2022世界燕窩滋補(bǔ)品展暨私域流量對(duì)接會(huì)談大健康滋補(bǔ)行業(yè)，下個(gè)增長(zhǎng)洼地在哪？?

2022全球滋補(bǔ)私域流量對(duì)接會(huì)&視頻號(hào)實(shí)體新商業(yè)共創(chuàng)會(huì)談“新時(shí)代養(yǎng)生人”催活健康滋補(bǔ)行業(yè)，下一個(gè)增長(zhǎng)洼地在哪里？

據(jù)悉，過(guò)去中老年人最重視的養(yǎng)生，如今成了年輕人的新潮流。《騰訊健康食飲行業(yè)洞察白皮書》顯示，56%的用戶認(rèn)為即食類健康食飲已經(jīng)成為日常飲食主角之一。既要肆意享受生活，也要追求健康，正在成為時(shí)下年輕人趨之若鶩的一種新型生活方式。潮流的年輕人，對(duì)養(yǎng)生的需求也多千變?nèi)f化，然而，無(wú)論怎么變，養(yǎng)生的便捷性和功能細(xì)分的精細(xì)化，都是“新時(shí)代養(yǎng)生人”的核心訴求。

這就形成兩個(gè)趨勢(shì)。

? ? ? ? 一是為了適應(yīng)當(dāng)代年輕人的快節(jié)奏生活，養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品的食用方式也愈發(fā)便利，進(jìn)入“口袋式”養(yǎng)生階段，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)更加即食化、零食化；另一個(gè)是伴隨著年輕人加入“養(yǎng)生大軍”，行業(yè)中也在不斷涌現(xiàn)出更加細(xì)分的新品類和產(chǎn)品。

? ? ? 越來(lái)越多品牌發(fā)現(xiàn)，面對(duì)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的流量成本攀升等問(wèn)題，私域的打造和運(yùn)營(yíng)，不僅能降本增效，帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的短期效益，更重要的是，還能讓品牌離消費(fèi)者更近，洞悉新的消費(fèi)需求，產(chǎn)生長(zhǎng)效用戶價(jià)值，這也成為了品牌生意破局的關(guān)鍵點(diǎn)。

? ? ? 近日，騰訊廣告、騰訊智慧零售聯(lián)合產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)共同推出《健康滋補(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引》，拆解當(dāng)下健康滋補(bǔ)行業(yè)全域經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)，并根據(jù)多個(gè)品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全域運(yùn)營(yíng)鏈路的玩法指引和案例解析，助力健康滋補(bǔ)品牌精準(zhǔn)洞察消費(fèi)“新需求”，共筑生意增長(zhǎng)“新路徑”。

2022第六屆上海燕博會(huì)許洋，張娟于2022年12月1-3日在上海新國(guó)際博覽中心隆重召開(kāi)，既覆蓋了營(yíng)養(yǎng)健康圈產(chǎn)業(yè)鏈上的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也交叉跨界到與消費(fèi)有關(guān)的其他領(lǐng)域。同期舉辦的全球滋補(bǔ)私域流量對(duì)接會(huì)&視頻號(hào)實(shí)體新商業(yè)共創(chuàng)會(huì)于12月1-2日在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕，預(yù)計(jì)將達(dá)到1500人以上，以“抓住私域運(yùn)營(yíng)，迎接新風(fēng)口”為主題，探討滋補(bǔ)品實(shí)體+朋友圈+社群+視頻號(hào)+線下沙龍會(huì)銷、廠商+社群+視頻號(hào)直播、網(wǎng)紅+廠方供應(yīng)鏈+直播、跨界整合共享流量經(jīng)濟(jì)、企業(yè)+媒體+社群+直播等公域結(jié)合私域相互補(bǔ)充及轉(zhuǎn)化搭建的私域流量組合運(yùn)營(yíng)發(fā)展，以及給各滋補(bǔ)企業(yè)、品牌提供了全方面的線上線下的宣傳推廣打造以及針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、自媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)培訓(xùn)、招商路演培訓(xùn)等搭建了一站式服務(wù)。

從需求到服務(wù)

