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　　編輯 | 謝治賢

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　在家裝市場遇冷的大環(huán)境下，資本市場對家裝行業(yè)的軟件平臺(tái)倒是非常熱情。近日，智能家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)“酷家樂”宣布已完成新一輪D+輪融資，本輪融資由高瓴資本領(lǐng)投，老股東順為資本、GGV紀(jì)源資本等跟投。本輪融資過后，酷家樂估值超10億美元，成為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸公司之一。

　　酷家樂副總裁吳鍇亮表示，本輪融資將主要用于軟件產(chǎn)品的研發(fā)和行業(yè)生態(tài)鏈的打造上，提升酷家樂為家居企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供數(shù)字化解決方案的能力。一方面，酷家樂將把“所見即所得”的互聯(lián)網(wǎng)家裝體驗(yàn)推廣到更多細(xì)分領(lǐng)域；另一方面，它將“縱向深挖家居行業(yè)痛點(diǎn)，全面服務(wù)家居品牌線上線下的多種場景業(yè)態(tài)”。

　　巨頭不斷入局，互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)行業(yè)面臨洗牌

　　2011年底成立的酷家樂至今已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，創(chuàng)業(yè)伊始，酷家樂就瞄準(zhǔn)了家裝設(shè)計(jì)師和家裝公司市場，平臺(tái)上主要提供房屋戶型、家居三維模型素材和極速渲染的SaaS設(shè)計(jì)工具，這極大地提升了家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的效率、降低了家裝設(shè)計(jì)的費(fèi)用成本。在這樣的目標(biāo)策略下，酷家樂收獲了大量的用戶，也逐步擴(kuò)大了旗下產(chǎn)品體系。

　　數(shù)據(jù)顯示，酷家樂平臺(tái)總注冊用戶目前已超2500萬，其中注冊設(shè)計(jì)師800萬，平臺(tái)累計(jì)生成家居設(shè)計(jì)方案超2億個(gè)，合作16000余家品牌企業(yè)，它在中國家居市場覆蓋率超過70%。在酷家樂平臺(tái)快速擴(kuò)張的同時(shí)，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)家裝“風(fēng)口”的追逐也讓酷家樂受到了資本的熱捧。

　　2013年5月，酷家樂獲得由IDG資本投資的200萬美元A輪融資；2014年5月，它獲得由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，IDG、經(jīng)緯、線性、云啟、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資；2016年11月，酷家樂獲得由GGV、赫斯特資本領(lǐng)投，IDG、經(jīng)緯、云啟、線性跟投的數(shù)千萬美元C輪融資；2018年3月，它獲得由順為資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資。直到近日的D+輪融資，酷家樂這一路的發(fā)展猶如搭上了“東風(fēng)”。

　　但與此同時(shí)，酷家樂并非是唯一一家受到關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)。市場中還充斥著大量的創(chuàng)業(yè)公司或“巨頭”背景企業(yè)，它們紛紛瞄準(zhǔn)了與酷家樂相同的賽道，這給酷家樂的未來發(fā)展構(gòu)成了極大的隱憂。

　　除了垂直領(lǐng)域的“三維家”、“打扮家”、“圓方”這些以家裝設(shè)計(jì)軟件起家的企業(yè)之外，傳統(tǒng)家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭企業(yè)也紛紛入局。2017年，居然之家收購Autodesk旗下的室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件Homestyler（美家達(dá)人）；2018年，紅星美凱龍布局“設(shè)計(jì)云”；2019年，阿里巴巴“躺平設(shè)計(jì)家”發(fā)布，11月，阿里宣布對“三維家”進(jìn)行了5億元的C輪投資......一個(gè)普遍的行業(yè)共識(shí)是，隨著各類巨頭的入場，互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)⒚媾R不可避免的行業(yè)洗牌，酷家樂的未來注定會(huì)是一番“混戰(zhàn)”。

