研究是

亞馬遜業(yè)務運營

的重要組成部分。任何稱職的賣家都知道，在開展亞馬遜業(yè)務之前，您必須研究有利可圖的產(chǎn)品、可靠的供應商和高轉化率的關鍵詞。產(chǎn)品推出后，研究并沒有結束；這是一個持續(xù)的過程。但研究的一個組成部分經(jīng)常被忽視——那就是亞馬遜賣家競爭對手分析。 亞馬遜運營 全球有近?200 萬家中小企業(yè)是亞馬遜市場上的第三方賣家。因此，如果您在亞馬遜上銷售或打算在亞馬遜上銷售，您可以確定其中許多賣家已經(jīng)在銷售與您類似的產(chǎn)品。換句話說，您將與成千上萬的賣家競爭這塊蛋糕。如果沒有正確的策略，你只會剩下面包屑。如果您想在這個競爭激烈的市場中取得成功，您需要了解其他賣家如何經(jīng)營他們的業(yè)務。 在本文中，我們將介紹亞馬遜賣家競爭對手分析的最佳策略，以便您可以開始主導市場。讓我們深入了解一下。

什么是賣家競爭對手分析？

亞馬遜賣家競爭對手分析是研究競爭對手并利用獲得的見解為您帶來優(yōu)勢的過程。這涉及分析他們的定價策略、

產(chǎn)品listing

、

排名關鍵詞

、品牌和營銷工作等等。 目標是找出他們成功的原因，從他們的錯誤中吸取教訓，并利用這些信息來改進您的業(yè)務策略。

為什么我需要亞馬遜賣家競爭對手分析？

許多賣家知道他們有競爭對手，但認為沒有必要跟上他們的步伐。此外，賣家已經(jīng)有很多任務需要處理，可能無法找到時間進行競爭對手分析。 但如果您真的想發(fā)展自己的業(yè)務，那么分析競爭對手就不是一個選擇。進行亞馬遜賣家競爭對手分析將幫助您： 發(fā)現(xiàn)您的企業(yè)可以填補的市場潛在空白

確定產(chǎn)品創(chuàng)意是否值得在研究階段追求

找出產(chǎn)品listing中的弱點以及如何改進它們

為您的產(chǎn)品保持有競爭力的價格

了解如何將您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來

既然您知道分析競爭對手業(yè)務的好處，那么您如何知道您到底在與誰競爭呢？

亞馬遜賣家競爭對手分析：尋找你的競爭對手

亞馬遜上有超過?250 萬賣家，競爭非常激烈。擊敗競爭對手的一種方法是找到有利可圖的產(chǎn)品并提出其他策略。然而，建立成功企業(yè)的旅程并不是以尋找有利可圖的產(chǎn)品開始和結束。 為了在亞馬遜市場上分到相當大的份額，你必須爭奪自己的份額。如果不檢查競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，您如何做到這一點？同樣，亞馬遜賣家競爭對手分析的地位怎么強調(diào)也不為過。 因此，您必須找到您的競爭對手并檢查他們，看看他們在哪些方面做得正確以及您可以改進哪些方面。要找到您的競爭對手，請首先在亞馬遜搜索您的產(chǎn)品創(chuàng)意。您可以首先輸入存儲桶關鍵字并查看搜索結果中出現(xiàn)的內(nèi)容。對于寬泛的關鍵詞，競爭會很激烈，但當你縮小搜索范圍時，直接競爭對手的數(shù)量就會減少。最后這些競爭對手是您應該瞄準的目標。 例如，您打算在亞馬遜上銷售鞋架。當然，亞馬遜上已經(jīng)列出了許多不同類型的鞋架。您擁有?3 層可堆疊、4 層可擴展和可調(diào)節(jié)以及床下鞋柜或鞋架?，F(xiàn)在，我們假設您要銷售的是一個 4 層鞋架。廣泛搜索“鞋架”將產(chǎn)生以下結果。 正如預期的那樣，我們發(fā)現(xiàn)了各種各樣的鞋架可供選擇。盡管所有這些鞋架賣家在技術上都是競爭對手，但目標是針對長尾、小眾關鍵詞，這些關鍵詞對于您的實際產(chǎn)品來說更加獨特。現(xiàn)在，我們要尋找一個?4 層鞋架。 這些搜索結果中的大多數(shù)僅顯示?4 層鞋架，而不是 20 多種不同類型的鞋架。該關鍵字的搜索結果中的產(chǎn)品是您應該定位的主要競爭對手。

