目前，越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)這條道路來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)與投資往往難舍難分。創(chuàng)業(yè)過程中關(guān)于獲得投資你知道多少呢？關(guān)于投資和賽道，投資人，你有了解多少呢？很多人對此只是了解并但不深入。本次坐莊，莊主將以專業(yè)的角度與大家探討創(chuàng)業(yè)者該如何找到投資人。

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。


參與討論成員

冷蕓時尚圈討論9群群友

時間：2020年4月25日

討論提綱

一、投資的核心價值觀是什么？

1.創(chuàng)投是一個舶來品
2.中國創(chuàng)投的現(xiàn)狀

二、投資人最關(guān)心的核心問題有哪些？

1.賽道
2.創(chuàng)始人
3.團隊
4.項目

三、如何找到投資人？

1.尋找投資人的途徑

2.各種途徑的優(yōu)缺點
3.圈外與圈內(nèi)

四、如何識別投資人？

1.判斷投資人的維度
2.判斷投資人是否適合自己

莊主簡介
莊主介紹：
Sophie-北京-上市輔導(dǎo)PE風(fēng)投，碩士畢業(yè)，本科學(xué)習(xí)社會工作，研究生學(xué)習(xí)國際政治。目前從事金融行業(yè)，主要的工作是，尋找有上市潛力和投資價值的優(yōu)質(zhì)項目和團隊。曾經(jīng)從事過跨境時尚電商的網(wǎng)站運營，和藝術(shù)品公司的數(shù)字營銷工作。期待在冷蕓時尚圈，結(jié)識更多熱愛生活、思維獨立、樂于發(fā)現(xiàn)和欣賞美的小伙伴。

跟莊副群主介紹：
Kun-9群副群主-學(xué)生，目前服裝設(shè)計專業(yè)在讀，擔(dān)任冷蕓時尚圈社群9副群主，負(fù)責(zé)社群的日常運營及活動運營。對于時尚行業(yè)有很大的熱情和興趣，期待與蕓友們交流分享更多服裝行業(yè)資訊。

一、投資的核心價值觀是什么？

本次坐莊討論的投資，指的是風(fēng)險投資，是股權(quán)投資的一種。其它類型的投資不在今天的討論范圍內(nèi)。

投資的核心價值觀是什么？這里我們從資方做投資決策的角度來說，風(fēng)險投資的核心價值觀，其實是信任。我將從兩個方面展開說明。

1.創(chuàng)投是一個舶來品

跟當(dāng)今時代的很多事物一樣，創(chuàng)投，也是一個來自西方的舶來品。那么西方社會一個很重要的特征是什么呢？西方社會有一個很重要的特征，它是一個“信用”社會。

舉一個例子。出國讀書的留學(xué)生可能知道，申請國外的學(xué)校的時候往往需要“推薦信”這么一個東西。推薦信也就是背書。你去國外讀書，需要教育體制內(nèi)認(rèn)可的角色來給你背書，這是一種信任的延伸。

我們再舉一個例子。在西方大體量的公司，管培生項目(graduate scheme)在招聘的時候，是要求申請人提供成績單的，那么從什么時候起的成績單呢？是從中學(xué)起。它們要看你一路走來，是不是一直有好的表現(xiàn)(track record)。這也是信用社會的體現(xiàn)。

對于創(chuàng)投項目來說也是一樣。創(chuàng)始團隊的“信用紀(jì)錄”同樣重要。

2.中國創(chuàng)投的現(xiàn)狀

相對于西方完善的社會信用體系，當(dāng)下的中國社會在信用體系的建設(shè)上還處于一個向成熟發(fā)展的階段，相信這一點很多人都了解。現(xiàn)階段的信用體系建設(shè)中還存在一些信用缺失的特征，這就決定了中國的投資環(huán)境對風(fēng)投其實是不友好的。因為沒有信任體系作為基石，投資的退出率就很難保證。近十年來大量的風(fēng)投基金倒閉，就跟這一點有很大關(guān)系。


