隨著在線(xiàn)教育風(fēng)口的興起，一大批線(xiàn)上教育平臺(tái)迎來(lái)了發(fā)展的紅利期。學(xué)霸君作為其中一員，憑借著為學(xué)生量身打造“1對(duì)1”個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，一時(shí)之間獲得了不少學(xué)生家長(zhǎng)的青睞。

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但是，近日學(xué)霸君瀕臨破產(chǎn)的消息卻甚囂塵上，教師和學(xué)生家長(zhǎng)的群體聲討也早已攻占了各大社交平臺(tái)的有關(guān)話(huà)題。學(xué)霸君曾經(jīng)還是在線(xiàn)教育賽道里的明星玩家，如今卻爆出大雷，背后的原因值得深究。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

爆雷早有預(yù)兆?

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前不久，在線(xiàn)教育行業(yè)的獨(dú)角獸作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)剛傳出獲得了巨額融資的消息，同行業(yè)的學(xué)霸君就被爆出由于資金鏈斷裂即將停運(yùn)。雖然這突如其來(lái)的消息令人震驚，但其實(shí)學(xué)霸君爆雷并非無(wú)跡可尋。

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首先，受“1對(duì)1”模式掣肘，導(dǎo)致其人力成本過(guò)高，生源不穩(wěn)定。學(xué)霸君主打“1對(duì)1”模式，但這一模式對(duì)師資力量要求很高，從而導(dǎo)致授課成本增加。又由于缺乏持續(xù)穩(wěn)定的生源，“1對(duì)1”的毛利就遠(yuǎn)不及大班課和小班課。據(jù)了解，在線(xiàn)教育行業(yè)內(nèi)“1對(duì)1”毛利率普遍在40%以下，小班課在50%左右，而大班課則可以做到60%-80%。

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所以近年來(lái)諸如學(xué)大教育等曾經(jīng)主推“1對(duì)1”業(yè)務(wù)的公司，由于經(jīng)營(yíng)狀況普遍欠佳，都開(kāi)始向大班課靠攏。而受到“1對(duì)1”模式限制的學(xué)霸君，在難以實(shí)現(xiàn)降本增效的情況下，陷入困境也是情理之中。

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其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其獲客成本高企。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，從事在線(xiàn)教育相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)共有超過(guò)25萬(wàn)家，平均每天新增140家，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而隨著越來(lái)越多的玩家入局，流量紅利逐漸消失，玩家們便開(kāi)始燒錢(qián)搶份額。

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入場(chǎng)的玩家們紛紛花大價(jià)錢(qián)做市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)化率過(guò)低，效果都差不多，可是又不能不做，就陷入了跟進(jìn)虧損、觀(guān)望掉隊(duì)的兩難境地。在行業(yè)的燒錢(qián)大戰(zhàn)之下，獲客成本一路高漲，學(xué)霸君也在獲客成本與師資成本的雙重壓力下蒙上了陰霾。

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最后，對(duì)新業(yè)務(wù)的探索，致使其運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步增加。近年學(xué)霸君為尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，曾低調(diào)探索少兒課程。但是卻忽視了成本控制問(wèn)題，任何新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都離不開(kāi)高額的營(yíng)銷(xiāo)、管理、研發(fā)等費(fèi)用，而投入成本的持續(xù)增加，往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的不斷積累。

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加之在本身經(jīng)濟(jì)狀況不佳的情況下，學(xué)霸君試圖與頻頻融資、現(xiàn)金流充沛的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)也絕非易事。所以，學(xué)霸君入局新賽道，成本只會(huì)不可避免地提高，獲得的利潤(rùn)也將十分有限。

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而除以上這些內(nèi)部原因的影響外，難得資本青睞也是導(dǎo)致學(xué)霸君爆雷的一大重要因素。

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難獲資本青睞?