如何進行競爭對手分析

進行亞馬遜賣家競爭對手分析的第一步是分析您的競爭對手的產(chǎn)品listing。目標是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢和劣勢，并開發(fā)新的方法來超越他們。因此，這里有一些技巧可以幫助您分析競爭對手。

確定您想要排名的關鍵詞

如果您想在?AMZN 上取得成功，您必須有意識地制定有效的策略來提高知名度。如果您的listing沒有得到很好的優(yōu)化，就不可能在亞馬遜上獲得知名度。關鍵詞在listing優(yōu)化中起著重要作用，因此必須注重關鍵詞研究。盡可能嘗試定位受眾在搜索您的產(chǎn)品時最有可能使用的關鍵字。 您可以手動進行關鍵詞研究，但最好使用關鍵詞研究軟件。想知道為什么嗎？有成千上萬的關鍵詞短語，你肯定無法為它們排名。因此，您必須從這些關鍵字中進行選擇，然后針對您的商店定位最佳關鍵字。當然，嘗試手動執(zhí)行此操作將非常耗時、壓力大且難以承受。因此，需要有效的關鍵詞研究工具。 使用

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自研的

亞馬遜全維度診斷工具-KMY

，通過分析關鍵詞漏斗數(shù)據(jù),可幫助賣家洞察某關鍵詞下賣家鏈接的自然排名位置等，為您的鏈接在上活動前提高全面的廣告分析服務，助您洞察你的廣告不足，知悉鏈接運營優(yōu)化方向。

進行市場調(diào)查

下一步是搜索您的主要關鍵字。這將幫助您更好地了解您的產(chǎn)品類別中的主要參與者。經(jīng)過幾次搜索后，您將看到哪些企業(yè)現(xiàn)在正在主導您的產(chǎn)品市場。 僅查看重要關鍵字結果的第一頁和第二頁，并注意您注意到的任何趨勢，例如標題中經(jīng)常出現(xiàn)的術語、主圖像、產(chǎn)品評論的平均數(shù)量以及誰在贊助廣告中占主導地位。這將幫助您確定競爭對手并深入了解您如何定位自己。 瀏覽搜索結果頁面，尋找讓您的listing脫穎而出的方法。這樣，您就可以增加被買家注意到的機會。盡管這可能不會讓他們繼續(xù)向您購買，但它確實使您比其他listing具有優(yōu)勢，尤其是那些看起來非常相似的listing。嘗試使您的listing獨一無二時，需要注意以下幾點：

標題

您的標題應該出于兩個目的進行優(yōu)化：向買家通報您的產(chǎn)品并幫助算法修復您的listing。因此，當您調(diào)查搜索結果頁面時，請注意您的主要競爭對手在標題中使用的關鍵字短語。 您可以添加或刪除任何內(nèi)容來改進產(chǎn)品標題嗎？您的競爭對手是否遺漏了客戶希望第一眼看到的重要產(chǎn)品信息？這些是在制作引人注目的產(chǎn)品標題時需要考慮的一些事項。

圖片

圖片是一個重要的銷售元素。由于買家在購買前無法觸摸、感覺或看到產(chǎn)品，因此您必須確保您的商品信息具有盡可能最高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和信息圖表。 在下面的搜索結果中檢查每個競爭對手的主要照片。如何使您的主圖像在搜索結果中脫穎而出？以不同的方式做事，找到更好的方法讓你的圖像獨一無二。

