一、現(xiàn)狀分析

嗶哩嗶哩是一個(gè)非常吸引人的彈幕視頻網(wǎng)站，它豐富了現(xiàn)代年輕人的生活，讓無聊的生活為原始視頻網(wǎng)站增添了一點(diǎn)樂趣。 它是原本是ACG文化圈A站的備用站點(diǎn)。 現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一個(gè)在線綜合娛樂視頻網(wǎng)站。 主要功能是獨(dú)創(chuàng)性和彈幕的相互作用。該平臺(tái)本身具有新媒體的典型特征，可讓用戶再觀影公開原始內(nèi)容的同時(shí)與對(duì)視頻主要主頁作品和分區(qū)感興趣的其他用戶進(jìn)行互動(dòng)。 B站同時(shí)具有視頻網(wǎng)站和社區(qū)特征，B站主要基于二次元，與傳統(tǒng)視頻站點(diǎn)相比，B站是一個(gè)文化聚集地，具有自己的業(yè)務(wù)邏輯和地位。

（一）優(yōu)勢(shì)

嗶哩嗶哩的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于，它可以及時(shí)制造吐槽，這是嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的主要區(qū)別，這消除所有網(wǎng)民的孤獨(dú)感，讓您自己觀看視頻以共享信息。

ACG二次元文化風(fēng)格獨(dú)特。 ACG文化是B地位的基礎(chǔ)。目前，在中國，此類非主流文化網(wǎng)站并不多。相比之下，制作精良的產(chǎn)品很少。作為二次元文化的聚集地，嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站的用戶粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類型的其他網(wǎng)站。

彈幕文化的發(fā)源地，是狂熱愛好者聚集的地方。今天，彈幕非常強(qiáng)大，網(wǎng)民可以通過它發(fā)現(xiàn)喜悅，當(dāng)他們打開或看到彈幕時(shí)發(fā)現(xiàn)喜悅。主要的視頻網(wǎng)站都以B站為例，啟動(dòng)了彈幕系統(tǒng)，但用戶的喜愛程度不及B站（彈幕的發(fā)源地）。

視頻創(chuàng)作者群體特殊，視頻來源廣泛。在由公司成員和普通用戶組成的兩個(gè)群體之間有一個(gè)特殊的組“UP主”。網(wǎng)站上的許多視頻都是由用戶上傳的。發(fā)布視頻的人稱為“UP主”。提交是先將視頻上傳到B站，而不是直接將視頻上傳到B站，然后將其他人的視頻副本復(fù)制到B站。此過程也稱為“發(fā)送”，因此Up主不一定是視頻的原始創(chuàng)建者。這些熱衷于移動(dòng)視頻制作視頻的主人有權(quán)清除所有彈幕或保護(hù)彈幕，而另一方面，這種會(huì)員制反映了彈幕網(wǎng)站的社區(qū)性質(zhì)。

B站是一個(gè)社區(qū)，人們希望在這里二次元地聚在一起，同時(shí)沒有廣告帶來了極高的用戶忠誠度。 B站帶來的無廣告的視頻平臺(tái)性質(zhì)也使B站遠(yuǎn)比于其他視頻網(wǎng)站更受歡迎。相反，其余主要視頻網(wǎng)站上的主要廣告以及要求為網(wǎng)站成員重新充電以避免廣告的模型將大大降低用戶滿意度。

（二）劣勢(shì)

解決版權(quán)和審計(jì)問題很困難，并且走在法律的邊緣。盡管嗶哩嗶哩的內(nèi)容豐富多樣，但上傳者自身行為不受嗶哩嗶哩的官方控制，這會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站上的視頻出現(xiàn)很多版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)問題。嗶哩嗶哩UP主的大部分創(chuàng)作方式主要是通過復(fù)制粘貼對(duì)原有視頻進(jìn)行進(jìn)一步的加工，而這可能會(huì)造成對(duì)原創(chuàng)作者的作品侵權(quán)，因此在嗶哩嗶哩發(fā)展的過程中如何解決版權(quán)問題尤其重要。在此之前引入真正的動(dòng)畫都是沒有意義的，因?yàn)槲覀儫o法解決視頻帶來的合法性問題。