除了國內(nèi)社會存在信用缺失之外，還有另外一個原因，就是中國的基金人其實專業(yè)素養(yǎng)相對來說不是那么高，換言之也就是專業(yè)度不夠。這一點很大程度上既跟經(jīng)濟體制有關(guān)，也與人情社會有關(guān)。所以前些年對很多項目來說，錢是相對好拿的，但基金的退出率很低，出現(xiàn)了大量的破產(chǎn)。但是我們依舊應(yīng)該相信，未來中國的基金人和基金體系一定會走向?qū)I(yè)化的。

我認(rèn)為投資實質(zhì)上是投信任。這件事也可以從生活的實例加以理解。比如，我本人對美妝很不了解。我有一次需要采購美妝用品，于是我就讓一個信任的朋友帶我去逛美妝柜臺。她推薦哪些我就買哪些。因為我知道她在用，并且我相信她一定用了效果好，才會推薦給我。其實她在給我介紹這些美妝的時候很多東西我都不了解，但我知道買回去用效果總不至于太差。

類比一下投資。我前面有提到，大部分的基金尤其是項目方最先接觸到的投資經(jīng)理，其實專業(yè)素養(yǎng)并不強。那么對于項目的了解，一定不如項目方。很多人都有一個誤區(qū)，認(rèn)為對某于個行業(yè)，你們做基金方面但應(yīng)該非常了解，那么我自然不用多講我的具體內(nèi)容，你也都應(yīng)該明白。但事實上并非如此，讓基金方了解項目其實是項目方的責(zé)任。因為你是在搞營銷，你要把自己“賣出去”。這里并不是你生產(chǎn)了一個產(chǎn)品，讓消費者自己去看、去想這個產(chǎn)品好不好。而是你要用高效的方式，讓對方明白，你在做什么、你能不能做好、為什么可以做好。

在國內(nèi)目前社會信用體系缺失且存在信息不對稱的大環(huán)境下，如果資方和項目方原本就熟悉，或者有信任的第三方(個人或機構(gòu))引薦，那么投資方就更傾向于投資。因為我信任你，你信任項目方，那么這個項目哪怕不是最好的，總不至于太差。至少我作為投資方也更愿意坐下來，好好了解一下你的項目。

其實整個的投資決策過程，都是風(fēng)險評估的過程。那么信任就是最可靠的抵御風(fēng)險的工具。

二、投資人最關(guān)心的核心問題有哪些？

初創(chuàng)業(yè)的公司是否會因為沒有征信，而拿不到投資？下面我們就來談?wù)勥@類有關(guān)建立信任等投資人最關(guān)心問題。

1.賽道

投資人首先關(guān)心的是賽道。所以如果你的定位是做一個小而美的店鋪，大概率是拿不到投資的。這跟風(fēng)險投資的盈利模式有關(guān)，因為創(chuàng)業(yè)公司的存活率是非常低的。對于風(fēng)投來說，它設(shè)計的是，投10個項目，失敗9個，最終有1個成功的項目。這1個成功的項目，要彌補剩下9個的損失，而且還要掙大錢。這就注定了賽道的重要性。所以天花板低的行業(yè)，不適合這套游戲規(guī)則。

比如有人自己創(chuàng)業(yè)做個小生意，開個小超市。而有的人是做連鎖，比如華聯(lián)這種，這樣天花板明顯就不一樣了。如果天花板低就意味著形形色色的人都能夠進來，這樣投資的風(fēng)險會比較大，因為你不知道這個創(chuàng)始人是否真的有能力給你帶來收益。對于投資行業(yè)，確實投資回報對風(fēng)投很重要。高風(fēng)險就必須有高收益。如果沒有高收益，就不會去做高風(fēng)險的事。這是投資領(lǐng)域的基本規(guī)律，收益與風(fēng)險是正相關(guān)的。

