引言：

化工產(chǎn)品因其使用范圍有限、消費人群有限，在盤點掃碼促銷產(chǎn)品時，往往被忽視?；て放平鹄淦煜碌闹评鋭┊a(chǎn)品已經(jīng)“默默”做了6年的掃碼促銷，廣獲維修師傅的好評。6年掃碼，金冷深知常態(tài)化掃碼“香”在何處。

一、選擇常態(tài)化掃碼促銷的3大因素

掃碼促銷是市場上常用的一種促銷手段，遍布各大品牌，各個街邊小巷，這些商品多待在便利店、超市、專賣店里，還有一個經(jīng)常被忽視的地方——建材店。金冷制冷劑已經(jīng)在幾千家門店連續(xù)做了6年掃碼促銷，吸引品牌長期做掃碼促銷的原因是什么？有3點因素。

1、培養(yǎng)消費者掃碼習(xí)慣

品牌長期做掃碼促銷，是將掃碼促銷作為一個長期的戰(zhàn)略任務(wù)來執(zhí)行，不僅著眼于短期掃碼帶來的動銷增長，而將掃碼的目標(biāo)放在品牌對消費者長期的涵化上，引導(dǎo)消費者購買即掃碼，培養(yǎng)消費者的掃碼習(xí)慣，增強與品牌產(chǎn)品的粘性，形成忠實用戶。

2、收集消費者動態(tài)數(shù)據(jù)

消費者掃碼領(lǐng)獎的同時需要讓渡自己的部分個人信息授權(quán)給品牌方，品牌可以從中采集到消費者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等，根據(jù)獲取到的這些數(shù)據(jù)，為每位消費者打標(biāo)簽、分類，將消費者納入到品牌自己的用戶池中，成為自己的私有資產(chǎn)，這是每個品牌都想獲取的寶貴資源。長期的掃碼促銷活動還能追蹤每位消費者的消費動態(tài)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)價值更高，可以分析消費者數(shù)據(jù)變化的原因。

3、調(diào)整品牌商市場策略

長期的掃碼帶來了源源不斷的數(shù)據(jù)，分析這些數(shù)據(jù)不僅能對目標(biāo)消費者更為了解，而且能從數(shù)據(jù)中提取出有效信息，分析消費者行為變化的原因，比如新品上市后消費者的反饋如何，新老客戶的占比，消費者的個人畫像等等，品牌能及時調(diào)整促銷方案，也為品牌后期策劃新的市場策略提供了數(shù)據(jù)支撐和靈感來源。

二、6年掃碼促銷：變與不變

金冷制冷劑近期開啟了今年的掃碼抽獎活動，回顧6年的掃碼策略，總結(jié)了1個變化，2個不變。

1、最大的變化：獎品價值遞增

（1）創(chuàng)新形式，增加品類

在2021年年度掃碼抽獎活動中品牌新增了1元換購玩法，增設(shè)二等獎，消費者購買掃碼即有機會獲得二等獎，用1元人民幣換購價值150元的無氧焊槍一把。這是品牌第一次將1元換購?fù)娣ǒB加到掃碼抽獎中，2022年將1元換購兌換的禮品換成了工具包，2023年品牌新增4款產(chǎn)品用于1元換購。

品牌對1元換購?fù)娣ǖ牟粩嗌?，意味著對新玩法的使用逐漸爐火純青。1元換購的出現(xiàn)，一是增加了獎品池中的獎品，消費者的中獎概率提升，享受的獎品福利更多，同時換購的是品牌自己的產(chǎn)品，對于品牌來說費用更低。二是加大對消費者的吸引力度，這些產(chǎn)品的功能相關(guān)，屬于互補品，是消費者（主要是空調(diào)維修人員）在工作過程中必不可少的工具。

1元換購能加大消費者對于該品牌其他產(chǎn)品的認(rèn)知度，對于不熟悉某個產(chǎn)品的消費者來說，這給了他們一次試用的機會，如果使用滿意，就容易產(chǎn)生購買行為，促使消費者在同個品牌不同產(chǎn)品間流通。

（2）拉高最低中獎金額

今年起，金冷將三等獎現(xiàn)金紅包從最低1.88元提升至2.88元，消費者收益金額更大，品牌讓利更多。一般來說，最低獎項抽中的概率最高，提升最低的獎金金額，可以讓大部分消費者享受到實惠，對于這些消費者來說，品牌讓利更明顯，吸引力增強。

2、以不變應(yīng)萬變

（1）活動時間固定

金冷6年的掃碼促銷活動時間范圍大致相同，幾乎都在5月-8月，這個時間段正是產(chǎn)品的銷售旺季。制冷劑因為產(chǎn)品特性，夏季是絕對的旺季，品牌每年都堅持在旺季做促銷，想要發(fā)揮出旺季優(yōu)勢，掃碼促銷疊加需求火爆，兩把火讓動銷“燒得更旺”。

促銷時間固定也培養(yǎng)了消費者的掃碼慣性，使掃碼抽獎成為品牌符號，消費者養(yǎng)成購買必掃碼的習(xí)慣，品牌可以收集到更多消費者的數(shù)據(jù)，成為品牌資產(chǎn)，也可以指導(dǎo)后續(xù)市場推廣策略。

（2）主要獎品類似

金冷自2018年開展首次“金冷微信掃碼抽獎活動”以來，獎品設(shè)置一般都包括108.8元、138.8元、168.8元等大額紅包，以及電視、冰箱等實物大獎。不論是家電還是現(xiàn)金都是實用性很強的獎品，有這些獎品“坐鎮(zhèn)”，不怕沒有消費者掃碼。

連續(xù)幾年的抽獎活動能讓消費者逐漸相信活動的真實性，真實的大獎是證明活動真實的佐證之一。真實的產(chǎn)品、真實的活動，讓消費者對品牌產(chǎn)生信任，提高了好感度。

三、總結(jié)

金冷連續(xù)多年開展掃碼促銷活動，常態(tài)化的掃碼為品牌搭建了用戶流量池，品牌后續(xù)決策有了數(shù)據(jù)支持，決策更科學(xué)、合理。

品牌只有將掃碼促銷當(dāng)作長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能使每項數(shù)據(jù)都發(fā)揮出作用，才能找出數(shù)據(jù)變動的根本原因，才能順勢而為，乘勢而上。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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