客戶在討價還價時搞不定的銷售都有三種心理疾病，必須要抓緊治，否則惡化了一個，你的生意都會變得萬劫不復(fù)。

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第一：給的太快

很多銷售在給優(yōu)惠和折扣時總是很快，就怕給慢了客戶就跑了。但往往客戶在快速的拿到優(yōu)惠時，會覺得這個價格來得太容易，所以應(yīng)該沒有意義。還有水分治療的方案呢，就九個字，在客戶要折扣時，先說一句，嗯，我再想一想你急不急？不管客戶的回答是急還是不急，都可以先拖住他，問問他最遲什么時候給到他，然后再假裝去申請價格?；貋砗竽憬o出的任何價格都會讓客戶覺得這個價格才是最真實的價格。

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第二：只給不要

凡是在客戶要優(yōu)惠時不反向提問的銷售，那給出去的價格基本上都是打了水漂，客戶根本看不上治療的方案呢。TMD3大問，您今天要定嗎？您今天能付定金嗎？您不需要跟別人再商量了嗎？

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第三：直接拒絕

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就算你給不了客戶任何優(yōu)惠，也不該直接拒絕客戶，你就讓他多給你十分鐘，你再去問問，要讓客戶知道，雖然你們是全國統(tǒng)一價，但你確實想幫他再多爭取爭取砍價的最后，客戶要的不是那三瓜兩棗的優(yōu)惠，要的是你跑前跑后為他付出的態(tài)度。