小紅書作為品牌的種草流量圣地，借助小紅書達(dá)人種草效應(yīng)為自己的產(chǎn)品引流，打造品牌口碑，成為了不少品牌商家的必修課之一。那么如何才能挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人并進(jìn)行投放呢？今天，通過小紅書數(shù)據(jù)分析平臺千瓜數(shù)據(jù)就帶你一探究竟。

找尋優(yōu)質(zhì)達(dá)人，精確粉絲群體

要想在小紅書上搶占流量，一個優(yōu)質(zhì)的達(dá)人必不可少。一個好的優(yōu)質(zhì)達(dá)人不僅僅能夠帶來巨大的粉絲效應(yīng)，其筆記的傳播影響也是不可估量的，品牌方就可利用頭部、腰部達(dá)人獲取產(chǎn)品的曝光量，開啟產(chǎn)品預(yù)熱模式。

（圖片來源：千瓜數(shù)據(jù)）

如通過選擇特定的條件如“彩妝”和“護(hù)膚”，或選擇相應(yīng)的粉絲量級、地區(qū)、KOL級別等條件快速找尋到所需的達(dá)人。

在達(dá)人分析里可以通過數(shù)據(jù)清楚的看到達(dá)人屬性、筆記分析等。如“貓茶芝”的擁有粉絲17.03萬，千瓜指數(shù)為924.01，至今發(fā)布了591篇圖文筆記和35篇視頻筆記。在近90天的時間里，其發(fā)布了筆記70篇，收獲平均點贊1943.81個，平均轉(zhuǎn)發(fā)1127.66個和平均評論34.59份。

（圖片來源：千瓜數(shù)據(jù)）

而在粉絲分析中，可看到在17多萬的粉絲里，活躍粉絲的數(shù)量達(dá)到96.68%，而水粉絲占比僅僅只有11.17%，大大減少了品牌方因水粉過多而導(dǎo)致投放效果不達(dá)標(biāo)的情況。另一方面，品牌方也可了解到其粉絲群體以流行男女為主，更多關(guān)注彩妝、護(hù)膚、穿搭等內(nèi)容，精準(zhǔn)的粉絲群體能夠讓品牌方提高投放效率，減少投放成本。

品牌投放往往是考慮多方面之后的結(jié)果，達(dá)人投放不僅僅要考慮到粉絲量級、筆記傳播、發(fā)文互動等，還要考慮其成本，價格等。參考“貓茶芝”的廣告投放價值和投放報價，再綜合各方面等因素，品牌方就可尋找與之相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行達(dá)人投放。

實時監(jiān)控，把控投放流程

達(dá)人的選擇通常也只是投放的第一步，一個品牌要想將自己的產(chǎn)品在短時間內(nèi)得到最大的推廣效果，在投放的過程中也要時時監(jiān)控，把控整個投放流程，爭取將品牌的營銷得到一個持續(xù)性的發(fā)展，甚至可以將其裂變傳播，進(jìn)行二次營銷。

通過千瓜數(shù)據(jù)的收錄排名監(jiān)控可以了解到，經(jīng)過特定的關(guān)鍵詞限定，再選擇相應(yīng)的投放筆記，可監(jiān)控筆記在小紅書的實時收錄排名情況。在“秋冬”一詞下，《秋冬超百搭神褲》一篇在10月30號排名達(dá)至最高19名，在11月1號排名跌至最低144名，整體排名情況相對起伏。品牌方可借此情況調(diào)整投放策略，優(yōu)化筆記內(nèi)容，進(jìn)一步深化推廣效果。

而通過收錄報告可知，筆記歸屬于3個分類，涉及4個內(nèi)容標(biāo)簽，涵蓋熱搜詞“百搭神褲”，運用熱詞分析幫助筆記開拓多方向的優(yōu)化內(nèi)容，打開新的流量入口。

小紅書筆記帶來的種草效果并非一朝一夕，隨著時間推移，筆記所創(chuàng)造的流量能夠帶給品牌方

一定持續(xù)性的營銷，借助筆記的長尾流量將營銷最大化，就成了重要課題之一。

通過千瓜數(shù)據(jù)實現(xiàn)筆記的“分鐘級”監(jiān)測，實時觀察筆記投放效果。每五分鐘的聲量監(jiān)控可協(xié)助品牌方細(xì)化數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握筆記的投放時間節(jié)點。在監(jiān)控時間里，上圖中趙露思達(dá)人通過此筆記增長了1986個點贊、275個收藏、137份評論、25份轉(zhuǎn)發(fā)量及6794個粉絲。