其次，站B的審核系統(tǒng)不足以使站B的管理員看到視頻中的非法或不適當(dāng)信息。視頻中的某些內(nèi)容充滿血腥和暴力色彩，可能會(huì)引起觀眾的反感，甚至引起他們的興趣。可能的后果是難以想象的。

二次元亞文化壁壘。 ACG Culture Nic是B站的主要優(yōu)勢(shì)，也是其缺點(diǎn)之一。由于對(duì)ACG文化的接受度較低，因此，站點(diǎn)B用戶的覆蓋率比其他視頻網(wǎng)站的用戶低。這使得B的受歡迎程度是其他視頻網(wǎng)站無法比擬的。同時(shí)，與主要視頻網(wǎng)站獨(dú)特的自制內(nèi)容（如愛奇藝的《奇葩說》，騰訊視頻的《創(chuàng)造101》）不同，B站的自制內(nèi)容相對(duì)較少。 B站的大部分內(nèi)容用于運(yùn)輸和用戶創(chuàng)建，基本上沒有官方的B站發(fā)布視頻。

盡管這是自制內(nèi)容，但這種少量的自制內(nèi)容不是很受歡迎，但是B站已經(jīng)關(guān)閉了窗口以吸引新用戶。 B站也知道此問題。最近，隨著B站的正式啟動(dòng)，已經(jīng)選擇了一種來自不同位置的新型串燒文化。該主題受到高度評(píng)價(jià)。這也可以看作是嗶哩嗶哩正在努力處理自己的內(nèi)容的標(biāo)志。

二、營銷策略分析

（一）擴(kuò)大內(nèi)容產(chǎn)量，激發(fā)創(chuàng)作活力

最初，B站是一個(gè)社區(qū)，人們希望在這里二次元地聚在一起。與其他網(wǎng)站和平臺(tái)相比，B站更具社區(qū)感，并且處于斷開狀態(tài)和關(guān)閉狀態(tài)。例如，如果您想成為B站的會(huì)員，除了需要進(jìn)行注冊(cè)之外，您還需要通過“響應(yīng)機(jī)制”回答彈幕禮節(jié)和其他問題，并在2小時(shí)內(nèi)通過通行證。與微博和其他直接阻止大量參與者流量的平臺(tái)相比，此舉令許多非中學(xué)愛好者感到沮喪。但是，站點(diǎn)B是一個(gè)專注于原始視頻內(nèi)容的平臺(tái)。內(nèi)容制作與平臺(tái)的生存有關(guān)。如何擴(kuò)展內(nèi)容輸出以獲得高質(zhì)量的內(nèi)容。

截至2019年底，B站每月上傳的視頻數(shù)量達(dá)到310萬，每月活動(dòng)UP（上載）數(shù)量達(dá)到110萬。毫無疑問，這是龐大的數(shù)據(jù)。 2016年1月15日，B站開始收費(fèi)計(jì)劃。收費(fèi)計(jì)劃意味著用戶可以在發(fā)送視頻后獎(jiǎng)勵(lì)UP主機(jī)并將電池交給UP主。該計(jì)劃的直接效果是鼓勵(lì)UP大師繼續(xù)創(chuàng)作，因此高質(zhì)量的作品將獲得更多的電池。值得一提的是，電池捐贈(zèng)沒有上限。站點(diǎn)B將與UP主機(jī)解決結(jié)算。通常，20個(gè)電池= 2元。一些忠實(shí)的“粉絲”為視頻創(chuàng)作者提供了大量的電池。這是B站獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的第一步。

2018年2月1日，推出了B站補(bǔ)貼的創(chuàng)意激勵(lì)計(jì)劃。 UP主通過創(chuàng)意激勵(lì)計(jì)劃賺取的所有收入將由B站提供。如果您的視頻和其他內(nèi)容創(chuàng)建符合嗶哩嗶哩的要求，則可以申請(qǐng)“創(chuàng)意激勵(lì)計(jì)劃”。然后，在短短兩個(gè)月內(nèi)，成千上萬的UP主加入了嗶哩嗶哩，創(chuàng)建并直接增加了原始視頻的數(shù)量，并激發(fā)了平臺(tái)的創(chuàng)造力。此外，有時(shí)還會(huì)有其他獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，例如Billi Bill Rising Stars計(jì)劃。