社交化時(shí)代下的行業(yè)格局重建

縱觀新消費(fèi)時(shí)代，從狂熱到逐漸理性，用戶變化不斷加速，一個(gè)非常明顯的特征便是消費(fèi)社交化，即消費(fèi)者更加注重消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式背后的社交意義，消費(fèi)方式從個(gè)人到逐漸拓展到群體。與此同時(shí)，消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的途徑由熟人圈向廣義的“朋友圈”拓展，在微信等社交平臺(tái)上的口碑和評(píng)價(jià)正在成為影響消費(fèi)決策的重要信息來(lái)源。

這讓私域的來(lái)源越來(lái)越廣泛，并且由于品牌能夠在私域“直面消費(fèi)者”，從單一的產(chǎn)品銷售進(jìn)化成以用戶體驗(yàn)和服務(wù)為中心，在服務(wù)中與消費(fèi)者互動(dòng)增加其對(duì)產(chǎn)品的了解度，以自然而然產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

在新消費(fèi)的大背景下，健康滋補(bǔ)市場(chǎng)格局也在重構(gòu)，不僅在考驗(yàn)品牌本身的傳播力和穿透力，更在考驗(yàn)品牌自身的私域運(yùn)營(yíng)能力?；诖?，《健康滋補(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引》內(nèi)總結(jié)了當(dāng)下健康滋補(bǔ)賽道的行業(yè)新趨勢(shì)和五大人群洞察。

首先，五類人群將成為消費(fèi)的主力軍。隨著健康食飲和中式滋補(bǔ)在線上的消費(fèi)愈加火熱，由精致麗人、潮流仙女、小城佳麗、自律型男四類典型新一代消費(fèi)者構(gòu)成的人群已經(jīng)成為健康滋補(bǔ)市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量，同時(shí)傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)的另一類消費(fèi)大軍——銀發(fā)弄潮兒依然是主力之一，他們?cè)趯?duì)健康滋補(bǔ)品的品質(zhì)、產(chǎn)地等有著成熟的認(rèn)知之外，消費(fèi)習(xí)慣也在向即食化、時(shí)尚化發(fā)展。

其次，人群消費(fèi)食用目的逐漸多元化，已從核心需求延伸出多樣的關(guān)聯(lián)需求。這意味著，品牌需要對(duì)用戶有著深度的洞察和長(zhǎng)期的服務(wù)鏈條打造，才能夠既從廣度覆蓋更多用戶人群，又從深度做好扎實(shí)的用戶服務(wù)，以契合用戶對(duì)健康滋補(bǔ)產(chǎn)品的使用習(xí)慣。

更重要的是，隨著熟人社交對(duì)消費(fèi)者決策全流程呈現(xiàn)深度影響，品牌需注重圈層影響力。這里的熟人不僅僅是指“朋友圈”，更是指廣義的社交平臺(tái)內(nèi)的種草和推薦，熟人社交的“種草”行為，已經(jīng)成為消費(fèi)者直接對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，了解并購(gòu)買的重要方式。

私域力＋品牌力

構(gòu)造獨(dú)特品牌坐標(biāo)系

僅僅依靠品牌力或者私域運(yùn)營(yíng)能力，都無(wú)法做好新消費(fèi)時(shí)代下的品牌全域經(jīng)營(yíng)，尤其是對(duì)于健康滋補(bǔ)行業(yè)，品牌更需要“私域力＋品牌力”兩大力量護(hù)航，才能找到符合自身定位的細(xì)分消費(fèi)群體，并通過(guò)建立圈層概念，逐漸形成忠誠(chéng)度極高的用戶人群。

基于此，《健康滋補(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引》內(nèi)以“私域力＋品牌力”作為雙重標(biāo)尺，將健康滋補(bǔ)行業(yè)的品牌根據(jù)其私域發(fā)展階段，劃分為無(wú)私域、輕私域、重私域三種類型，并針對(duì)“私域力＋品牌力”定位出的品牌狀態(tài)和營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)詳細(xì)拆解典型案例來(lái)厘清各類企業(yè)的運(yùn)營(yíng)鏈路，嘗試為更多品牌提供更具操作性與可復(fù)制性的成長(zhǎng)路徑。

