我是一個人做亞馬遜起步的，依據(jù)我個人的行業(yè)經(jīng)驗，以及亞馬遜現(xiàn)階段的形勢，先給出一個結(jié)論：

亞馬遜目前仍是個人創(chuàng)業(yè)中相對來講最好的選擇之一，可以最大程度上撬動人力杠桿。

但不是對所有人都可行，亞馬遜只是看似門檻低，或者說已經(jīng)過了低門檻的時期，在加入前一定要對自己和行業(yè)有一個清醒的認(rèn)識。

下面我將個人在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢給大家做一下分析。

其實這也是很多粉絲常問的一個高頻問題，希望這次能給大家回復(fù)詳細(xì)一些，讓大家可以結(jié)合自己的實際情況作出更適合的選擇。

一．個人做亞馬遜的優(yōu)勢

1.?可以最大程度撬動人力杠桿

這里所說的人力包括客服、物流和運(yùn)營方面的其他員工。

從平臺的角度來說，亞馬遜是一個極其重視買家購物體驗的平臺，為了達(dá)到最佳的購物體驗，平臺為賣家提供了一套非常完善的FBA體系。包括售后客服溝通、退換貨、國外倉儲和物流派送，這不但降低了賣家在平臺上的運(yùn)營難度，同時也為買家提供了超一流的服務(wù)。

當(dāng)然，這部分費(fèi)用是需要我們來買單的，但相對于所提供的服務(wù)，和我們所省下來的時間、精力，價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價格的。

我們不再需要雇傭客服人員，也不用花費(fèi)精力在物流上面，起步階段也不需要為海外倉儲服務(wù)增加成本?？梢园汛蟛糠志Ψ旁谶x品、打造產(chǎn)品和運(yùn)營上面。

從個人運(yùn)營角度來說，我們在運(yùn)營階段會有一些超出自己專業(yè)的工作，比如拍圖做A+的攝影和美工；比如能寫出目標(biāo)國家消費(fèi)者讀著順嘴的listing編輯工作；比如國內(nèi)到國外的這段物流。因為亞馬遜的服務(wù)市場已經(jīng)非常完善，這部分工作完全可以外包給專業(yè)的服務(wù)商，而你要做的只是挑選到靠譜的服務(wù)商，然后將詳細(xì)的要求告知他們。

而且全球的資源都可以調(diào)動，國外的兼職也是非常高效、高質(zhì)量的合作對象。

除此之外，越來越成熟的各種工具，也在不斷解放生產(chǎn)力。

我的經(jīng)驗是工具或?qū)I(yè)兼職能完成的工作，就不額外招人。工具理性、準(zhǔn)確，兼職在某項工作中更專業(yè)，且沒有情緒，不需要花心思維護(hù)管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相對較低的創(chuàng)業(yè)成本

因為亞馬遜受地域限制很低，在創(chuàng)業(yè)初期可以把你的公司放在一個房租很低的偏遠(yuǎn)位置，過去二審不太嚴(yán)格的時候，很多個人創(chuàng)業(yè)選擇在家辦公，基本沒有什么房租水電成本。我自己就是從出租房起步的。

其他的初創(chuàng)成本包括注冊公司、準(zhǔn)備電腦網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件、進(jìn)貨和運(yùn)營費(fèi)用等等。

具體初始成本的計算可以參考本站視頻2020做亞馬遜最少需要多少錢

以及公眾號kjxxs01文章：個人做亞馬遜需要多少啟動資金

3. 地理套利

上面說過亞馬遜受地域限制不明顯，身邊有在三四線城市做亞馬遜的朋友，當(dāng)?shù)厣畛杀竞艿停嵜澜鹪诋?dāng)?shù)叵M(fèi)，一百多塊錢就可以請兩三個朋友吃一桌子燒烤，吹吹水，小日子也還是很舒服的。

