1藥網(wǎng)總部坐落于上海浦東張江鎮(zhèn)。這地方大家可能不熟悉，但談到上海的硅谷、中國的藥谷、東亞的科技示范園，我們說的都是她，同時也是全國房價最堅挺的城鄉(xiāng)結合部。?

先來介紹一下1藥網(wǎng)的來龍去脈。1藥網(wǎng)脫胎于當年江湖赫赫的1號店，管理層也是1號店的原班人馬，由創(chuàng)始人于剛博士與劉峻嶺帶領?。以1號店的邏輯理解下來，或許你會將1藥網(wǎng)預設成一個醫(yī)藥電商；但其實不然，它更像是一個數(shù)字科技平臺。這個我放到后面講。

管理層里不得不提一下于剛博士，他既是學術大牛，是德州大學奧斯汀分校的終身教授，又學以致用，最終成了一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。他也曾為亞馬遜掌管龐大的全球的供應鏈體系。

1藥網(wǎng)于2018年在納斯達克上市，當年全年銷售17.8億人民幣；而剛剛披露的2020年Q3銷售數(shù)字，一個季度就是23.6億。2020預計銷售完成81.2個億，而去年是39.5個億，這是一個以YOY?105%的速度增長的高成長公司。

科技和互聯(lián)網(wǎng)基因體現(xiàn)在藥品流通的細枝末節(jié)。無論是藥品還是快消品，從生產到消費者手中，都會有兩大環(huán)節(jié)——生產環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)又由于三大成本，信息傳遞成本，物流傳遞成本和資金成本。

而醫(yī)藥行業(yè)比較特殊的地方，在于信息傳遞成本非常之高——要以專業(yè)的不容辯駁的腔調，解釋清楚我的藥好在哪里，你為什么要用我的藥。

所以藥廠的銷售代表密密如麻，藥店的線下門店密密如麻，門店的藥師店員密密如麻——這些成本不是單純銷售成本，而是傳遞信息的成本，是為了讓醫(yī)生開我的要，為了讓消費者買我的藥。

而1藥網(wǎng)做的是，用快速迭代的SaaS去打通信息傳遞成本，直接觸達藥店和醫(yī)生，2B?plus?可以分為?B2P2C?和B2D2C，P是pharmacy藥店，D是doctor醫(yī)生。

比如九州通的模式，更多的是作為一個一級商配送屬性，向二級商調撥就完事了；這與你直接向藥店、醫(yī)生提供大中后臺支持是不一樣的，因為后者更接近于交易。

在互聯(lián)網(wǎng)有一句話：離交易越近的流量越貴。網(wǎng)易新聞的流量肯定沒有淘寶直通車的流量貴。而1藥網(wǎng)現(xiàn)在最大優(yōu)勢是跳過了其他一層一層的環(huán)節(jié)，直接觸達幾十萬家終端藥店。最后從財務模型上，突顯營銷的規(guī)模優(yōu)勢，這就是為什么可以讓生意翻倍的時候，在B端的利潤可以翻好幾倍。