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作者：初曉偉

22天，2大系列，3款新車(chē)。這是今日慶鈴鑫源新品發(fā)布暨招商大會(huì)的三個(gè)關(guān)鍵詞。距離合作協(xié)議簽字僅僅22天，2大系列鈴咖輕卡和巨咖H皮卡齊齊亮相，慶鈴汽車(chē)與鑫源集團(tuán)合資公司慶鈴鑫源汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱慶鈴鑫源）在2021新年來(lái)臨之際舉行新車(chē)發(fā)布暨招商大會(huì)其意深遠(yuǎn)。

項(xiàng)莊舞劍意在沛公，2021未到，雙咖已迫不及待揚(yáng)踢躍騰，動(dòng)物兇猛。源自五十鈴的兩款產(chǎn)品，是慶鈴鑫源能否迅速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，如何兼顧輕卡和皮卡兩個(gè)市場(chǎng)，如何在渠道上直達(dá)縣域市場(chǎng)，如何與慶鈴五十鈴攜手拓展市場(chǎng)版圖，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)太多話題引發(fā)熱議。

慶鈴汽車(chē)自主品牌置入慶鈴鑫源銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò)

成立22天即發(fā)布2個(gè)系列3款新車(chē)，并且將口碑極佳的達(dá)咖TAGA皮卡第二代產(chǎn)品達(dá)咖TAGA H納入慶鈴鑫源，可見(jiàn)慶鈴汽車(chē)對(duì)新合資公司寄予厚望。而早些時(shí)間已經(jīng)有過(guò)亮相的鈴咖輕卡NIKA則正式與觀眾見(jiàn)面，現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)為五十鈴最新800寬底盤(pán)平臺(tái)匹配整機(jī)質(zhì)保30萬(wàn)公里（36個(gè)月）德威動(dòng)力DEV-D30發(fā)動(dòng)機(jī)，意味著該款出自五十鈴技術(shù)平臺(tái)的輕卡在性價(jià)比上誠(chéng)意滿滿。

3年5萬(wàn)輛，慶鈴鑫源董事長(zhǎng)陳代勁先生向記者透露了慶鈴鑫源的這個(gè)“小目標(biāo)”?！扳徔лp卡產(chǎn)品定位中高端，動(dòng)力強(qiáng)勁、大承載、低能耗、真環(huán)保、高品質(zhì)、高性價(jià)比，它的最大特點(diǎn)是：合法合規(guī)、優(yōu)質(zhì)可靠、百姓價(jià)格。目前慶鈴鑫源先導(dǎo)入慶鈴汽車(chē)自主品牌旗下的2大系列3款產(chǎn)品，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)小卡、中重卡和新能源商用車(chē)?！标惔鷦哦麻L(zhǎng)說(shuō)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展慶鈴汽車(chē)已經(jīng)具備了足夠深厚的整車(chē)研發(fā)實(shí)力，發(fā)展自主品牌將是企業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)。

慶鈴鑫源董事長(zhǎng)陳代勁（左）與慶鈴鑫源總經(jīng)理孫亮（右）接受采訪

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，鑫源集團(tuán)是成立超過(guò)20年的大型民營(yíng)企業(yè)，目前汽車(chē)年銷(xiāo)量20萬(wàn)輛、摩托車(chē)年銷(xiāo)量15萬(wàn)輛、農(nóng)機(jī)通機(jī)年銷(xiāo)量25萬(wàn)輛，企業(yè)體制靈活，其下沉到縣域的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)2000多個(gè)市縣，擁有非常成熟的銷(xiāo)售和客服團(tuán)隊(duì)。慶鈴鑫源總經(jīng)理孫亮向記者介紹：“慶鈴+鑫源+云內(nèi)+社會(huì)力量，3+1體系覆蓋全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)成為慶鈴鑫源快速打開(kāi)輕卡和皮卡市場(chǎng)的有力支撐?！比欢?，市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)，尤其是現(xiàn)如今白熱化的商用車(chē)市場(chǎng)各大品牌具有自己的看家本領(lǐng)，如何利用先天優(yōu)勢(shì)并在此基礎(chǔ)上布置戰(zhàn)術(shù)，成為慶鈴鑫源的鈴咖和達(dá)咖能否快速打開(kāi)市場(chǎng)并搶奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