講到賽道，很多人首先想到的是高科技產(chǎn)業(yè)。確實高科技產(chǎn)業(yè)往往有比較高的天花板。但賽道并不特指高科技。它指的是體量、市場空間。比如瑞幸咖啡，它打出的核心價值點就是中國咖啡市場的巨大成長空間，雖說業(yè)內(nèi)現(xiàn)在普遍認(rèn)為，這是一個偽需求。那么我們來舉一個正向的例子，大家思考中國市場對什么需求量大呢？我們可以看下圖，這是海天味業(yè)的股價圖。沒錯，一提到海天，大家都知道海天醬油。中國市場巨大的醬油需求量是真實存在的，所以可以成就海天味業(yè)這樣卓越的上市公司。所以提到賽道、提到上市，大家應(yīng)該首先想到的是市場需求。它們并不是高科技項目的專屬代名詞。

大家還可以思考，目前租衣這個賽道。你說它是不是基于傳統(tǒng)服裝業(yè)呢？另外新興職業(yè)，衣櫥收納整理師，是對于家政的細(xì)化，這或許也是一個好賽道吧。但是這些需要持續(xù)發(fā)展性的，往往短期收益率不高，但這是個資本看好的賽道，投資有時候要看長期發(fā)展的。總體來說，選擇賽道，要結(jié)合自己的興趣，并且以市場為導(dǎo)向、需求為導(dǎo)向。

2.創(chuàng)始人

談完有關(guān)投資者最關(guān)心的賽道問題，緊隨其后，我們要聊一聊創(chuàng)始人。選擇了一個好的賽道后，接下來就要看由誰來做。前段時間流行一個詞叫“風(fēng)口上的豬”。雖然我認(rèn)為這個說法其實是有一點苛刻的。但確實不論什么人，什么原因，站在了風(fēng)口上，其實就意味著他占據(jù)了先機。但決定這個事可以做到什么程度，也就是能飛多高、能飛多遠，能不能自己長出翅膀，風(fēng)走了，是不是依然可以飛，這些都是由個人來決定的。

對于投資人來說，最為看重的兩個“創(chuàng)始人特質(zhì)”是：格局和執(zhí)行力。

格局這一點，我們也提出兩個詞，分別是夢想和責(zé)任。在創(chuàng)投界，大家常常會聽到夢想這個詞。一個好的創(chuàng)始人，他一定是心懷夢想的。比如喬布斯、馬云?？赡芎芏嗳擞X得，創(chuàng)投界天天講來講去就是馬云。但事實上，馬云就是一個非常典型的例子。他是一個有夢想、有智慧、有格局的人。這一點在他功成名就以后，在很多事情的選擇上，都可以看的出。大家可能會問，夢想與格局的關(guān)系是怎樣的呢？在我看來，夢想有很多種。夢想是想象力，它可以有很多很多方向。那么格局就是對方向的指引。其實沒有格局的夢想，我們不能把它稱之為夢想。

講到這里，就可以引入責(zé)任感這個詞了。我們所說的責(zé)任感，指的是對“整個社會”的責(zé)任感。比如，摩拜單車，它滿足了人們出行最后一公里的交通需求。但其實它被廣泛接受的基礎(chǔ)是整個人類社會的價值觀在轉(zhuǎn)向無污染出行，那么共享單車正好承載了這份社會責(zé)任。盡管很多因素造成了目前共享單車項目亂象叢生，也引發(fā)了一系列的連帶問題。但摩拜單車對社會做出了很大的貢獻。胡瑋煒是一個有夢想有責(zé)任感的創(chuàng)始人，如果她再次創(chuàng)業(yè)，很大可能是會再次獲得投資。當(dāng)然這一點也是由很多因素共同決定的，這里暫時不展開了。

