幾乎所有人都有逆反心理。

有的時候越是反對，越要堅持。

你讓他不要買那個險種，他可能越依依不舍。

你說他買的那個產(chǎn)品不好，他越跟你橫眉冷對。

所以不要去差評客戶已經(jīng)買的產(chǎn)品。

你在質(zhì)疑客戶的判斷力。

也不要差評我們賣不了的產(chǎn)品。

客戶會覺得你為了銷售自己的產(chǎn)品故意貶低別人的。

已經(jīng)買了的，再怎么樣也是經(jīng)銀保監(jiān)批準的產(chǎn)品，能壞到哪里去。

你賣不了的，如果真的那個產(chǎn)品好，就祝福客戶，畢竟你是真心為他好；如果你的產(chǎn)品好或者不相上下，那就客觀分析，讓客戶自己決定，是不是真心，他能感覺出來，不用太刻意。

放開得失，可能獲得更多。