和三年前盛行的“S7是《英雄聯(lián)盟》拐點(diǎn)”預(yù)測(cè)不同，起碼在商業(yè)化上，如今這個(gè)賽事品牌和游戲都活得更好。

簡(jiǎn)單說(shuō)，更多金主愿意來(lái)這兒花錢(qián)，更多參與者也能從這兒賺到錢(qián)。

拿最近的S10來(lái)說(shuō)，有飯統(tǒng)計(jì)，賽事品牌官方金主從S9的6個(gè)，漲到了15個(gè)，除原有全球、中國(guó)區(qū)合作外，新增6家中國(guó)特約合作。

俱樂(lè)部方面，小組賽階段的16強(qiáng)光隊(duì)服和官網(wǎng)露出的贊助商從S9的45家，漲到了69家。其中新銳戰(zhàn)隊(duì)JDG露出贊助商有11個(gè)，高于S9的iG和FPX。

其他參與者呢？

手握獨(dú)家直播權(quán)，還不買(mǎi)二路流版權(quán)的新任“經(jīng)銷(xiāo)商”B站員工說(shuō)，S10期間平臺(tái)版權(quán)售賣(mài)、直播打賞和廣告收入都“已經(jīng)拉滿(mǎn)”，而“高出往年水平”的節(jié)點(diǎn)，從小組賽階段就已經(jīng)開(kāi)始，目前還在持續(xù)上漲。

二級(jí)轉(zhuǎn)播平臺(tái)如斗魚(yú)方面稱(chēng)，S10帶來(lái)的廣告和打賞收入也已經(jīng)明顯高于去年同期水平。

再底層一些，如專(zhuān)門(mén)制作賽事、選手周邊短視頻的楊陽(yáng)說(shuō)，從小組賽階段開(kāi)始，他的視頻播放和粉絲增長(zhǎng)速度達(dá)到歷年最高，電商廣告的數(shù)量和單條金額、提成都有提高。

10年之后，S賽還能維持熱度，且更吸金，前兩年LPL連冠和自走棋功不可沒(méi)，但說(shuō)到底，還得是賽事品牌運(yùn)營(yíng)者，拳頭，或者時(shí)候騰訊的發(fā)展方法靠譜兒。

在S10，這種方法可以總結(jié)為放權(quán)和細(xì)化。

放權(quán)，是細(xì)化的基礎(chǔ)

S10所做的細(xì)化有兩種：

1.價(jià)值細(xì)化，也就是提出更多價(jià)值，賣(mài)給更多人，增加收入。

2.職能，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)細(xì)化，也就是放權(quán)。這是做價(jià)值細(xì)化的基礎(chǔ)。

這種放權(quán)會(huì)發(fā)生在任何一個(gè)體系擴(kuò)充到一定復(fù)雜程度的時(shí)候。

比如宗族，一家三口，自然賺錢(qián)的爹媽定奪。到了N世同堂，族譜過(guò)頁(yè)時(shí)候，原本的領(lǐng)頭人要放權(quán)給各族系領(lǐng)頭人，老大負(fù)責(zé)安定，老二負(fù)責(zé)進(jìn)取等等。

企業(yè)也是，村口小賣(mài)部不用做架構(gòu)調(diào)整，會(huì)數(shù)錢(qián)就行了，而騰訊阿里一定要搞。

放回S系列賽，雖然聯(lián)盟制已經(jīng)用了些年，但架構(gòu)變化一直不太明顯，前幾年一直是由賽事品牌所有者當(dāng)家，直接對(duì)接包括執(zhí)行、參與、贊助、分發(fā)等環(huán)節(jié)的小弟們。

要說(shuō)放權(quán)，最早應(yīng)當(dāng)是在成長(zhǎng)速度最快的執(zhí)行環(huán)節(jié)，由VSPN等公司代勞，組織更細(xì)的配套服務(wù)商。

到2020，這個(gè)架構(gòu)發(fā)生了一些變化：

1.大哥的精力，更集中于賽事品牌本身的運(yùn)營(yíng)。

2.執(zhí)行環(huán)節(jié)之外，賽事品牌大哥開(kāi)始給參與、分發(fā)環(huán)節(jié)的小弟放權(quán)。

在S10的新架構(gòu)里，最明顯的變化是在分發(fā)環(huán)節(jié)。

賽事品牌方不再直銷(xiāo)給多家直播平臺(tái)，而是找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商——B站，一下賣(mài)給它三年獨(dú)家版權(quán)，讓他去做分銷(xiāo)。