對各位來說，格局更多是飄在空中的。下面我們來討論腳踏實地的東西——執(zhí)行力。優(yōu)秀的企業(yè)家都具有超強的執(zhí)行力。他們擅于把抽象的東西具體化，并落到實處。但這僅是執(zhí)行力的一方面。在一個項目的早期，創(chuàng)始人大多靠自己，靠強有力的合伙人。但往后走，外腦的重要性就開始逐漸突顯。我們在媒體上，常常聽說很多英雄的故事，所以對企業(yè)家有一些誤解。尤其是好企業(yè)，大眾會以為全是依賴創(chuàng)始人的聰明才智，或者他們身上某種與眾不同的東西。優(yōu)秀的企業(yè)家當(dāng)然是與眾不同的。但其實現(xiàn)代企業(yè)的崛起，是需要借力的。一個重要的助力來源就是外腦，例如咨詢公司。在企業(yè)的發(fā)展過程中，尤其是戰(zhàn)略層面的東西，一般是由專業(yè)的咨詢公司來做。策劃方案出來以后，創(chuàng)始人的執(zhí)行力就顯得尤為重要。我們打個比方，漢高祖劉邦能夠定天下，是因為他擅于聽取意見，能按照意見去執(zhí)行。而項羽即使有范增，也不能很好的發(fā)揮作用。因為與好方案同等重要的，是強有力的執(zhí)行。


3.團隊

下來我們來談一談團隊。在資本橫行的今天，個人的力量會越來越微不足道。聽老一輩企業(yè)的“發(fā)家史”，我們常常聽到“第一桶金”這個概念。現(xiàn)在依然有很多人，一想到創(chuàng)業(yè)，腦袋里首先考慮的就是，我怎么攢起步資金。甚至很多人創(chuàng)業(yè)本身的目標(biāo)，就是完成自己的“原始資本積累”。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是“不配”談夢想的。等有了“資本”就可以不計較金錢回報，去追逐夢想。概括來說，傳統(tǒng)思維認(rèn)為“夢想”與“市場”是對立的。但在風(fēng)險投資看來，“夢想”與“市場”是相生相伴的，他們的“紅娘”之一就是“資本”。

回到團隊這個點。我引用自己曾經(jīng)發(fā)在朋友圈的一段話“資本思維給我的啟示：投資投團隊。傳統(tǒng)單打獨斗的模式，就是花自己的錢、花父母的錢、借錢來創(chuàng)業(yè)。但從資本市場拿錢，就必須采取團隊作戰(zhàn)模式。你說要創(chuàng)業(yè)，能不能立馬拉起桿子，立馬有人跟你干。常有人說，我缺錢。我融到錢再招聘，高薪總能招來人才。但事實是，真正的能人絕不是靠錢‘買’來的。你平時就要悉心去留意，去積累自己的‘能人池子’。這些人要在自己的領(lǐng)域足夠閃光，而且跟你三觀契合。絕大部分創(chuàng)業(yè)者是沒有真正的團隊的。你有，就具備了在資本市場脫穎而出的初步條件?！?br/>

4.項目

在這一節(jié)的最后，讓我們來聊一聊項目。關(guān)于項目，需要著重強調(diào)的一點：與資方聊項目的時候，不可以把“項目”作為首要的切入點，例如一直跟資方強調(diào)，“我的項目”怎么怎么樣。因為資方可能更關(guān)心“你這個人怎么樣”“你的團隊怎么樣”。乍一聽可能會有點困惑，我見資方，就是為了聊項目，不聊項目那我聊什么？投資圈里有這么一句話“一流的項目交給三流的團隊做，結(jié)果一定很糟糕，三流的項目交給一流的團隊做，結(jié)果也總不會太差”。這里再次強調(diào)了團隊的重要性，并且一個團隊一定要有一個有向心力的人，在眾多的選擇中，清晰地引導(dǎo)團隊的方向。

但其實會影響一個項目結(jié)果的因素其實非常多。舉個例子，同樣是共享單車，摩拜做過、ofo做過、哈羅單車在做、滴滴在做，但是它們的結(jié)果迥然不同。所以在聊項目的時候，其實更多的是你要讓投資人相信，你和你的團隊，可以把這個項目做好。

