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上線三年，觸漫拿下了動(dòng)漫類APP?品牌滲透率第六名的成績，注冊用戶數(shù)也在2018年年底突破4000萬。

上線三年，觸漫拿下了動(dòng)漫類APP 品牌滲透率第六名的成績，注冊用戶數(shù)也在2018年年底突破4000萬。這個(gè)幾乎全部由00、05后用戶構(gòu)成的APP，一路走來伴隨著各種爭議?！安粫?huì)畫畫也能創(chuàng)作”這句slogan，曾經(jīng)成為眾矢之的，也讓觸漫和傳統(tǒng)手繪漫畫圈變成了長期以來的二元對立關(guān)系。

圖片來源于紅杉資本

2019年1月，觸漫官方對外正式宣布從“動(dòng)漫創(chuàng)作社區(qū)”升級(jí)為“虛擬娛樂社區(qū)”，slogan也從“享受創(chuàng)作的快樂”變成“發(fā)現(xiàn)新世界”，這是觸漫創(chuàng)建以來的第一次全面品牌升級(jí)。一直以來保持低調(diào)的觸漫CEO黃躍中也借助ChinaJoy的主題演講首次對外發(fā)聲，向大眾講述了觸漫創(chuàng)辦的初衷：行業(yè)對我們存在很多誤解，我們從未想過要取代手繪，觸漫產(chǎn)品的創(chuàng)建，是希望幫助更多有創(chuàng)意有腦洞但缺乏專業(yè)技術(shù)的年輕人，借助二次元形式去表達(dá)自己的創(chuàng)意和興趣。

觸漫此次除了對外宣布品牌升級(jí)，同時(shí)也宣布面向畫手圈全面開放素材合作，希望引進(jìn)更多的專業(yè)創(chuàng)作者入駐到觸漫平臺(tái)，為用戶提供更多樣化的原創(chuàng)、正版素材和虛擬交易服務(wù)，觸漫希望與曾經(jīng)的質(zhì)疑者站在一起，消除隔閡，共同打造良性、開放的行業(yè)生態(tài)。

虛擬角色消費(fèi)需求 催生藍(lán)海市場

虛擬素材和換裝角色系統(tǒng)并非新玩法。早在千禧年初，就有QQ秀和QQ空間開創(chuàng)先河，利用會(huì)員皮膚和虛擬掛件，催生了最早一代的虛擬素材付費(fèi)用戶。時(shí)間流轉(zhuǎn)平臺(tái)變換，但用戶對于個(gè)性化裝扮和虛擬化表達(dá)的需求一直存在，《奇跡暖暖》等換裝類手游的用戶忠誠度和氪金熱情就足以證明：虛擬素材消費(fèi)市場是一個(gè)擁有巨大潛力的細(xì)分領(lǐng)域。

而觸漫另辟蹊徑地切中了這一塊蛋糕。作為虛擬娛樂社區(qū)，觸漫的核心就是一套虛擬角色換裝系統(tǒng)和漫畫編輯器，讓用戶利用系統(tǒng)低門檻創(chuàng)作漫畫、有聲漫劇等二次元內(nèi)容。

觸漫自上線以來，依靠自有美術(shù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)沉淀了近2萬套角色素材，但仍然無法滿足用戶日趨增長的多元化需求。用戶不僅利用素材創(chuàng)作漫畫，還需要實(shí)現(xiàn)更多的輕度內(nèi)容如 gif、短視頻、表情包等，對于平臺(tái)素材的需求量呈指數(shù)級(jí)增長。

觸漫此前曾做過一次開放素材嘗試，對擁有一定專業(yè)技能的美工開放部分合作，讓用戶購買專業(yè)美工設(shè)計(jì)的封面模板與字體，一些在觸漫開設(shè)素材小店的用戶月收入可達(dá)數(shù)萬元，這也為觸漫面向?qū)I(yè)畫師開放素材合作奠定了基礎(chǔ)。

隨著用戶對素材的需求從標(biāo)準(zhǔn)化向非標(biāo)準(zhǔn)化延伸，貼圖、道具、一小段BGM、一張背景GIF圖等版權(quán)市場上無法利用的存量，都可能再次變現(xiàn)使用，成為用戶在創(chuàng)作二次元內(nèi)容時(shí)的必需品。觸漫希望為缺乏變現(xiàn)手段的畫師提供一個(gè)長效、高需求的增量平臺(tái)，改變畫師行業(yè)工作強(qiáng)度與回報(bào)不對等的情況，為動(dòng)漫美術(shù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值做更統(tǒng)一化的定義，因此，面向?qū)I(yè)創(chuàng)作者開放合作迫在眉睫。