另外在俱樂(lè)部環(huán)節(jié)，包括JDG、TES在內(nèi)的幾家俱樂(lè)部都有消息稱(chēng)，今年S賽上，俱樂(lè)部的權(quán)力“更大”。

其一在官方宣傳中，俱樂(lè)部有權(quán)定奪內(nèi)容，比如戰(zhàn)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)照等；其二，俱樂(lè)部和俱樂(lè)部的贊助商合作空間更大，比如隊(duì)服廣告位設(shè)計(jì)、戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)物料給金主的露出、比賽時(shí)和比賽前后直播內(nèi)容和金主的互動(dòng)等，都更“自由”。

這樣的新權(quán)力分配體系里，大哥有了更多精力去做品牌整體的運(yùn)營(yíng)，而小弟們，能在更自由的戰(zhàn)場(chǎng)上去提出更新更細(xì)的價(jià)值，找新的賺錢(qián)路子。

這就進(jìn)入了價(jià)值細(xì)化的階段。

找更多貨，賣(mài)給更多人

所有商業(yè)化，都是販賣(mài)價(jià)值，而在賣(mài)這個(gè)階段，增加收入的原理其實(shí)就兩條：增加原有產(chǎn)品的價(jià)值以及增加新的產(chǎn)品。

S10把這兩點(diǎn)都做了。

比如其一，賽事官方這回找了15家金主，在以往的權(quán)益外增加了IP授權(quán)的產(chǎn)品合作、直播小浮窗廣告、觀眾互動(dòng)廣告等權(quán)益。

其二呢，最明顯的還是分發(fā)這塊兒。

和之前各家在直銷(xiāo)里競(jìng)價(jià)，拿相同權(quán)益各干各的不同，這回斗魚(yú)、虎牙、企鵝電競(jìng)頭上多了個(gè)B站，而B(niǎo)站呢，它只賣(mài)一路的信號(hào)，不賣(mài)二路流。

換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)聰明的B站，把原有的直播權(quán)細(xì)化成了兩部分。

斗魚(yú)買(mǎi)我的轉(zhuǎn)播權(quán)，只能轉(zhuǎn)官方解說(shuō)的官方畫(huà)面，你想請(qǐng)自家人氣主播來(lái)做節(jié)目？不行。

你想找團(tuán)隊(duì)做二次創(chuàng)作，再賣(mài)一遍賽事內(nèi)容？也不行。

你想分選手視角專(zhuān)線(xiàn)做付費(fèi)觀看？

不好意思，還是不行。如果你想要的，明年花更多錢(qián)來(lái)買(mǎi)VIP服務(wù)~

這種細(xì)分出的價(jià)值，成了B站的專(zhuān)屬和其接下來(lái)兩年提高轉(zhuǎn)播權(quán)售價(jià)的資本。在本屆S10上，他們也初步做了這些價(jià)值的變現(xiàn)示范。

比如這種二次創(chuàng)作的權(quán)力，衍生了付費(fèi)視角、平臺(tái)特色節(jié)目、衍生內(nèi)容和平臺(tái)主播互推等。

其中付費(fèi)視角為購(gòu)票選擇，6元一天，48元通關(guān)，買(mǎi)了之后，你就能不受官方OB限制，觀看某一選手的專(zhuān)線(xiàn)。斗魚(yú)虎牙，只能用4K之類(lèi)的畫(huà)質(zhì)區(qū)別卡一手登陸觀看。

衍生節(jié)目這塊，B站也有優(yōu)勢(shì)，他們可以直接邀請(qǐng)知名主播、明星解說(shuō)或做演播間直播節(jié)目，并直接在賽事直播下方做相關(guān)主播、內(nèi)容的推薦、引流。

這方面，斗魚(yú)虎牙等，只能晚一步，做明星主播的“復(fù)盤(pán)”內(nèi)容，看錄像解說(shuō)。

當(dāng)然了，在被卡住的二次創(chuàng)作權(quán)以外，幾家有直播權(quán)的平臺(tái)也都盡可能地做多“產(chǎn)品”，主要在贊助商權(quán)益、直播間活躍度和直接變現(xiàn)三個(gè)方面。