三、如何找到投資人？

1.尋找投資人的途徑

（1）海投BP（商業(yè)計劃書）


首先是海投BP郵箱。這里解釋一下，BP就是商業(yè)計劃書。簡單說就是你把你是誰、你要做什么事、你需要多少資金、投資人為什么要投資你這類投資人關(guān)心的問題，都寫進你的商業(yè)計劃書里，再發(fā)給投資方。所以對于海投來說，BP就是你的敲門磚，BP的質(zhì)量直接決定了資方是否會對你感興趣，從而決定是否安排后續(xù)的對接工作。那么如何找到資方的BP郵箱呢？知名的基金公司，都會把自己的BP郵箱放在官網(wǎng)上。大家直接通過官網(wǎng)就可以找到。另外每一家基金公司的特點，知乎上也有深度剖析的回答，大家可以去搜索。這里再強調(diào)一點，BP是不建議代寫的?？梢哉襊PT做得好的人員來做最后的呈現(xiàn)，但那只是形式。一份BP的核心內(nèi)容和亮點，一定是最懂這件事的人才能提煉的最好。所以核心人員一定要親自參與。

蕓友提出如果有好的商業(yè)計劃書，在投給這些基金機構(gòu)后，別人會不會拿著你的計劃書，自己去操作呢？

這個涉及到兩點。第一，BP是不需要涉及細(xì)節(jié)的。壁壘性的東西，不需要在BP里展示。第二點，大概率風(fēng)投不做這個事。因為還是那句話，資方指望你來做項目，他自己清楚自己不是做項目的人，所以做投資人。另外這種別人拿著計劃書就可以操作的計劃書都是沒有價值的計劃書。很多人擔(dān)心自己的點子被別人復(fù)制，但其實很容易被復(fù)制的點子是沒有價值的。你要覺得非得透漏商業(yè)秘密才能把項目說清楚，可能是你做BP的思路有一定偏差和問題。

如果說“流傳的什么項目都逃不過BAT（B=百度，A=阿里巴巴，T=騰訊）”，那么知識產(chǎn)權(quán)說到底打的也是老虎，不是蒼蠅。如果存在項目進行過程中的泄密或抄襲，這與知識產(chǎn)權(quán)保護直接相關(guān)。隨著時代的發(fā)展，國內(nèi)現(xiàn)在對于知識產(chǎn)權(quán)的意識和重視度也在提高，很多相關(guān)的案例其實也往往是項目方的知識產(chǎn)權(quán)概念太弱。很多工作是要做在前面，創(chuàng)業(yè)者要加強知識產(chǎn)權(quán)意識，讓別人不敢抄襲你。

（2）路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽

除了海投以外，現(xiàn)在也有很多的路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽，鼓勵大家去參加。比如像官方的科技園、孵化器、電視節(jié)目等等，會有面對面與投資人交流的機會。

（3）當(dāng)?shù)鼗??

很多當(dāng)?shù)氐幕鹳Y源也可以主動去接觸。像金融局、金融辦、科技局等，大家可以去這些部門了解當(dāng)?shù)氐幕鹦畔ⅰ?br/>
（4）FA（融資中介） ?

接下來我們要討論一下FA，也就是融資中介。FA以中間人的身份，來撮合投融資，為資方和項目方牽線搭橋。FA既有個人也有機構(gòu)。比如大家熟知的36氪，就是一家媒體型FA。每一個專業(yè)的FA都有自己既定的項目評估標(biāo)準(zhǔn)。

（5）投融資平臺 ?

