云集團，僅僅是陳氏家族商業(yè)版圖的冰山一角。

27年前，陳凱旋、陳凱臣兩兄弟在廣州創(chuàng)辦了立白洗滌日用品有限公司。福布斯全球?qū)崟r富豪榜顯示，立白集團董事長陳凱旋身家為29億美元，約合人民幣180億元。

朝云集團招股書顯示，在IPO前，陳凱旋及陳凱臣兩兄弟及其配偶合計持股99%。其中，陳凱旋持股6.5%，李若虹（陳凱旋妻子）持股58.5%，陳凱臣持股3.5%，馬惠真（陳凱臣妻子）持股31.5%，共同構(gòu)成一致行動人。如今，隨著朝云集團成功上市，以開盤市值計算，陳凱旋、陳凱臣兩兄弟及其配偶身家將大增超100億港元。

而在陳凱旋、陳凱臣兩兄弟之外，他們的子女已經(jīng)將商業(yè)觸手伸向了大消費領(lǐng)域的各個方向。

在陳氏家族的眾多子女中，繼承人陳澤濱是最引人注目的一位。陳澤濱是集團創(chuàng)始人陳凱旋的長子。23歲進入家族企業(yè)，陳澤濱從品牌管理中心的實習(xí)生做起，在最基層的崗位上鍛煉自己。3年后接手立白電商，陳澤濱從零開始親手開拓了立白的電商業(yè)務(wù)。此后的7年里，他所負(fù)責(zé)的立白電商部門的銷售額每年會翻一番。

33歲正式成為立白集團總裁，陳澤濱大膽推行改革。他主導(dǎo)搭建立白集團數(shù)字化管理體系，讓全集團員工在疫情中實現(xiàn)了遠(yuǎn)程辦公，邀請歐陽娜娜和李佳琦擔(dān)任立白產(chǎn)品代言人，親自與網(wǎng)紅合作拍攝抖音短視頻。在陳澤濱的帶領(lǐng)下，立白集團這家傳統(tǒng)行業(yè)的家族企業(yè)正在走向年輕化。

而陳澤濱的堂兄，家族長子陳展生開拓了立白的金融版圖。2011年，已經(jīng)在集團各個部門鍛煉了五年的陳展生毅然辭去了所有職務(wù)，創(chuàng)辦了寶凱道融投資公司，一手搭建了一套供應(yīng)鏈金融體系，向立白集團旗下企業(yè)提供流動性支持。對內(nèi)，陳展生推動立白集團將業(yè)務(wù)體系拆分重組，形成了日化、金融、地產(chǎn)幾大板塊。

面對金融工具，第一代創(chuàng)業(yè)者本能地排斥其中的風(fēng)險，陳展生卻將其視為立白未來必不可少的助力。“立白未來要想做到500個億沒問題，但是要做到1000個億，沒有金融手段就很難做到。用金融的手段讓家族的事業(yè)實現(xiàn)第二次騰飛是我一直在思考的事?！?/p>

陳氏家族有鍛煉下一代的傳統(tǒng)，每一個進入企業(yè)的第二代都必須先下基層：下車間、進工廠、熟悉整條供應(yīng)鏈。因此，立白集團的下一代個個都能獨當(dāng)一面：陳澤濱的弟弟陳澤行創(chuàng)立了素立康生物科技，旗下?lián)碛匈R爺、嬌之密語等品牌，為立白集團在大健康領(lǐng)域落下一子；陳凱旋長女陳丹麗創(chuàng)立母嬰品牌“嬰元素”，為立白集團開創(chuàng)了母嬰產(chǎn)品線，還掌管著集團的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

即將登陸港股的朝云集團，一舉打破了立白家族企業(yè)不上市的慣例。陳丹霞此前就曾表示，立白的家族企業(yè)將會分成兩大流派：一派是不上市的，另一派則是會利用資本平臺發(fā)展壯大的。而朝云集團，則成為立白陳氏家族坐擁的第一家上市公司。