有一種群，充斥著各種主題，打開手機就是100+消息；有一種群，統(tǒng)一回復(fù)著相同的數(shù)字，而且非常高頻。請問，你愿意留在里面嗎？我相信，多數(shù)人是不會的。因為沒有價值。

那么，一個活躍的社群究竟是什么樣子，或者說通過哪些表征是能夠判斷出來這個群是活躍的。

有用?

什么叫做有用？這里給出兩個分類，第一類叫做干貨分享，核心詞是干貨。那什么是干貨？在這個社群里面輸出對所有人來說有價值、能幫到他們的內(nèi)容。

其實，干貨分享的形式是不固定，可以用文件的方式，也可以用音頻的方式，比如說我曾在一個200人的社群里，和用戶分享如何讓孩子減少玩游戲時間的主題，我就用的音頻方式和大家講。

第二類叫做價值討論，就是社群的成員之間就某個問題，進行相互交流和探討。

比如我在群內(nèi)拋出一個關(guān)于孩子玩游戲該不該限制時間的問題，很多人就會去貢獻答案，而在貢獻答案的過程中，必然會出現(xiàn)意見的分歧，有了分歧就會產(chǎn)生討論，就會相互之間有辯駁。對于群里的大部分人來說，他們是處在一個圍觀的狀態(tài)的，而圍觀的時候，就愿意去看不同的觀點，而且本身會形成一個學(xué)習(xí)的氛圍，這會大大增加社群的粘性。

有趣?

對一個社群來說，是要有一定趣味性的，一般通過活動的設(shè)計，給群里的用戶帶來明顯的情感調(diào)動與釋放，比如驚喜感、榮譽感等。

除了福利活動，成型的游戲機制也能帶來趣味性，換句話講，就是用游戲化的思維去做社群，把用戶的活躍性做起來。

有料?

社群活躍的第三個方面是有料，指的是在信息不對稱的環(huán)境下，用戶可以在社群里得到最需要的信息，比如稀缺信息和一手資料。

關(guān)于社群活躍的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，我認(rèn)為只有一個，那就是轉(zhuǎn)化率，具體來說可以是留資率，也可以是付費率。

吸引流量，我做社群的時候，常用的流量來源有四個，分別是外部流量、公眾號、個人號朋友圈以及個人號裂變。

外部流量是初期非常重要的來源，當(dāng)時有三分之一的流量由外部提供的，而獲取的方式也不是投放，而是合作的形式，我方出內(nèi)容，對方給平臺，當(dāng)時可以說是雙贏。當(dāng)然這不是長久模式，還需要自己生長流量，于是就打造個人號+公眾號的流量池體系，核心在于個人號裂變，具體的方式就不用多說，好處是吸引的用戶精準(zhǔn)，方便查看對方是否作弊，而且有持續(xù)觸達的機會，有利于轉(zhuǎn)化。

具體的轉(zhuǎn)化套路有很多，利用價格杠桿常見手段有免費、大促、優(yōu)惠、發(fā)券、滿減、紅包、秒殺、漲價、限量、預(yù)售、返現(xiàn)、拼團、附贈、分銷等等。

個人覺得比較有效的是拼團，只要拼團價格與人數(shù)設(shè)計得當(dāng)，可以大大提高轉(zhuǎn)化效率，我曾經(jīng)就推廣過團購短期班，轉(zhuǎn)化效果高于試聽課，與低價體驗課相當(dāng)。

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