另外還有投融資平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，自然少不了投融資平臺。這里不做推薦，主要提示一下，在尋找投融資平臺的時候，要著重考察平臺的專業(yè)度和服務(wù)內(nèi)容這兩點。因為在國內(nèi)，大家的法律意識比較淡泊，很少有人用律師，懂得如何用好律師的人更少。再加上國內(nèi)的好律師本身也少。所以大家一定要用心篩選投融資平臺。


以上我們討論的是最專業(yè)的尋找投資人的途徑，蕓友也整理出了我們?nèi)绾卫米陨砗椭苓呝Y源，尋找投資人。

如何利用周邊資源找到投資人：
1.向身邊找志同道合又有一定資本的人或朋友講你的想法，看他們是否有意向。
2.信任或認(rèn)可你的前任領(lǐng)導(dǎo)、老板。
3.利用自己的圈內(nèi)資源看看有沒有專項做投資或?qū)δ愕男袠I(yè)感興趣的人。

個人感覺如果有一定的職業(yè)經(jīng)驗積累 ?最好是向身邊能夠得到的人脈資源先尋求投資。因為往往能直接拿到海投BP的于很多創(chuàng)業(yè)個體而言還是極少數(shù)。

2.各種途徑的優(yōu)缺點

那么上面提及的尋找投資方的這些途徑，都有哪些優(yōu)缺點呢？

（1）海投BP（商業(yè)計劃書）


優(yōu)點：海投最大的優(yōu)點是經(jīng)濟成本低。對于什么都沒有的創(chuàng)業(yè)者來說，可以通過互聯(lián)網(wǎng)去搜索名單，找到符合自身發(fā)展階段、與自己領(lǐng)域?qū)诘幕疬M行投遞。
缺點：海投的成功率低。雖然公布了BP郵箱，但基金對郵箱能帶來好項目的預(yù)期其實并不高。所以大部分基金對郵箱BP的處理效率也不是很高。但也有一些基金的效率是非常高的，處理速度很快，而且對于所有收到的BP都會給反饋。

（2）路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽

優(yōu)點：路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽最大的優(yōu)點是可以與資方進行現(xiàn)場交流，成功率比海投要高。

缺點：舉辦方的實力參差不齊，好的舉辦方對項目是有門檻的。

（3）當(dāng)?shù)鼗??

當(dāng)?shù)鼗鸬淖畲髢?yōu)點是，地緣親和力，成功率比海投要高，但比路演平臺、創(chuàng)業(yè)大賽低。

（4）FA（融資中介） ?

優(yōu)點：專業(yè)FA最大的優(yōu)點就是“專業(yè)”。他們手上有大量的資方資源，對投融資的規(guī)則了解，與資方有信任基礎(chǔ)。
缺點：FA更多負(fù)責(zé)牽線，在其它方面的助益較小。另一方面，在“全民”FA的時代，如何識別FA，對不熟悉投融資的項目方說，也頗具挑戰(zhàn)性。

（5）投融資平臺 ?

投融資平臺的優(yōu)點是門檻低，缺點是魚龍混雜、成功率低。


3.圈外與圈內(nèi)

以上尋找投資人的渠道類似于“陌生拜訪”。也就是需要通過以上方法去尋找投資人的創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)來自“圈外”。那么與資方溝通的時候，就缺乏了創(chuàng)投最核心的要素“信任”。沒有信任，資方出手的概率就會大打折扣。除了信任以外，還有前面提到的信息不對稱的問題。最主要體現(xiàn)在，項目方與資方不同頻。比如，不清楚如何引起資方的興趣、如何按照資本的邏輯去構(gòu)思項目，再比如不小心踩到資本的死穴、做出不利于自己的決定等。

舉一個例子來說明圈外與圈內(nèi)的區(qū)別。比如大家現(xiàn)在可能普遍關(guān)心“疫情之下，投資人還投嗎？”這就是個典型的圈外人會有的疑問。但在圈內(nèi)人看來，外部環(huán)境越不友好，越是投資的好時機，因為優(yōu)異的項目往往在這種時候脫穎而出。

所以對于圈外的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的并不是找到投資人(因為大概率投資人對圈外的項目是不感興趣的)，而是加入圈子。這一點也很好理解，譬如大家加入冷蕓時尚圈，就是因為它是時尚圈的圈內(nèi)社群。那么大家可能會問，加入圈子就一定能拿到投資嗎？這是不一定的。類似于同是冷蕓圈的蕓友，大家今后在時尚圈的旅程也都會不一樣。

