“出錯、拘謹這些都是難免的。”

研究員：零號

出品：涂鴉研究所

我看了老羅的直播，總支付交易額1.1億元，總銷售件數(shù)超91萬件，累計觀看人數(shù)超4800萬…這份成績單整體來說是符合預(yù)期的。

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作為直播帶貨的新人，出錯、拘謹這些都是難免的，不用因為他是羅永浩就過多苛責，更談不上“理想主義的死亡“。

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來源：互聯(lián)網(wǎng)

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從麻辣小龍蝦到小米生態(tài)鏈，再從洗面奶到投影儀，意料之外的是，羅永浩的第一次直播無論是方式還是品類的選擇，都似乎和李佳琦與薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅電商沒有分別。

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沒有分別——這四個字才是整場直播最偏離我們預(yù)期的事情。羅永浩之于網(wǎng)紅電商，在我看來兩者之間應(yīng)該是能發(fā)生一場化學反應(yīng)的。但反觀李、薇，流量和銷量上的成功，是否就能定義“直播就該這么做”？未必。

SBC模式

我們熟知的網(wǎng)紅電商模式是什么？我將它稱為S2B2C，S即為品牌商家亦或是供應(yīng)鏈，B則是一眾帶貨主播，C則是消費端。

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這樣的循壞如今正漸漸陷入一個怪圈，S端的商家面臨的選擇很單一，即帶著他們的產(chǎn)品以及天價“坑位”費去參加B端網(wǎng)紅的招商選品，而這場選品的標準則可能是品牌關(guān)注度、折扣力度、贈品多少以及團隊品味等等。

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S端的商家面對的是一場“囚徒游戲”，如果不參與，那么等于在剛開始就輸給了同業(yè)的競爭對手。即使選擇了參與，一場直播帶來的引流與品宣又真的能讓品牌“值回票價”嗎，這可能是一個沒有準確結(jié)論的問題。

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這樣的循環(huán)直接導(dǎo)致的，便是商家在推出新品時核心考慮的問題不再是產(chǎn)品質(zhì)量本身是否超過競品，而是他的新品能否被列入一場直播列表里，因為這就意味了曝光和銷量。

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從長遠來看這樣的邏輯不僅損害品牌價值，最終也將損害消費者的利益。

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S2B2C模式下，對B端過高的依賴性造就了網(wǎng)紅經(jīng)濟，也造就了直播帶貨的紅利。

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那么這場網(wǎng)紅經(jīng)濟到底是場美麗的泡沫，還是真的能成為下一個電商生態(tài)現(xiàn)象級的產(chǎn)物，其根本是在于是否具有可持續(xù)性，目前看來這樣的可持續(xù)性是趨近于零的。

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頭部網(wǎng)紅們將他/她們在線下或者線上銷售的模式與話術(shù)搬運到了直播間里，在短短一分鐘或是幾十秒內(nèi)完成數(shù)以萬計的成交量，高效率的買賣儼然是一場大型線上團購。

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在整體網(wǎng)紅電商朝著折扣與“性價比”前進時，羅永浩的入局能否為網(wǎng)紅電商模式帶來新的方式，是我們所期待的。

羅永浩帶來的，也許是使命感

這樣的期待可能是過于主觀了，無論被賦予多少前綴，羅永浩或許只是看中這場風口選擇進來享受紅利，被動地承擔過多的期許不是一件公平的事。

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有一種看法認為，賣情懷、賣產(chǎn)品、賣技術(shù)、賣理想、賣熱點本質(zhì)上都是為了掙錢，我很難贊同這樣的看法。

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“我只賺10%，其余的讓利出去就叫體面；你賺40%就叫吃相難看?！?/p>

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這樣的價值觀忽略掉了企業(yè)最核心的東西，就是傳遞價值，亦或是使命感。在網(wǎng)紅電商已經(jīng)成勢的現(xiàn)在，這個行業(yè)還缺少著這么一份使命感。

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從新東方、牛博網(wǎng)再到錘子手機，羅永浩是一個有使命感的創(chuàng)業(yè)者，也正因如此他的擁有了自己的擁躉。

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這樣的一個人在他48歲之際再度抱著“創(chuàng)業(yè)者”的心態(tài)進入一個陌生的賽道，很難不讓人心生期待，套用“鯰魚效應(yīng)”來講羅永浩一直都是行業(yè)里那條引發(fā)動蕩的“大鯰魚“。

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目前僅僅結(jié)束了屬于羅永浩的首場直播，很難去斷定它未來的發(fā)展，但是我們?nèi)匀黄诖_永浩能為這個行業(yè)帶來一些改變和思考的可能性，我不確定這個行業(yè)是否真的還需要下一個李佳琦，但我認為網(wǎng)紅經(jīng)濟不僅只是現(xiàn)在的狀態(tài)，如果一定有人能走出一條新的路，我們認為會是羅永浩。