其中25份的轉(zhuǎn)發(fā)量意味著25次的二度傳播，品牌方可借此進(jìn)行再次裂變，進(jìn)行二次營銷，強勢引流，打造聲量城池。且后續(xù)的長尾流量能幫助品牌方進(jìn)行性價比較高的持續(xù)性營銷。通過監(jiān)測筆記的互動量了解客戶需求，在相應(yīng)的時間點準(zhǔn)確投放營銷，優(yōu)化自身策劃，保證種草效果的持續(xù)性。

跟蹤投放效果，總結(jié)分析

品牌投放后并不意味著可以一勞永逸，對投放效果進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)觀察必不可少。投放中的花費多少，趨勢如何，效果怎樣等無一不是要品牌方關(guān)注的結(jié)果。隨著趨勢靈活調(diào)整策略，才能精準(zhǔn)掌控品牌的投放大局。

雅思蘭黛在10月底推出了一款新的膠原霜產(chǎn)品，前期通過達(dá)人搜索尋找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人，并針對其粉絲特性進(jìn)行了產(chǎn)品投放，可利用千瓜數(shù)據(jù)抽取部分投放達(dá)人來查看產(chǎn)品的投放效果。

通過小紅書投放下的投放管理，抽取了12位達(dá)人筆記，其中初級達(dá)人和頭部達(dá)人的數(shù)量各為1個，腰部達(dá)人的數(shù)量為10。通過添加相應(yīng)的投放筆記鏈接，勾選生成報告，即可獲得相應(yīng)的投放報告。

投放報告顯示，12篇達(dá)人筆記共收獲了1.25萬個贊藏，9754份評論和2.67萬的互動量，總計花費23.18萬元，平均點贊數(shù)和收藏數(shù)為1039和371個，平均評論812份。

而觀察數(shù)據(jù)趨勢曲線可知，在10月13日至31日的投放時間里，13日的互動量達(dá)至頂峰為12482，投放費用則是在20日達(dá)到最高127410元。在達(dá)人分類和粉絲關(guān)注焦點中可發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)于彩妝、護(hù)膚的討論，符合本次的產(chǎn)品定位。

根據(jù)粉絲標(biāo)簽和熱搜評論等可發(fā)現(xiàn)本次推廣大多受流行男女的喜愛，而其中更以偏愛彩妝類的為主。熱搜評論中多以“驚喜”、“面霜”、“喜歡”、“種草”居多，“盒子”一詞的熱度值更是居高不下占比65.88%。大多數(shù)粉絲對于此次的推廣表現(xiàn)出極大熱情，“雅思蘭黛”一詞也被頻頻提及，占比達(dá)7.78%。這種由達(dá)人自發(fā)傳播的聲量疊加效應(yīng)是非常顯著的，企業(yè)的品牌度和知名度通過推廣得到了一定提升。

精準(zhǔn)掌握，鞏固推廣效果

作為當(dāng)下最流行的種草分享平臺，小紅書其特有的社區(qū)屬性注定了其推廣渠道，營銷方式的非凡效果。尤其作為國內(nèi)大多數(shù)時尚女性的好物分享平臺，其消費屬性更是受到無數(shù)品牌方的青睞。尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人，利用達(dá)人的粉絲效應(yīng)將產(chǎn)品與之推廣，提升品牌知名度和用戶黏性成為品牌的必要課題。

一次完整的投放在找尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人中，不僅要注重粉絲量級、筆記質(zhì)量、人氣互動量等，還要結(jié)合報價等多方面因素。在投放的過程中更是要緊跟數(shù)據(jù)，實時監(jiān)測投放效果，利用數(shù)據(jù)的變化對推廣方式及營銷策略作出及時性和靈活性調(diào)整。而投放結(jié)束后的投放分析更是重中之重，結(jié)合報告中的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握用戶心理，針對標(biāo)簽吸取更多流量，進(jìn)行二次營銷，保持營銷的持續(xù)性，保證種草效果的最大化。

總結(jié)

一直以來，種草筆記是小紅書品牌營銷的主要形式，針對小紅書粉絲人群，尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放推廣已成為品牌方日常化的內(nèi)容營銷。利用達(dá)人在粉絲購買決策中的影響力，帶動引流旋風(fēng)，形成自上而下的自發(fā)傳播模式，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品傳播面，提升品牌知名度，才能實現(xiàn)粉絲和品牌的雙贏效果。