除了自己發(fā)掘圈層資源以外，尋找能夠撬動圈層資源的合伙人也是非常棒的選擇。如果創(chuàng)業(yè)者本身不是圈內(nèi)人，卻可以得到圈內(nèi)人士的鼎力相助，這件事本身，就會讓資方對你刮目相看。而撬動資源的多少取決于自主性。

四、如何識別投資人？

1.判斷投資人的維度

通常來說，可以從4個維度來判別投資人的維度。

首先是債權(quán)還是股權(quán)？真正的風(fēng)險投資一定是股權(quán)投資。就是我計劃融多少錢，出讓多少股份。

其次是個人還是機構(gòu)？個人投資者的決策周期更短、投資決策更為靈活。對于早期的創(chuàng)業(yè)項目，大概率是要尋找個人投資人來進行投資。相對的，機構(gòu)的投資決策周期更長，遵循既定的決策流程。優(yōu)點是投資金額更大，而且比資金更重要的是，機構(gòu)手里都有大把資源。

再次，是專業(yè)投資人還是非專業(yè)投資人？比如地產(chǎn)背景的資方，對掙快錢更感興趣，習(xí)慣于快進快出，通常稱之為非專業(yè)投資人。這是相對于長線持有的專業(yè)風(fēng)投基金來說的。

最后，就是是否正規(guī)的問題。正規(guī)的資方，都有自己評估項目的標(biāo)準(zhǔn)，一般不用市面上的所謂評估報告。因為項目好不好，資方要自己判斷。

2.判斷投資人是否適合自己

如何判斷某個投資人適不適合我？首先是雙方之間是否能引起共鳴。圈里常說，要像尋找合伙人一樣來尋找投資人，尤其是在項目的早期更是如此。其次是資方有沒有自己這個領(lǐng)域的項目經(jīng)驗。如果有的話，會讓雙方的對接順暢很多，而且也可以匹配更多的資源。另外一點就是項目階段，我們要尋找適合自己階段的投資人。對于創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)有信任基礎(chǔ)的投資人是最佳的選擇，未必一定要是專業(yè)的資方。既然提到專業(yè)投資人，那么，在專業(yè)投資創(chuàng)業(yè)早期階段的資方，我們就稱為天使投資。

這里我們再次強調(diào)一下，其實見到投資人不是目的，目的是拿到投資。拿到投資也不是最終目的，最終目的是把項目做好?！按蜩F還需自身硬，磨刀不誤砍柴工”，在尋找投資這件事上，一定要放平心態(tài)，但同時又要積極努力。

需要提醒的兩點：
（1）大家千萬不要輕易得罪投資人。因為投資圈真的是太小了。
（2）當(dāng)被資方盤問的時候，不要輕易失去信心，相反要積極溝通、調(diào)整。沒有哪個投資人會故意難為項目方而提問，他一定是想要知道自己是不是應(yīng)該投你，才會跟你互動的。對于這一點，大家一定要堅定信心。

本次坐莊我們講解了，為什么投資的核心價值觀是信任。分享了投資人最為關(guān)心的幾個問題：賽道、創(chuàng)始人、團隊和項目。尋找投資人的最佳方式是撬動圈子。最適合自己的投資人，一定是能彼此認(rèn)同和信任的。

莊主總結(jié)


一、投資的核心價值觀是什么？

1.創(chuàng)投是一個舶來品，建立在信用體系基礎(chǔ)之上。風(fēng)險投資的核心價值觀，其實是信任。


2.中國創(chuàng)投正在向成熟發(fā)展，相信未來中國的基金一定會走向?qū)I(yè)化。整個投資決策的過程都是風(fēng)險評估的過程，信任就是最可靠的抵御風(fēng)險的工具。

二、投資人最關(guān)心的核心問題有哪些？

1.賽道
投資人首先關(guān)心的是賽道，天花板低的行業(yè)，不適合這套游戲規(guī)則。對于投資行業(yè)，確實投資回報對風(fēng)投很重要。高風(fēng)險就必須有高收益。如果沒有高收益，就不會去做高風(fēng)險的事。這是投資領(lǐng)域的基本規(guī)律，收益與風(fēng)險是正相關(guān)的。

