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報告內(nèi)容摘要

發(fā)展趨勢及營銷策略一[品效銷]結(jié)合，全域協(xié)同經(jīng)營

電商渠道整體增速放緩，興趣電商和直播電商憑借強溝通性和強互動性為行業(yè)帶來新活力，與貨架電商分別承擔(dān)滿足日常消費需求和刺激計劃外消費的角色，協(xié)同助力商家發(fā)展。因此，電商平臺正與社交平臺加速融合，均希望建設(shè)為高粘性、高成交的融合型平臺; 電商營銷在此背景下逐漸向[品效銷]結(jié)合的方向轉(zhuǎn)型。消費者的注意力分散在不同平臺，所以商家需要通過全域經(jīng)營，培養(yǎng)消費者的全域心智:同時需要拉通各平臺流量，利用自然流量和平臺機制解決流量見頂時代流量價格上升的痛點，提升整體經(jīng)營的ROI。

發(fā)展機會點一-鏈接縱深市場消費者心智，探索藍(lán)海人群

流量見頂?shù)沫h(huán)境下，挖掘精準(zhǔn)的需求場景和需求人群可幫助商家規(guī)避高成本人群竟價的窘境。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，由三至五線城市構(gòu)成的縱深市場的用戶規(guī)模穩(wěn)步提升。根據(jù)艾瑞UserTracker第三方網(wǎng)民行為監(jiān)測顯示近7.2億的目標(biāo)用戶設(shè)備數(shù)占據(jù)大盤52%的份額，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的流量基本盤 同時，縱深市場消費者對線上購物有著與一、二線城市消費者同樣的熱情.電商平臺購物已融入他們的生活，成為其日常的購物方式之一。報告發(fā)現(xiàn)美妝個護消費者:是價優(yōu)物美的追求者，他們的信息獲取、商品購買整體線上化

汽車車主:是性價比車主，電商平臺對他們而言即信息平臺

西式快餐消費者:是價格敏感者，電商平臺的優(yōu)惠券現(xiàn)買現(xiàn)用 奢侈品消費者:是正品需求者，直播成為他們新式的櫥窗購物形式 發(fā)展方向一以品質(zhì)和服務(wù)為增值點，營銷環(huán)節(jié)降本增效 技術(shù)變革:AIGC不僅將作為單獨的提效工具滲透電商營銷的各個環(huán)節(jié)也有潛力作為內(nèi)容生成、分析的主體整合營銷流程并實現(xiàn)自動化，大大提升營銷的效率與精準(zhǔn)性; 內(nèi)容優(yōu)化: 消費者追求[一分價錢一分貨]，為擺脫低質(zhì)低價內(nèi)卷的現(xiàn)狀，商家需提供專業(yè)度高的產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等維護消費者的信任品牌方話語權(quán)提升: 為追求極致的ROI，品牌商家或減少與超巨KOL的合作，轉(zhuǎn)而與中腰尾達(dá)人合作分發(fā)內(nèi)容，或開展自播推動銷售。