超過30萬人直接參加了會(huì)議，培養(yǎng)了眾多新興UP大師，并為平臺(tái)帶來了新鮮血液。此外，還設(shè)有限時(shí)激勵(lì)措施，例如開學(xué)和提供100萬美元的獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)新移民提交捐款。這樣，平臺(tái)與內(nèi)容創(chuàng)建者之間建立了牢固的聯(lián)系，內(nèi)容輸出突然增加，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，使平臺(tái)更加強(qiáng)大。

（二）垂直化內(nèi)容開發(fā)，內(nèi)容運(yùn)營精細(xì)化

它最初是一個(gè)二次元社區(qū)，但B站的內(nèi)容生產(chǎn)不僅限于二次元，它就像一個(gè)年輕人聚集的文化社區(qū)。電影，娛樂，舞蹈，家庭動(dòng)漫，動(dòng)畫，游戲... B站現(xiàn)在有15個(gè)正式部門，在這15個(gè)部門下，有大量的二級(jí)和三級(jí)標(biāo)簽。例如，車站B是許多學(xué)生團(tuán)體的熱門網(wǎng)站。這些人正在B車站看漫畫和電影。我也在B站尋找學(xué)習(xí)資料。在B站，每天生活在自修室的人們聚集在一起，許多學(xué)習(xí)小組聚集在一起共同學(xué)習(xí)。同時(shí)，嗶哩嗶哩有各種教學(xué)材料和講座。這是內(nèi)容碎片化的結(jié)果，其他視頻站點(diǎn)絕對(duì)不可能做到這一點(diǎn)。同時(shí)，站B也注冊(cè)了UP主站。這等效于履行MCN組織的職責(zé)。 B站根據(jù)UP 主的特征確定平臺(tái)開發(fā)的方向和目標(biāo)，并針對(duì)特定領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)劃。這直接促進(jìn)了改進(jìn)的內(nèi)容操縱。該平臺(tái)還允許用戶準(zhǔn)確找到他們的喜好和興趣領(lǐng)域。

隨著內(nèi)容數(shù)量的增加，必須對(duì)內(nèi)容進(jìn)行垂直分類。一方面，垂直的內(nèi)容分類使用戶可以在平臺(tái)上花費(fèi)更多的時(shí)間，從而使他們可以更準(zhǔn)確地找到感興趣的內(nèi)容，從而增加其持久性和沉浸感。另一方面，下沉式垂直分類提供了平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)的清晰直觀視圖，提供了用戶組肖像的快速概覽。這些數(shù)據(jù)對(duì)廣告客戶非常有吸引力，并通過允許他們更快，更方便地投資廣告來提高平臺(tái)的營銷水平和商業(yè)化能力。

（三）綜合運(yùn)用多種方式推廣

受早期嗶哩嗶哩平臺(tái)文化的束縛和避免用戶頭痛的困擾，嗶哩嗶哩認(rèn)為它需要利用內(nèi)容平臺(tái)，為該平臺(tái)增加價(jià)值并實(shí)施多個(gè)并行廣告。對(duì)于B站而言，該平臺(tái)的附加價(jià)值在于擴(kuò)展容量，從添加分區(qū)到增加在線活動(dòng)，再到自制程序再到線下活動(dòng)展覽。站點(diǎn)B使用平臺(tái)內(nèi)的多個(gè)渠道和方法進(jìn)行廣告，嗶哩嗶哩舉辦了一場(chǎng)線下看電影的社交活動(dòng)，以動(dòng)畫電影《你的名字》和萬達(dá)電影公司的合作為例。在中期，我們將在B站的微博平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)通知，主頁廣告和UP主要視頻。線下活動(dòng)，在B站設(shè)置場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)展示品牌文化，并增強(qiáng)用戶的身份和品牌歸屬感?；顒?dòng)中，參與者必須是B站的詳細(xì)用戶。參與者必須在B站“匹配”他們的伙伴，同時(shí)獲得門票。在以后的一段時(shí)間內(nèi)，它將擴(kuò)大該主題的受歡迎程度，提高用戶的共享參與體驗(yàn)，并與知名媒體合作進(jìn)行報(bào)道。它已經(jīng)贏得了B站的眾多曝光和公眾輿論。