比較有代表性的，B站給贊助商做了專(zhuān)屬通行證，關(guān)注金主爸爸賬號(hào)、微博，就能獲得積分，兌換小獎(jiǎng)品。

B站、虎牙、斗魚(yú)都做了觀賽通行證，獎(jiǎng)品誘惑觀眾持續(xù)觀賽、分享。

最后，是直播的核心變現(xiàn)——打賞，幾家都做了形式各異的禮物，如xx隊(duì)加油、換人、LPL加油等等。

以上，都是分發(fā)，這之外還有俱樂(lè)部的嘗試，核心邏輯就是利用賽事品牌大哥給的空間，盡可能多地增加金主爸爸露出，并且增加廣告形式。

比如滔搏等的微博主頁(yè)金主爸爸專(zhuān)區(qū)、微博互轉(zhuǎn)。

以及前兩年RNG等嘗試過(guò)的金主爸爸定制廣告、自家營(yíng)銷(xiāo)物料的logo特寫(xiě)以及賽前后直播、活動(dòng)的logo隊(duì)服露出等等。

放權(quán)后的大哥，瞄準(zhǔn)更大的東西

當(dāng)然，和任何一次主動(dòng)放權(quán)一樣，騰訊和拳頭在S賽的放權(quán)，并不意味著開(kāi)始摸魚(yú)數(shù)錢(qián)，處于權(quán)力和責(zé)任核心區(qū)域的角色，是要集中精力干大事的。

對(duì)于《英雄聯(lián)盟》賽事品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)大事，就是整個(gè)游戲、賽事IP的運(yùn)營(yíng)，這是騰訊所擅長(zhǎng)、所愛(ài)做的事。

在本屆S10期間，騰訊、拳頭圍繞賽事做了一套從內(nèi)容到社區(qū)的全套的IP運(yùn)營(yíng)。和S9相比，其最明顯的變化在于，更長(zhǎng)線(xiàn)和更全面，所選項(xiàng)目，成本更高且更貼近用戶(hù)現(xiàn)實(shí)生活。

比如，線(xiàn)上游戲聯(lián)動(dòng)中，從以往單次付費(fèi)的皮膚禮包變成了長(zhǎng)線(xiàn)的battelpass類(lèi)通行證，并在官方文創(chuàng)衍生品之外，在微博等地征集同人作品，做同人文創(chuàng)生態(tài)。

在線(xiàn)下，湊在S10期間辦音樂(lè)節(jié)、電競(jìng)嘉年華和城市探索項(xiàng)目，一方面和更多領(lǐng)域、地區(qū)贊助商接觸、做內(nèi)容輸出，同時(shí)，也在各個(gè)活動(dòng)間做社區(qū)建設(shè)，給掌盟、知乎、貼吧、微博做了不同的場(chǎng)景預(yù)設(shè)，最終把粉絲集中到IP生態(tài)里去。

目前來(lái)看，如果SN能完成LPL在世界賽的三連冠，《英雄聯(lián)盟》賽事的熱度還會(huì)延續(xù)，而當(dāng)品牌的流量足夠大、用戶(hù)的粘性和付費(fèi)數(shù)據(jù)持續(xù)提高的時(shí)候，前來(lái)撒錢(qián)的人、前來(lái)賺錢(qián)的人都會(huì)更多，賽事本身的細(xì)化也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

至于下一步放權(quán)、細(xì)化帶來(lái)的機(jī)會(huì)，我也問(wèn)了問(wèn)幾位VSPN、JDG和三方賽的參與者們，共識(shí)的主要觀點(diǎn)有四個(gè)：

1.賽事品牌所有者會(huì)持續(xù)地尋找B站這種“代理”角色，執(zhí)行、分發(fā)環(huán)節(jié)會(huì)再做細(xì)分。

另外在俱樂(lè)部環(huán)節(jié)里，可能選擇能梳理同一賽事品牌里，各俱樂(lè)部生產(chǎn)內(nèi)容、做商業(yè)化的統(tǒng)一模式的組織，或者企業(yè)。

2.不會(huì)太久，賽事品牌會(huì)聯(lián)合俱樂(lè)部抓起上游的教育環(huán)節(jié)做閉環(huán)，收編一些教育企業(yè)。

3.有文創(chuàng)產(chǎn)品制作能力、成熟銷(xiāo)售渠道的下游企業(yè)會(huì)被提出。

4.賽事品牌價(jià)值升級(jí)后，三方賽的授權(quán)要經(jīng)過(guò)更嚴(yán)格的篩選，劣質(zhì)的將被淘汰，優(yōu)質(zhì)的有機(jī)會(huì)進(jìn)入賽事品牌體系之內(nèi)。

總之，更細(xì)分，更大蛋糕會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生新機(jī)會(huì)，同時(shí)，職能細(xì)分和目標(biāo)的逐漸明確，也會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)淘汰一批跟不上節(jié)奏的企業(yè)。

能力行或不行的，都要盼著賽事本身更好，最近的，就是盼著SN能贏。

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