描述

您的描述是listing的下一個重要部分，當然，您應該帶上您的最佳表現(xiàn)。確保您的產(chǎn)品描述清晰詳細，但不要太長。請注意您的競爭對手如何撰寫他們的描述。你會如何描述語氣？他們強調(diào)什么特征和優(yōu)勢？缺少哪些有用的信息？此外，請在描述中使用相關的關鍵字和要點。避免使用太多填充詞，并保持描述開門見山，這樣就不會令買家感到厭煩。

評論和評級

客戶對競爭對手的產(chǎn)品有何評價？對象的痛苦根源是什么？他們喜歡購買的哪些方面？ 使用客戶評論來識別競爭對手產(chǎn)品和listing中的缺陷。如果評論顯示該商品有錯誤或缺失信息，您就會知道在listing中提供準確且完整的商品信息。 您的產(chǎn)品如何幫助客戶解決競爭對手產(chǎn)品的問題？這是強調(diào)購買產(chǎn)品優(yōu)勢的絕佳時機，因此請務必包含該信息。

密切關注競爭對手的定價。

定價在決定客戶是否購買商品方面起著重要作用。買家?guī)缀蹩偸菑木哂邢嗨圃u價分數(shù)的兩種類似產(chǎn)品中選擇較便宜的產(chǎn)品。 既然目標是合理賺錢，就必須制定優(yōu)惠的價格。為了在?AMZN 上為自己贏得一席之地，您必須了解市場的價格歷史。如果您正在銷售或有興趣不斷銷售的商品的價格發(fā)生變化，這對您來說可能不是一個好的市場。掌握價格變化的最簡單方法是使用價格跟蹤器。

密切關注競爭對手的每月銷售額。

跟蹤競爭對手的銷售情況可以讓您清楚地了解他們持有多少庫存以及賺取多少利潤。它還可以告訴您相關的利基或市場是否健康。 您不想在市場下滑或需求低迷的情況下進行投資。跟蹤您的銷售情況可以讓您更輕松地制定擴大業(yè)務規(guī)模的策略。推出一款沒有人愿意購買的產(chǎn)品是您最不想做的事情。

查看競爭對手的營銷策略

通過觀察競爭對手如何營銷他們的產(chǎn)品，您可以學到很多東西。他們的營銷策略決定了他們的銷售額，因此您必須向他們學習。擊敗競爭對手的最好方法是檢查他們的策略并改進它們。觀察他們的listing、描述、副本、圖像和包裝設計。他們通常投放什么樣的廣告？他們使用哪些亞馬遜外廣告方法？嘗試使用

Woot巧豚豚代投亞馬遜站內(nèi)廣告

，?捕獲更優(yōu)秀的ACoS，用Woot賬號高權重節(jié)省20%成本，得益于其賬號高權重的優(yōu)勢，可實現(xiàn)更好的廣告投放效益一同樣競價，位置更前，同樣預算，更多流量。 這里有一些問題要問自己： 他們?nèi)绾问褂蒙缃幻襟w？

他們的客戶群是什么樣的？

他們使用什么平臺？

他們的發(fā)帖頻率是多少？

他們的參與率是多少？

使用問答功能找到客戶的痛點

使用問答功能可以發(fā)現(xiàn)競爭對手在其listing中無法找到的重要詳細信息。然后，使用要點通過這些詳細信息為您的listing增添趣味。請記住，消費者花在研究產(chǎn)品上的時間越多，做出決定所需的時間就越長。因此，請嘗試覆蓋盡可能多的領域并在最短的時間內(nèi)說服潛在買家。 列出常見問題并將答案包含在要點和解釋中。例如，如果您看到諸如“我如何保養(yǎng)這頭發(fā)？”之類的問題。在競爭對手的listing中，您可以在描述中提供此問題的答案。 如果您想在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務，則必須認真對待

亞馬遜賣家

競爭對手分析。如果您還不知道如何跟蹤亞馬遜上競爭對手的銷售情況，您可以學習如何跟蹤。此外，還可以使用本文中的提示來有效分析您的競爭對手并發(fā)展您的業(yè)務。 以上文章由“跨境視野”提供分享 https://www.pydhgd.com/ 感謝閱讀