比如“無(wú)私域”企業(yè)的重點(diǎn)在于“從無(wú)到有”的冷啟動(dòng)，手冊(cè)內(nèi)通過(guò)展示W(wǎng)onderLab從出名、出新到出圈的全過(guò)程，為更多新銳品牌及知名度較低的品牌提供了幾條典型鏈路參考：即通過(guò)朋友圈廣告進(jìn)行冷啟動(dòng)，通過(guò)不斷的選品、測(cè)品及內(nèi)容測(cè)試，打造了5000萬(wàn)GMV的朋友圈爆品，并復(fù)用拉新方法，在私域里打響了新品牌的第一槍。

而當(dāng)品牌擁有一定的私域運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，但卻暫未發(fā)揮出私域力的最大效能時(shí)，這一類“輕私域”企業(yè)便進(jìn)入了下一個(gè)階段。手冊(cè)內(nèi)分別選取了新品牌代表-黑零、圈子頭部品牌代表-官棧和國(guó)民品牌代表-燕之屋，從品牌力的三個(gè)不同維度，詳解私域力如何為品牌帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。其中，官棧通過(guò)從認(rèn)知、種草、交互廣告到成交的整個(gè)鏈路閉環(huán)的打造，季度復(fù)購(gòu)率提升了40%，客單價(jià)提升了2.5倍。

對(duì)于“重私域”品牌，其私域運(yùn)營(yíng)鏈路相對(duì)更加復(fù)雜，包括用戶全生命周期管理，以及私域生態(tài)的全盤掌控，薄荷健康幾乎是成長(zhǎng)于微信中的“微品牌”，多年的運(yùn)營(yíng)凝結(jié)出了兩條私域沉淀和運(yùn)營(yíng)的高效鏈路，通過(guò)企業(yè)微信營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，薄荷健康成功將轉(zhuǎn)化率提升到15%以上，同時(shí)也為更多想要深耕私域生態(tài)的品牌帶來(lái)了可參考且可復(fù)制的營(yíng)銷鏈路玩法。

做好全域運(yùn)營(yíng)，總共分幾步？

對(duì)于品牌而言，除了整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，掌握平臺(tái)內(nèi)各個(gè)工具的使用和聯(lián)動(dòng)玩法是串聯(lián)起全域運(yùn)營(yíng)鏈路的重點(diǎn)。而在騰訊生態(tài)內(nèi)，掌握公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信、視頻號(hào)等典型觸點(diǎn)的玩法，是核心關(guān)鍵之一。

在這些私域觸點(diǎn)的布局和運(yùn)營(yíng)方面，一批先行企業(yè)通過(guò)不斷試錯(cuò)和迭代，已經(jīng)形成了一套行之有效的實(shí)施方法，并獲得了卓越成效?！督】底萄a(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引》內(nèi)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸類、提煉成了以各工具為軸心的運(yùn)營(yíng)SOP，希望可以為行業(yè)內(nèi)的品牌提供參考和指導(dǎo)。手冊(cè)內(nèi)不僅包含了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、小程序運(yùn)營(yíng)SOP、企業(yè)微信及社群運(yùn)營(yíng)SOP，也對(duì)各個(gè)工具的功能細(xì)節(jié)和組合玩法進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

比如隨著視頻號(hào)的熱度不斷上升，不少品牌開(kāi)始發(fā)力視頻號(hào)，但是并不知道視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值如何放大？什么樣的內(nèi)容能夠獲得更多的流量？什么樣的內(nèi)容能夠幫助品牌傳播？如何運(yùn)營(yíng)才能夠取得更好的效果？以及視頻號(hào)與各個(gè)工具該如何聯(lián)動(dòng)可獲得最大價(jià)值？

在新消費(fèi)時(shí)代下，健康滋補(bǔ)行業(yè)正值變革期，更需要平臺(tái)與品牌共建共創(chuàng)，以平臺(tái)之力攜手品牌抓住機(jī)遇、搶占先機(jī)，共同探索行業(yè)變化下的新動(dòng)能。

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