4. 創(chuàng)業(yè)天花板高

一個站點一款產(chǎn)品做好以后，可以相同思路復(fù)制多款產(chǎn)品，根據(jù)自己實際情況，如果想拓展生意規(guī)模，后面還可以復(fù)制多個站點，做不同平臺（比如亞馬遜的黃金搭檔Shopify)，甚至開拓其他跨境電商業(yè)務(wù)。

5. 低成本撬動高消費(fèi)用戶

國內(nèi)的貨源有著天然優(yōu)勢，相對較低的進(jìn)貨成本，可以撬動歐美高消費(fèi)人群的購買力，最終獲取相對較高利潤

6. 更容易孵化自己的品牌

亞馬遜上孵化了anker/科沃斯/1 plus這樣的大品牌，但絕大部分的小品牌都是我們這些中小型賣家提供的，我們可以更容易地注冊商標(biāo)，在亞馬遜上建立屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品看起來更正規(guī)，讓消費(fèi)者有更好的購物體驗。

7. 相對容易獲取流量

相對于實體經(jīng)濟(jì)，或天貓這樣的國內(nèi)平臺，亞馬遜站內(nèi)的流量是更容易獲取的，一方面每天線上的購物人群量極大，另一方面亞馬遜自己也會主動向平臺引流。我們在做好listing、排布好關(guān)鍵字、優(yōu)化好廣告以后，就可以等著流量自己上門。

8. 國家政策支持

引用一段話：

支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢，擴(kuò)大海外營銷渠道，合理增加進(jìn)口，擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級；有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點；有利于加快實施共建“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級。

9. 對學(xué)歷沒有要求

典型的對學(xué)歷沒有要求，對能力有要求的行業(yè)

10.督促學(xué)習(xí)促進(jìn)個人成長

這項放在最后，其實也是我所感受的，這個行業(yè)對個人賣家來說最大的優(yōu)勢。

行業(yè)和平臺的更新速度很快，要求賣家一直保持謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度，否則很容易掉隊。英語要補(bǔ)、行業(yè)政策要了解、國際形式要跟得上、最新運(yùn)營方法也要學(xué)，當(dāng)學(xué)習(xí)積累到一定的程度，量變一定會引起質(zhì)變，這點我可以確認(rèn)。

二．個人做亞馬遜的劣勢

1. 平臺政策愈加嚴(yán)苛

最近這大半年，很多粉絲在苦惱注冊賬號的問題，二審的觸發(fā)頻率和注冊的嚴(yán)格程度都大幅度提高了，這些信號也在告訴我們，亞馬遜在逐步提升賣家的入駐門檻。

除此之外，平臺對違規(guī)行為的容忍度也在不斷降低，更加要求運(yùn)營合規(guī)化。上次有粉絲給我留言，說亞馬遜是個大坑，買了幾個賬號，死了好幾個，還在平臺押了錢取不出來。買賬號本來就有非常高的風(fēng)險，還一買買好幾個，而且嚴(yán)重違規(guī)操作（關(guān)聯(lián)、侵權(quán)、賣假貨等）被關(guān)賬號取不出錢來也屬于正?，F(xiàn)象，比如前段時間因為違規(guī)賣口罩而被封店扣錢的賣家。

如果大家還抱有這種想玩點黑科技、搞點亂七八糟的事情就能賺快錢的心態(tài)，勸你趁早放棄。

2. 學(xué)習(xí)成本高

跨境電商行業(yè)有很嚴(yán)重的信息壁壘，相關(guān)知識也比較繁多，很難在短時間真正跨進(jìn)行業(yè)大門，毫不夸張地說，很多賣家即使做了一年半載，仍然在遇到一些問題時一臉懵B，甚至有的賣家沒有一套獨立完整的選品、運(yùn)營方法，更多是被問題推著向前走，遇到什么問題再去救火解決問題。但這個過程也無法完全避免，只能不斷學(xué)習(xí)縮短這個痛苦的周期，很多小賣家堅持不過這個階段就放棄了，這也是很多人說亞馬遜不好做的重要原因之一。