但賽道并不特指高科技。它指的是體量、市場空間。選擇賽道，要結(jié)合自己的興趣，并且以市場為導(dǎo)向、需求為導(dǎo)向。

2.創(chuàng)始人
選擇了一個好的賽道后，接下來就要看由誰來做。對于投資人來說，最為看重的兩個“創(chuàng)始人特質(zhì)”是：格局和執(zhí)行力。

格局：分別是夢想和責(zé)任。其實沒有格局的夢想，我們不能把它稱之為夢想。此處提到的責(zé)任感，指的是對“整個社會”的責(zé)任感。
執(zhí)行力：優(yōu)秀的企業(yè)家都具有超強的執(zhí)行力。他們擅于把抽象的東西具體化，并落到實處。

3.團隊
“資本思維給我的啟示：投資投團隊。傳統(tǒng)單打獨斗的模式，就是花自己的錢、花父母的錢、借錢來創(chuàng)業(yè)。但從資本市場拿錢，就必須采取團隊作戰(zhàn)模式。你平時就要悉心去留意，去積累自己的‘能人池子’。這些人要在自己的領(lǐng)域足夠閃光。而且跟你三觀契合。絕大部分創(chuàng)業(yè)者是沒有真正的團隊的。你有，就具備了在資本市場脫穎而出的初步條件?！?br/>
4.項目
關(guān)于項目，需要著重強調(diào)的一點：與資方聊項目的時候，不可以把“項目”作為首要的切入點，例如一直跟資方強調(diào)，“我的項目”怎么怎么樣。因為資方可能更關(guān)心“你這個人怎么樣”“你的團隊怎么樣”。

但其實會影響一個項目結(jié)果的因素其實非常多。在聊項目的時候，其實更多的是你要讓投資人相信，你和你的團隊，可以把這個項目做好。

三、如何找到投資人？

1.尋找投資人的途徑
（1）海投BP（商業(yè)計劃書）
（2）路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽
（3）當(dāng)?shù)鼗?br/> （4）FA（融資中介）
（5）投融資平臺

2.各種途徑的優(yōu)缺點
（1）海投BP（商業(yè)計劃書）：優(yōu)點，經(jīng)濟成本低。缺點，成功率低。
（2）路演平臺和創(chuàng)業(yè)大賽：優(yōu)點，可以與資方進行現(xiàn)場交流。缺點，舉辦方的實力參差不齊，好的舉辦方有門檻。
（3）當(dāng)?shù)鼗穑簝?yōu)點，地緣親和力。
（4）FA（融資中介）：優(yōu)點，專業(yè)，有大量的資方資源與資方有信任基礎(chǔ)。缺點：需要鑒別。
（5）投融資平臺：優(yōu)點，門檻低。缺點，魚龍混雜、成功率低。

3.圈外與圈內(nèi)

對于圈外的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的并不是找到投資人(因為大概率投資人對圈外的項目是不感興趣的)，而是加入圈子，撬動圈層資源，得到圈內(nèi)人士的鼎力相助。


四、如何識別投資人？

1.判斷投資人的維度

通常來說，可以從4個維度來判別投資人的維度：

債權(quán)還是股權(quán)？個人還是機構(gòu)？專業(yè)投資人還是非專業(yè)投資人？是否正規(guī)？

2.判斷投資人是否適合自己
雙方之間是否能引起共鳴？資方有沒有自己這個領(lǐng)域的項目經(jīng)驗？尋找有信任基礎(chǔ)的投資人是最佳的選擇。


需要提醒的兩點：

（1）大家千萬不要輕易得罪投資人。
（2）當(dāng)被資方盤問的時候，不要輕易失去信心，相反要積極溝通、調(diào)整。

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文字整理：Winnie Cai
審核：Cherika Chen

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