關(guān)于價(jià)格和需求，這是第4篇文章。其他的概念，半途而廢，注意力，成長(zhǎng)，有一兩篇文章都寫(xiě)完了，而這一個(gè)用了4篇文章，才勉強(qiáng)Ok。

感覺(jué)在這方面有特別多的話題，關(guān)于需求的問(wèn)題，我想說(shuō)很多，想說(shuō)的太大了，一篇文章放不下。

“付出這么多，對(duì)方卻從沒(méi)感動(dòng)過(guò)”。這種委屈的本質(zhì)是，對(duì)方不需要或這不是對(duì)方最需要的。在以前我很容易受委屈。

別人不理解我，覺(jué)得委屈，別人不支持我，覺(jué)得委屈，被批評(píng)了覺(jué)得委屈。我現(xiàn)在要思考的是，什么是對(duì)方需要的？什么是最重要的？

大概率不是我的委屈，而是其他。想想最近一次跟身邊人吵架，就是感覺(jué)他不理解我，不承認(rèn)我的辛苦，覺(jué)得我做的不好。

他需要什么？最需要什么？最需要什么，我不知道，但我知道他需要我順從執(zhí)行他的意志，而不是違背和反抗。什么是重要的？什么是最重要的？

推動(dòng)事情往前走，讓目標(biāo)達(dá)成。這是重要的。什么是最重要的？什么是他最需要的？我不知道。好像我對(duì)他關(guān)心很少，沒(méi)有看見(jiàn)什么是他最需要的。

什么是對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要的？這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)謎。我需要通過(guò)日常的觀察反思代入，深入體會(huì)對(duì)方的感受，這樣才有可能知道他最需要什么。

我的委屈，本質(zhì)上是最不被需要的。對(duì)方需要的可能是如意，可能是賺錢，可能是其他人，最不需要的就是阻礙。

對(duì)方的情緒，不理解，指責(zé)，批評(píng)，本質(zhì)上是對(duì)方的事，這是他的課題，我要做好的是我的課題，二者沒(méi)什么關(guān)系。

下次如果再發(fā)生這種情況，那我要做的第一件事就是，停一下，把自己的委屈放一放，反思：什么是重要？什么是最重要的？

對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)，需要什么，最需要什么？我覺(jué)得這兩個(gè)問(wèn)題一問(wèn)出口，可以很大程度上緩解情緒，讓關(guān)系和氣氛更融洽。

對(duì)方的情緒有它的合理性，我要關(guān)注的是自己的情緒，自己的成長(zhǎng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)什么重要什么最重要？什么需要什么最需要？

1. 了解一個(gè)人的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，看他怎么想。從他的結(jié)論倒推 —— 他能得到這個(gè)結(jié)論的前提和原因是什么？一點(diǎn)一點(diǎn)推演，就一點(diǎn)一點(diǎn)地更為清楚。

突然想到最近有朋友問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題，怎么安慰、支持一個(gè)身處困境的人呢？我的理解是，他選擇讓自己身處困境，那有可能是困境給他帶來(lái)好處，或者逃避了某種不愉快的感受。

那么這時(shí)，看清他真實(shí)的愛(ài)與怕，就很重要了。什么是支撐他的期望與恐懼？那些東西讓他做出這種選擇，或不做選擇接受現(xiàn)狀？

在聽(tīng)到對(duì)方這個(gè)困惑時(shí)，我內(nèi)心升起了更多的困惑。他的現(xiàn)狀是什么？為什么？持續(xù)下去會(huì)怎樣？該怎么辦才能更好地生活？

我發(fā)現(xiàn)對(duì)比以前，現(xiàn)在的我，越來(lái)越看到周圍人的真實(shí)處境。看到對(duì)方的情緒，希望的眼睛，看到的痛苦，糾結(jié)、焦慮。

這增加了我與他人的連接，我在看到更多的真實(shí)，有好奇，探索，問(wèn)題，這在讓我更多的看到人。

2. 關(guān)于“換位思考”，過(guò)去你理解得太膚淺了吧？重新審視自己的產(chǎn)品吧 —— 如果有的話 —— 這世界真的需要它嗎？很需要它嗎？真的很大量地需要它嗎？

是啊，太膚淺了。我以為我了解，現(xiàn)實(shí)證明，只是我的以為，跟實(shí)際情況沒(méi)關(guān)系。我又一次破掉了我的自戀?，F(xiàn)實(shí)中，真正的感同身受是做不到的。我們?cè)倥?，也只能做到一個(gè)籃子里的雞蛋，而不是同一個(gè)雞蛋。

做不到感同身受，如果0-100分，0是完全不理解，100是絕對(duì)的感同身受。100分不可能做到，0是絕對(duì)的失職。我行動(dòng)的目標(biāo)是盡量靠近100。

以此為目標(biāo)，我的行動(dòng)是什么呢？有沒(méi)有日常打卡標(biāo)準(zhǔn)？首先分為可以嘗試體驗(yàn)的，比如來(lái)訪受傷了，手臂需要吊起來(lái)，自己也可以嘗試吊起來(lái)生活一下。來(lái)訪是同性戀，也可以去同性戀酒吧體驗(yàn)一下。

如果是不能體驗(yàn)的，最好能去看看，多觀察，多體悟，有洞察，或者采訪一下有過(guò)類似體驗(yàn)的人?？纯从惺裁垂残?，從這里能發(fā)現(xiàn)些什么。

其次，既然有分值，可以請(qǐng)雙方評(píng)估，我覺(jué)得我的換位思考到了什么程度？來(lái)訪覺(jué)得到了什么程度？多少分？對(duì)比一下，看看差異在哪里。

最后，請(qǐng)教一下對(duì)方，你覺(jué)得我怎么做能更多感受你的感受？怎么做才是對(duì)你有幫助的？每個(gè)人對(duì)感同身受的體驗(yàn)和要求是不一樣的，如果要滿足對(duì)方需要，就要先了解對(duì)方最需要什么。

重新審視自己的產(chǎn)品，真的需要嗎？我需要，需要自己的產(chǎn)品有價(jià)值，能賺錢，能改善自己的生活。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)需要嗎？老實(shí)說(shuō)，不知道。有可能需要吧，我要做的是把可能性，需要概率提升，無(wú)限接近100%。

對(duì)此可以做什么？捅來(lái)訪刀子，越重對(duì)方越痛苦，越可能付費(fèi)降低痛苦。要精進(jìn)完善自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有價(jià)值。增加干貨，真正有幫助的，有啟發(fā)的，能讓對(duì)方更好的。

聽(tīng)上去這個(gè)方式有些卑鄙。傷害別人是不對(duì)的，更何況為了自己的利益去傷害別人。看來(lái)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，還需要更多調(diào)查，更多看到真實(shí)。

再一次重復(fù)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。謝謝你的欣賞，歡迎留言咨詢。