　　酷樂家離實(shí)現(xiàn)“所見即所得”還有很遠(yuǎn)的距離

　　作為“風(fēng)口”下的產(chǎn)物，酷樂家幸運(yùn)地趕上了國內(nèi)家裝行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，這是過去酷樂家實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的重要原因。酷家樂智能家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)為設(shè)計(jì)師和企業(yè)解決了家裝行業(yè)的痛點(diǎn)，在彼時(shí)高速發(fā)展的家裝市場之下，“快速”、“便利”成為酷家樂得以脫穎而出的“法寶”?？峒覙分悄芗已b設(shè)計(jì)平臺(tái)解決了之前家裝行業(yè)設(shè)計(jì)渲染速度慢、操作復(fù)雜、門檻高等痛點(diǎn)，在一定程度上提高了行業(yè)效率。

　　基于此，酷家樂以在線交易抽傭、廣告業(yè)務(wù)及SaaS增值業(yè)務(wù)作為自己的主營業(yè)務(wù)。其中，在線交易抽傭業(yè)務(wù)是業(yè)主、企業(yè)可以在酷家樂上尋找設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)方案，完成交易后，再從中抽取傭金；廣告業(yè)務(wù)層面，酷家樂通過為有需求的商家提供廣告位來收取廣告費(fèi)；SaaS增值業(yè)務(wù)則是酷家樂營收占比過半的最主要的營收來源。

　　酷家樂設(shè)計(jì)工具的強(qiáng)大為它帶來了大量的用戶，但是其中有付費(fèi)意愿的并不多，故而交易抽傭無法成為公司主要的收入來源。而裝修公司、家居品牌商及室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室對快速設(shè)計(jì)工具的需求更為高頻和強(qiáng)烈，自身也有著較強(qiáng)的付費(fèi)能力，因此酷家樂對B端企業(yè)推出了付費(fèi)SaaS產(chǎn)品，隨后慢慢地將這一塊服務(wù)發(fā)展為自己的核心營收來源。

　　但在B端SaaS產(chǎn)品服務(wù)層面，酷家樂卻面臨著一個(gè)很大的難點(diǎn)，那就是它想要做的“所見即所得”難以實(shí)現(xiàn)的問題，而這有可能是制約酷家樂未來進(jìn)一步發(fā)展的核心因素。

　　早期，酷家樂為了留住B端客戶，對客戶提出的所有需求幾乎照單全收，但在吃過外包的虧之后，它便開始只接受通用的需求。但裝修行業(yè)一直是個(gè)重服務(wù)及個(gè)性化的行業(yè)，個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化是沖突的，而非標(biāo)準(zhǔn)化便意味著不可控，因此出了效果圖之后的施工問題成為一大痛點(diǎn)，這讓它一直宣稱的“所見即所得”非常難以實(shí)現(xiàn)。

　　解決這一痛點(diǎn)的關(guān)鍵是什么？只能在于信息化的搭建，也就是家裝領(lǐng)域的BIM化（建筑信息模型）上。這需要建立強(qiáng)大的信息化、參數(shù)化的體系，除了能夠讓用戶通過平臺(tái)進(jìn)行在線設(shè)計(jì)外，還需要可以為其提供從設(shè)計(jì)方案到算量清單、施工圖的完整信息，但現(xiàn)實(shí)是，這所有的工作都非常難。

　　對于酷家樂來說，它是以家裝設(shè)計(jì)為入口，試圖打造整體產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。畢竟它既有面對C端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，同時(shí)也與B端企業(yè)合作，本身就具備很強(qiáng)的“撮合性”。比如設(shè)計(jì)師制作效果圖時(shí)需要添加家具素材，而這個(gè)家具在模型庫可以找到多家品牌，加上酷家樂添加了在線購買的功能，業(yè)主定好方案后便可以直接購買其中的產(chǎn)品。

　　但現(xiàn)實(shí)和理想總是有差距，在酷家樂幫助設(shè)計(jì)師高效出具效果圖之后，實(shí)際施工上卻還是難以還原設(shè)計(jì)效果。盡管酷家樂目前已經(jīng)開始嘗試把所有數(shù)據(jù)接口開放，比如在前端和量房神器類工具連接，在后端與星輝cv、因格、TopSoild、1010軟件等生產(chǎn)軟件對接打通，但這離實(shí)現(xiàn)“所見即所得”還有很長一段距離。

　　而在這一領(lǐng)域，居然之家、紅星美凱龍、阿里巴巴等巨頭都開啟了相關(guān)布局，它們在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的BIM化層面還擁有更強(qiáng)大的實(shí)力和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫能力，這對酷家樂的未來發(fā)展來說不太樂觀。