3. 語言障礙

從美國站的角度來講，經(jīng)?？吹接腥苏f做亞馬遜不需要會英語，靠翻譯軟件就行了，但作為個人賣家如果完全不懂英語想把亞馬遜做好真的非常吃力。對前臺的敏感性、最最重要的關(guān)鍵詞、listing的編寫、和老外的書面溝通、最新資源的學(xué)習(xí)都需要一些語言能力，可能你會認(rèn)為可以借助軟件，但軟件的準(zhǔn)確性很低，最好的方法是你懂大概意思，搭配軟件使用。

4. 同行惡搞

最近身邊發(fā)生了很多同行不正當(dāng)競爭的事情，不知道是湊巧還是一波潮流，前天還有剛?cè)胄袥]什么大銷量的粉絲小伙伴被惡意加購。雖然有些惡搞可以提前預(yù)防，但也有一些惡意競爭是看概率無法避免的。這時除了迅速申訴報備，還要有一顆不需要速效救心丸的強(qiáng)大心臟，甚至有時候還需要以其人之道還治其人之身。

當(dāng)然也不要過于忌憚同行惡意競爭，要么你的準(zhǔn)備能力不得當(dāng)、防范能力太差，要么，你已經(jīng)賣的不錯，讓同行產(chǎn)生危機(jī)感了。

5. 垃圾服務(wù)商的欺騙

在亞馬遜的運(yùn)營過程中，我們會和各種服務(wù)商打交道，好的服務(wù)商會為我們高效解決專業(yè)問題，但新入行的小白很容易受到垃圾服務(wù)商的欺騙，從注冊店鋪到物流、再到運(yùn)營，哪個環(huán)節(jié)都有一堆想賣假鏟子的人等著你。拿最普遍的刷單來說，新手賣家如果不懂得如何使用合規(guī)方法增加review，最簡單快速的方法就是找服務(wù)商來上。其實即使是所謂的真人資源也已經(jīng)被用爛了，而很多服務(wù)商竟然還是使用機(jī)器刷單，評論根本留不住，服務(wù)商拿錢走人，而你還被亞馬遜盯上了。

6. 資金周轉(zhuǎn)周期長

很多新手個人賣家會發(fā)現(xiàn)，在起初做亞馬遜的時候很難看到卡里的錢增長，主要原因是回來的款大部分又用來進(jìn)貨了。所以這里其實也要提前確定一個目標(biāo)，自己是要做那種控制規(guī)模，每月賺點小錢的生意，還是要長期發(fā)展，不斷開發(fā)新品，沖刺爆款的方式。

7.小批量貨供應(yīng)商配合程度差

個人賣家大多會經(jīng)歷一個求人供貨的階段。初期貨量少，提點要求供應(yīng)商愛搭不理也很正常。但即使這樣也不能放松對產(chǎn)品的要求，當(dāng)你做的越來越好，就有了更大的話語權(quán)和選擇權(quán)。

8.抗風(fēng)性能力弱

這里主要針對經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)的小伙伴，前幾天有人在知乎私信我，卡里有3.5萬人民幣，英語不會，運(yùn)營也不太懂，是否能嘗試一下做亞馬遜，我不建議嘗試。3萬多塊錢，緊湊點花，夠做一批貨，但什么都不太懂，但凡有個閃失，這點錢就都賠進(jìn)去了。如果真的對亞馬遜特別感興趣，也可以邊做相關(guān)工作，邊學(xué)習(xí)，邊攢錢，到一定程度再準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

一般情況下，任何一個正規(guī)的創(chuàng)業(yè)項目都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，我們更需要的是，清醒認(rèn)識自己的能力和目標(biāo)，以及行業(yè)的基本情況，然后做出適合的選擇。

希望通過我的個人經(jīng)驗，能對你在衡量自己是否適合個人在亞馬遜創(chuàng)業(yè)時，有一點幫助。

?