一小時(shí)服務(wù)圈沖擊現(xiàn)有輕卡市場(chǎng)

“精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，慶鈴鑫源對(duì)他們進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的支持和服務(wù)，并且聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，由慶鈴鑫源配合經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行哺育，促進(jìn)他們快速成長(zhǎng)?！闭劦饺绾未蜷_(kāi)市場(chǎng)，孫亮總經(jīng)理向記者透露了幾點(diǎn)即將實(shí)施的公司發(fā)展戰(zhàn)略，“產(chǎn)品推廣要直抵終端，堅(jiān)持在一線行銷(xiāo)，每輛車(chē)都是慶鈴鑫源的一粒種子，但是如何讓星星之火成燎原之勢(shì)，需要我們做大量的實(shí)際工作，真正讓客戶滿意的工作。一小時(shí)服務(wù)圈就是我們的目標(biāo)?！?/p>

從五十鈴品牌到現(xiàn)在推出慶鈴自主品牌，慶鈴汽車(chē)開(kāi)始雙腿走路，而要真正奔跑，慶鈴汽車(chē)需要慶鈴鑫源迅速成長(zhǎng)。將雙咖注入慶鈴鑫源，挖掘合作雙方優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化重組后利用鑫源集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)深度直達(dá)縣域市場(chǎng)，用鈴咖輕卡的“五十鈴品質(zhì)、百姓價(jià)格”和達(dá)咖H的“轎乘化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”結(jié)合“慶鈴品牌優(yōu)勢(shì)”實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)突破，進(jìn)而上量，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度雙提升。打開(kāi)這條通路，還需銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)點(diǎn)共同實(shí)現(xiàn)。

今日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)也是慶鈴鑫源經(jīng)銷(xiāo)商招募大會(huì)，據(jù)孫亮總經(jīng)理介紹，目前已經(jīng)有200多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)，但最終能夠落戶慶鈴鑫源的經(jīng)銷(xiāo)商是優(yōu)中選優(yōu)。慶鈴鑫源不僅要求經(jīng)銷(xiāo)商有成熟的銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)，還要求有針對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的具體行動(dòng)方案規(guī)劃和執(zhí)行方法。他說(shuō)：“目標(biāo)只有一個(gè)，就是達(dá)成3年5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，并打造良好的品牌口碑?！?/p>

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布新車(chē)價(jià)格：鈴咖D30發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)五二類(lèi)底盤(pán)9.98萬(wàn)元起；鈴咖D25發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)六二類(lèi)底盤(pán)10.48萬(wàn)元起；達(dá)咖H國(guó)六柴油版10.72萬(wàn)元起；達(dá)咖H國(guó)六汽油版10.42萬(wàn)元起。

經(jīng)歷了2020年商用車(chē)的先冷后熱，2021年商用車(chē)輕卡市場(chǎng)將迎來(lái)幾個(gè)轉(zhuǎn)變：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)市場(chǎng)需求，排放升級(jí)；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變；物流企業(yè)集中度進(jìn)一步提高；國(guó)家法規(guī)更加嚴(yán)格。綜合來(lái)看，2021年中國(guó)社會(huì)對(duì)于商用輕卡的品質(zhì)要求會(huì)進(jìn)一步提升，前述幾個(gè)趨勢(shì)都將有利于合法合規(guī)發(fā)展的中高端輕卡品牌，諸如慶鈴。

出生即自帶光環(huán)的鈴咖和達(dá)咖H，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)加持下能否快速在市場(chǎng)上有所作為幫助慶鈴鑫源樹(shù)立名號(hào)并打下自己的根據(jù)地，這將成為2021年輕卡市場(chǎng)的重要大戲。