美客多廣告系統(tǒng)有眾多指標(biāo)，想要評(píng)估廣告投放的效果，以及后期如何進(jìn)行優(yōu)化使得效果能更好達(dá)到預(yù)期，是賣家們的一門必修功課。

藍(lán)鯨BI今天來跟大家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的常見廣告指標(biāo)概念解析。

一、廣告各項(xiàng)指標(biāo)概念

1、Acos

Acos是廣告銷售額與投入成本的比例，用于衡量廣告的投產(chǎn)比，是評(píng)估廣告效果最直觀的考量指標(biāo)之一，也是輔助調(diào)整廣告策略的重要指標(biāo)。

例如：廣告總銷售額為100美金，共花費(fèi)了20美金的廣告費(fèi)用，則Acos=廣告費(fèi)/銷售額=20%。

2、Direct Sales

客戶通過點(diǎn)擊廣告，直接購買了當(dāng)前商品。

3、Assisted Sales

客戶通過點(diǎn)擊廣告，購買了店鋪的其他商品。

4、Impression

表示廣告展示次數(shù)。

5、Clicks

表示廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。

6、CTR

指廣告的點(diǎn)擊率，反映了廣告投放的精準(zhǔn)度和Listing外部展現(xiàn)對(duì)客戶的吸引力，是廣告優(yōu)化的重點(diǎn)考量指標(biāo)。

CTR=點(diǎn)擊數(shù)/展示數(shù)，如總展示1000次，一共被點(diǎn)擊了100次，則CTR=100/1000=10%。

7、CPC

單次點(diǎn)擊廣告的花費(fèi)，由預(yù)設(shè)的Acos目標(biāo)值與廣告質(zhì)量分決定，費(fèi)用從日常預(yù)算中扣除。

8、CVR

廣告轉(zhuǎn)化率，反映了Listing所展現(xiàn)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的吸引力，是衡量廣告效果最關(guān)鍵的指標(biāo)。

CVR=轉(zhuǎn)化數(shù)（購買）/點(diǎn)擊數(shù)，如總點(diǎn)擊數(shù)為100次，其中有8個(gè)人直接下了單，則CVR=8/100=8%。

9、Competitive Metrics

所投放廣告在買家搜索結(jié)果中的參與度（展示值）。

10、Percentage of impressions gained

廣告的可見性，指的是相對(duì)于潛在展示數(shù)對(duì)比獲得的展示比例，獲得展示的比例越高，廣告可見性越高。

11、Impressions lost due to budget

指廣告本是可以展示的，但由于預(yù)算不足而失去的展示數(shù)占比，建議通過增加預(yù)算解決。

12、Impressions lost due to ranking

由于廣告排名低，導(dǎo)致曝光減少，這是廣告展示比例低的重要原因，通常發(fā)生在廣告競價(jià)過程中，建議增加目標(biāo)Acos來解決。

藍(lán)鯨BI——作為專注于美客多的數(shù)據(jù)分析軟件，【廣告流量】功能可以幫助賣家統(tǒng)計(jì)分析店鋪的廣告流量數(shù)據(jù)，從廣告關(guān)鍵指標(biāo)全面評(píng)估廣告投放效果，協(xié)助賣家做到精準(zhǔn)廣告投放。