三、發(fā)展建議

基于以上所述，我們可以得出結(jié)論，嗶哩嗶哩視頻的營銷策略存在一些問題，嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站想要長期發(fā)展，必須面對(duì)自己的問題，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，并制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃。以下是視頻網(wǎng)站營銷策略的建議。

加強(qiáng)自我檢查意識(shí)。嗶哩嗶哩視頻忽略了開發(fā)過程中產(chǎn)品質(zhì)量的整體改善，從而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定且仍然存在內(nèi)容問題。原因是不完整的政策體系也與視頻網(wǎng)站用戶的自我監(jiān)管有關(guān)。如果要提高產(chǎn)品質(zhì)量，則需要各方的共同努力，而國家需要加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)。只有這樣，才能長期穩(wěn)定地開發(fā)視頻平臺(tái)，為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造更大的空間。

完善支付價(jià)格制度。價(jià)格是影響觀看者消費(fèi)的主要原因之一。此時(shí)，觀看者使用視頻的消費(fèi)系統(tǒng)尚不完善，因此我們需要注意改進(jìn)定價(jià)系統(tǒng)，并努力將用戶的購買意愿轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的購買行為。嗶哩嗶哩使用分段回歸定價(jià)和滲透定價(jià)方法。然后，還可以使用以下方法對(duì)嗶哩嗶哩視頻進(jìn)行定價(jià)：第一內(nèi)容差異定價(jià)和第二包裝銷售方法。

實(shí)施差異化戰(zhàn)略。不可否認(rèn)，用戶對(duì)信息的需求越來越大。此外，用戶來自不同的年齡段，每個(gè)類別都有不同的要求和偏好。為了在這個(gè)視頻平臺(tái)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并贏得用戶的喜愛，嗶哩嗶哩視頻將需要做出相應(yīng)的調(diào)整以應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象。

加強(qiáng)社交平臺(tái)的使用。嗶哩嗶哩視頻應(yīng)繼續(xù)首先在社交平臺(tái)上構(gòu)建，并充分利用其促銷作用。另外，請(qǐng)不要忽略與觀眾的交流活動(dòng)。換句話說，一方面，正如我們對(duì)這個(gè)社交平臺(tái)的了解，視頻平臺(tái)應(yīng)繼續(xù)改善某些現(xiàn)有平臺(tái)的內(nèi)容，并增加粉絲互動(dòng)活動(dòng)，以使用戶更具粘性..除此之外，嗶哩嗶哩視頻還需要根據(jù)不同的社交平臺(tái)研究相應(yīng)的產(chǎn)品，以便在更多的社交平臺(tái)上嘗試跨區(qū)域合作并吸引更多的觀眾。 ..增加您的視頻平臺(tái)的曝光率和影響力。

總體而言，嗶哩嗶哩需要更加注重增強(qiáng)未來營銷策略的收益。在利用國外科學(xué)營銷技術(shù)的基礎(chǔ)上，他們還應(yīng)提議建立國內(nèi)市場(chǎng)并滿足其獨(dú)特需求的市場(chǎng)策略。未來，視頻網(wǎng)站將繼續(xù)遵循品牌營銷策略的市場(chǎng)和受眾細(xì)分方法，從而進(jìn)一步規(guī)范視頻網(wǎng)站和整個(gè)行業(yè)。通過這種科學(xué)的營銷策略，我們可以為中國視頻網(wǎng)站的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，也提供廣闊的發(fā)展空間。

四、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生產(chǎn)和生活方式已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，新聞業(yè)也發(fā)生了很大的變化。傳統(tǒng)的新聞編輯方法無法滿足當(dāng)今受眾的信息需求。我們只有通過加速媒體之間的整合才能共同成長。在媒體中心的背景下，縣級(jí)新聞編輯者改變了制作方式，以技術(shù)為導(dǎo)向，充分利用了新聞線索，利用各種信息技術(shù)來分析新聞數(shù)據(jù)，您需要充分利用您的領(lǐng)導(dǎo)角色。做好基層媒體宣傳工作，提高縣級(jí)財(cái)經(jīng)媒體的影響力和公信力，制作更高質(zhì)量的新聞，進(jìn)行更多的創(chuàng)新研究，制作縣級(jí)新聞。加快發(fā)展。