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在線(xiàn)教育賽道日漸火熱，資本對(duì)這一行業(yè)也十分看好。據(jù)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至11月末，2020年在線(xiàn)教育行業(yè)披露的融資金額共計(jì)約388億元，比2019年同期的108.75億元增長(zhǎng)了256.78%。

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但值得注意的是，隨著在線(xiàn)教育賽道競(jìng)爭(zhēng)格局日漸清晰，這個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，手握重金的資本方大多開(kāi)始向頭部公司傾斜。比如今年6月底，作業(yè)幫完成了7.5億美元的E輪融資，又于前幾日再獲超16億美元的E+輪融資；10月22日，猿輔導(dǎo)完成了今年以來(lái)第三次G+輪融資，投后估值達(dá)155億美元。

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而學(xué)霸君作為曾經(jīng)K12賽道盛極一時(shí)的頭部公司，早前也獲得過(guò)資本方的重點(diǎn)關(guān)注。在2013年學(xué)霸君剛一推出K12的拍照答疑工具，2014年1月就獲得了祥峰投資的500萬(wàn)美金。截至目前學(xué)霸君共獲得了3輪融資，融資金額至少有1.55億美元。

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但如今在馬太效應(yīng)的作用下，學(xué)霸君的融資難度卻在不斷加劇。公開(kāi)資料顯示，學(xué)霸君最近一次C輪1億美元融資完成的時(shí)間是2016年12月，從2017年之后就再?zèng)]有獲得過(guò)新的融資。而在普遍依賴(lài)資本輸血的在線(xiàn)教育賽道里，四年沒(méi)有融資輸血的學(xué)霸君，已然有了掉隊(duì)的趨勢(shì)。

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其實(shí)，學(xué)霸君的遭遇是在線(xiàn)教育快速發(fā)展時(shí)期普遍存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，頭部玩家頻繁融資補(bǔ)充彈藥，其他玩家的存在感卻越來(lái)越低。據(jù)悉，在今年上半年的融資中，僅猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫兩家就占了總?cè)谫Y額的80%左右，而一些初創(chuàng)公司想要獲得融資機(jī)會(huì)卻是難上加難。

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在線(xiàn)教育行業(yè)如果沒(méi)有了資本的扶持，以及充足的資金和流量，很難走下去。顯然，在資本的持續(xù)加注下，在線(xiàn)教育如今也成了頭部玩家的游戲，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了果實(shí)收割時(shí)代。

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行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)?

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隨著在線(xiàn)教育行業(yè)大洗牌愈演愈烈，一大批教育機(jī)構(gòu)相繼退場(chǎng)，K12在線(xiàn)教育賽道已經(jīng)從群雄逐鹿，發(fā)展到了巨頭競(jìng)賽，這場(chǎng)歷時(shí)數(shù)年的行業(yè)混戰(zhàn)終于要接近尾聲。

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在線(xiàn)教育在資本的裹挾下瘋狂燒錢(qián)搶奪市場(chǎng)，中腰部玩家的生存空間被一再壓縮。其實(shí)，在行業(yè)燒錢(qián)大戰(zhàn)中轟然倒下的學(xué)霸君并不是個(gè)案，在擠壓下黯然退場(chǎng)的公司多不勝數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一大波不知名的教培機(jī)構(gòu)早早宣布了破產(chǎn)；而老牌教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勝教育、在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)學(xué)霸1對(duì)1和理優(yōu)1對(duì)1、號(hào)稱(chēng)“英語(yǔ)培訓(xùn)四巨頭”之一的韋博英語(yǔ)等，也都因難堪重負(fù)停止了運(yùn)營(yíng)。

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現(xiàn)在看來(lái)，在線(xiàn)教育賽道確實(shí)已經(jīng)容不下初創(chuàng)公司，中腰部玩家也只能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中尋求生存，熱鬧終究還是屬于頭部玩家。

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而隨著在線(xiàn)教育賽道競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，為了尋找新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，該領(lǐng)域的玩家也不得不尋求轉(zhuǎn)型。其中不少玩家開(kāi)始打造多學(xué)科產(chǎn)品矩陣，這樣不僅可以開(kāi)發(fā)用戶(hù)的其他需求，還可以將用戶(hù)價(jià)值發(fā)揮到最大，有利于增加用戶(hù)粘性，提高續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率，從而增加企業(yè)營(yíng)收。

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目前來(lái)看，在線(xiàn)教育行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，而隨著博弈日漸激烈，各玩家在該領(lǐng)域的加碼布局便更加地不遺余力。而最終誰(shuí)能夠控制成本，擠出現(xiàn)金流，在更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，仍然充滿(mǎn)懸念，但這很可能已經(jīng)和學(xué)霸君們無(wú)關(guān)。