粉絲經(jīng)濟(jì)模型 打造“流量+交易”平臺(tái)

此次開放素材合作后，無論是個(gè)人創(chuàng)作者、美術(shù)工作室還是既有 IP，都可以通過觸漫官網(wǎng)的“畫師入駐”入口，填寫信息提交素材。創(chuàng)作者們既可以提交符合觸漫規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化服裝素材，也可以提交已有的非標(biāo)準(zhǔn)化素材，通過平臺(tái)審核后將會(huì)有專門工作人員進(jìn)行審核溝通，個(gè)人創(chuàng)作者和工作室可以通過在觸漫平臺(tái)上銷售素材獲取相應(yīng)的比例分成。據(jù)官方透露，平臺(tái)上個(gè)人創(chuàng)作者與工作室的平均月流水可達(dá)數(shù)萬元。

觸漫目前已經(jīng)內(nèi)部孵化了一批這樣的畫師，他們往往是觸漫用戶口中的“大觸”“KOL”、“手繪達(dá)人”，憑借與粉絲的高粘性號(hào)召力，成功實(shí)現(xiàn)了類似[網(wǎng)紅帶貨]的邏輯。他們的店鋪服裝幾乎一上新就成為爆款，與其說是用戶購買大觸們創(chuàng)作的新素材，不如說是粉絲和 KOL 之間的商業(yè)信仰活動(dòng)，粉絲的粘性之強(qiáng)、消費(fèi)熱情之盛，讓觸漫平臺(tái)頗有幾分創(chuàng)作者「商業(yè)變現(xiàn)的世外桃源」的味道。

而IP合作這一塊，觸漫陸續(xù)引進(jìn)了狐妖小紅娘、陰陽師、第五人格等人氣IP，聯(lián)合舉辦創(chuàng)作活動(dòng)，催生了大批同人作品。陰陽師同人素材上線一個(gè)月下載量超過300萬，也證明了開放素材對于激發(fā)用戶創(chuàng)造力、提升社區(qū)活力的效果。

觸漫目前的商業(yè)體系類似于淘寶平臺(tái)與個(gè)體商戶，提供平臺(tái)給畫師、專業(yè)創(chuàng)作者入駐，進(jìn)行素材售賣和交易，提供流量扶持具有變現(xiàn)潛力的個(gè)體店鋪和創(chuàng)作者。而畫師和專業(yè)創(chuàng)作者可以憑借在觸漫持續(xù)輸出高質(zhì)量的素材、漫畫作品甚至直播成為“KOL”，從而借助粉絲經(jīng)濟(jì)完成從流量到商業(yè)變現(xiàn)的完美閉環(huán)。

觸漫的野望：升級(jí)虛擬娛樂社區(qū)?成為中國的C站

平臺(tái)發(fā)展到一定體量，想要躍升到下一個(gè)階段，必須要選擇開放生態(tài)，站在更高的格局上看問題，并且不斷完善自身的內(nèi)容和生態(tài)造血功能。騰訊如是，bilibili 亦是如此。騰訊一方面將內(nèi)部的游戲、漫畫、小說、動(dòng)畫體系打通，將自有 IP 進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)開發(fā)，另一方面也通過平臺(tái)影響力吸引更多的外部創(chuàng)作者加入，反過來也為騰訊提供更多具有潛在價(jià)值的?IP。?bilibili?則是采用了投資的模式，從動(dòng)畫制作公司到手游公司再到周邊、漫展，B?站的投資觸及產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。

這些無疑是這個(gè)在質(zhì)疑聲中成長的平臺(tái)的暗中發(fā)力，裹挾著在畫師圈中的“黑”，與在00后用戶中的“紅”前行。對于已經(jīng)開始開放素材合作，想要打造平臺(tái)生態(tài)，定位為?「虛擬娛樂社區(qū)」的觸漫，需要的是一手抓住龐大的用戶群體，一手抓住創(chuàng)作者群體，通過平臺(tái)內(nèi)部孵化的 IP，讓創(chuàng)作者和用戶在觸漫的平臺(tái)上各取所需，各自尋找到價(jià)值與歸屬感，而觸漫也不再是傳統(tǒng)意義的「二次元?jiǎng)?chuàng)作社區(qū)」，而是要真正的成為集創(chuàng)作、內(nèi)容消費(fèi)、IP培育為一體的虛擬娛樂社區(qū)，讓用戶能夠在這里創(chuàng)作、交友、游戲、直播，去發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的沉浸式的虛擬世界。

如若觸漫此番能夠轉(zhuǎn)型成功，說不定會(huì)成為繼A站、B站之后的下一個(gè)C站。

（注：觸漫Chuman，簡稱C站）。

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