編按：“量本利分析”也叫本量利分析、盈虧平衡分析、保本分析，簡稱為CVP分析。通過它的一系列叫法，我們就可以看出，這個分析法是對于控制成本的一種數(shù)學(xué)分析方法。使用Excel進(jìn)行量本利分析，最好的方式就是圖表。

量本利分析是根據(jù)業(yè)務(wù)量（指產(chǎn)量、銷售量、銷售額等）、成本和利潤三者之間的互相依存關(guān)系，進(jìn)行綜合分析的。用以預(yù)測利潤，在企業(yè)經(jīng)營決策、利潤規(guī)劃、成本目標(biāo)的確定與控制等方面應(yīng)用很廣，其中心內(nèi)容是盈虧臨界點分析。

如下圖所示：

從圖示中，我們可以根據(jù)調(diào)整“單價”的滾動條表單控件，得到一個動態(tài)圖表，從中可以直觀的看出“盈虧平衡點”以及“平衡點上的參數(shù)”。這樣交給領(lǐng)導(dǎo)做定價決策就很方便了。

下面一起來看看它是如何通過Excel實現(xiàn)的吧。

按上方的內(nèi)容，建立測算數(shù)據(jù)區(qū)域如下圖所示：

STEP2：建立滾動條，控制單價和銷量

在工具欄——開發(fā)工具——插入——表單控件：滾動條，插入控件。鼠標(biāo)選中控件，點擊鼠標(biāo)右鍵，彈出命令菜單，選擇“設(shè)置控件格式”；在彈出的窗口中，按下圖配置參數(shù)，如下：

按“確定”按鈕，此時，我們使用滾動條的時候，就會發(fā)現(xiàn)【單價】字段會隨著滾動條的調(diào)整而變化；同理制作【銷量】的滾動條，如下設(shè)置：

STEP3：建立圖表數(shù)據(jù)區(qū)域

?

?

制作完后，如下圖所示：

STEP4：制作圖表

選中A16:C19單元格區(qū)域，插入圖表——帶直線的散點圖；

得到下面的圖表：

鼠標(biāo)對圖表，點擊右鍵，在彈出的命令菜單中選擇“選擇數(shù)據(jù)”，按下圖箭頭的地方，點擊“切換行/列”，如下所示：

STEP5：插入“盈虧平衡點”

依然對圖表，點擊鼠標(biāo)右鍵——選擇“選擇數(shù)據(jù)”，點擊“添加”新的系列；

在彈出的窗口中，按下圖設(shè)置參數(shù)引用，如下：

及此，圖表部分制作完畢。具體的美工部分這里就不展開講了。

寫在最后：

制作并使用一次“量本利分析”后，我們應(yīng)該從中學(xué)到一些關(guān)于數(shù)據(jù)應(yīng)用的知識，這也是個人成長的一個很重要階段，思考后才會有所得。

1、盈虧平衡和什么有關(guān)系？

通過圖表滾動條的變化，我們發(fā)現(xiàn)，圖表內(nèi)容和“單價”有關(guān)，和“銷量”無關(guān)！這是因為，銷量的增加，會導(dǎo)致“總變動成本”的增加，而且是成正比增加，這個比例是定值；而真正影響盈虧平衡的因素，是“單價”和“單位變動成本”。

2、銷量在經(jīng)營中的意義何在？

如果說盈虧平衡與銷量無關(guān)，那么銷量在經(jīng)營數(shù)據(jù)中的意義到底是什么，筆者認(rèn)為是“體量”。一個公司的銷售渠道不可能無限擴(kuò)展的，一定是在市場上有著自己的比例，即：市場份額。我們通過上面的圖表工具，測算出“盈虧平衡銷量”，那么經(jīng)營者就要考慮：

a、產(chǎn)能允許生產(chǎn)出這個數(shù)量的產(chǎn)品嗎？

b、我們是否可以賣掉這個數(shù)量的產(chǎn)品？

如果不能滿足，那么如何調(diào)整策略來滿足這個條件，那么銷量的作用就是這個了，它不是決定因素，而是決策因素。

編后語

以上就是對“量本利分析”的一個基本總結(jié)和應(yīng)用分享，感興趣的同學(xué)們可以自己試著做一做，分析一下當(dāng)前自己公司的銷售單價，再結(jié)合公司的歷史數(shù)據(jù)、市場行情、原材料成本等等一些列數(shù)據(jù)做一份盈虧平衡分析報告，相信那時你就是領(lǐng)導(dǎo)眼中——那個最靚的仔。

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