一波未平，一波又起。如果我說今年是亞馬遜行業(yè)洗牌洗的最嚴重的一年，相信大多數(shù)的老賣家都是會同意的。更是我從業(yè)這么多年以來，見到過的對于大賣最嚴苛的監(jiān)管，沒有之一！大賣封號潮一波接著一波，X基、X拓、X寶、X拓遜，哪一個不是行業(yè)內(nèi)響當當?shù)馁u家。

封號的理由也是各不相同，基本歸納起來無非是：shua單、好評卡，各種引流、導流、獲取郵箱、激活保修的方式獲取買家的聯(lián)系方式、各種催評，甚至X寶被華爾街日報報出來一件70美金的產(chǎn)品，最后的返現(xiàn)禮品卡的金額竟然高達35美金，不得不感慨一句：大賣果然是大賣，真的是有錢，很多的玩兒法小賣就算知道了也玩兒不了。

就在前兩天更為爆炸的消息來了，跨境電商大賣X棵樹竟然有340多個賬號都被亞馬遜給封掉了，凍結的資金高達1.3億元！

占2021年1月至5月亞馬遜平臺存在銷售收入的月均站點數(shù)的30%左右，有時候真的是不是不報，時候未到！現(xiàn)如今的大賣一個個都在為曾經(jīng)的野蠻生長付出慘痛的代價，那些曾經(jīng)賺到的錢，正在一點點的吐出來。大批的亞馬遜店鋪被封帶來的就是連鎖反應，大批的員工離職，供應商上門催債。其中X棵樹主管（含副主管）級別以上離職人員近280人。

離職的這批人有資源的選擇了自己創(chuàng)業(yè)，沒錢沒資源的也許就面臨著轉行與跳槽。這一波接著一波的大賣封店浪潮，還有人敢違反平臺規(guī)則嗎？此大規(guī)模、大力度的整治賣家，可以說在整個亞馬遜發(fā)展的歷程中是第一次。所以大家多花一點時間在產(chǎn)品上，多花一點時間在運營的細節(jié)上，這些才是最實在的。接著又會有一些杠精出來說：不shua是死，shua也是死，又是把運營跟shua劃等號。對于這群人，我想說的是，你推過幾款產(chǎn)品？做起來多少鏈接？

純白帽兒的玩兒法就真的推不起來鏈接嗎？我想未必！不是推不起來，只是你不會罷了，說到底還是自己能力不行，怪不了其他人的。我們最近操盤的新項目一樣的0review、0QA，上架半個月時間一樣沖到小類前100。為什么很多的賣家都不愿意在白帽兒的玩兒法上下功夫呢？還是因為已經(jīng)習慣了那種輕松的鏈接推廣方法，對于shua已經(jīng)徹徹底底的養(yǎng)成依賴了，不愿意花時間鉆研了。

時代已經(jīng)變了，兄弟們！你不習慣精細化運營，市場會逼著你習慣，你不習慣深度的鉆研白帽兒的玩兒法，市場會逼著你習慣！所以大趨勢來了就是來了，到底是要逆勢而為摔得頭破血流，還是順勢而為、穩(wěn)步提升呢？路是自己選的，最后自己不要后悔就行！

這次大賣接二連三的店鋪被封，我被賣家問到最多的問題就是：這個禮品卡到底還能不能放呢？我放的是保修卡到底有沒有關系呢？我的卡片上沒有出現(xiàn)要review的信息要不要取出來呢？我在卡片上留了自己公司的郵箱，到底要不要緊呢？到底要不要取出來呢？

太多太多類似的問題了，很多的賣家其實是不具備獨立思考的能力，也不會仔細的去閱讀大賣被封店鋪的郵件，不會站在平臺的角度去深度思考問題，今天就把大家最關系的卡片問題一次性講個透徹！

首先從安全性的角度來說，小卡片肯定是不放是最安全的，是最靠譜的，這個不用多說，平臺沒有任何的理由封你的店鋪。其次對于小卡片上的內(nèi)容，一定不要出現(xiàn)任何有關review 的字眼，哪怕就是“中肯的評論” 這個也是不可以的，這屬于是平臺嚴厲打擊的對象，基本是見一個封一個。再者，利益誘導留評，什么禮品卡了雜七雜八的，這全是屬于zuo死操作，逮到一個掛一個。其次盡量不要出現(xiàn)任何的聯(lián)系方式，尤其是郵箱，或者是用其他的方式利誘用戶留自己的郵箱，這些最好都是不要去碰的。

那么卡片到底能不能放呢？大家可以看下這封被封店鋪的郵件，里面白紙黑字寫的清清楚楚，并不是說你不能放卡片，你放卡片其實是沒有任何問題的，但是卡片上的內(nèi)容一定一定不能掛鉤review，無論你再怎么委婉，無論你采用什么樣的中轉過濾的方式，統(tǒng)統(tǒng)都可能被清掃。

有賣家會問：那我只是單純的保修售后卡，上面沒有提到任何的跟review相關的內(nèi)容，同時只是做一些使用技巧的提示，包括后續(xù)也沒有任何的聯(lián)系方式留在上面，這個可行嗎？這是完全沒問題的啊，你做的事情是站在用戶的角度去考慮的，是去提高用戶的使用的體驗的，在提高用戶體驗的基礎上你又沒有違反平臺的規(guī)則，平臺憑什么要處罰你呢？用什么理由來處罰你呢？

看清楚一般的小卡片導致的店鋪被封的郵件內(nèi)容：

“經(jīng)確認，賣家在商品包裝內(nèi)或商品包裝上使用了夾頁、傳單、優(yōu)惠券、小冊子或類似材料，要求買家發(fā)表正面評論/評分或提供獎勵讓買家發(fā)表評論/評分?！卑准埡谧謱懙那迩宄?，小學文化都可以看得懂！

再者，通過這次的X棵樹340多個店鋪被封的事件，我們能得出哪些思考呢？到底要不要做多店鋪布局？肯定是要做多店鋪布局的！能夠最大程度的防范可能遇到的封店風險，把雞蛋放到不同的籃子里，一個籃子摔了，至少還有一大批的籃子。但是如果你本身只是一個小的不能再小的賣家，就不要想太多吧，老老實實的先把那幾個sku做做好再想著多開店鋪的事情。

其次多開很多的店鋪就一定沒有任何的風險嗎？我想未必！為什么X棵樹會被封幾百個亞馬遜店鋪呢？首先店鋪與店鋪之間的關聯(lián)性一旦過高，有過一些相關的操作，比如說：互相的跟賣，互相的多渠道配送，互相的發(fā)貨，相同的郵件回復模版，這些其實都是會被平臺判定為弱關聯(lián)的，平時一般看來是沒有什么風險的。

但是當你真正的遇到嚴重到足以讓你掛店鋪的風險的時候，這個時候這些弱關聯(lián)就會引發(fā)你完全想象不到的悲劇，店鋪與店鋪之間就像多米諾骨牌一樣，瞬間坍塌！

再者我們注冊多店鋪的時候，盡量也同時去注冊多商標，多店鋪、多商標，一個店鋪對應一個品牌，毫無疑問可以最大化市場份額，同時又可以把弱關聯(lián)性降到最低。盡量要避免去做品牌授權，否則最后一個品牌掛掉之后，連鎖反應讓你掛掉一批店鋪。

整個今年干下來，亞馬遜店鋪的風控被提到了一個前所未有的高度！而對于我們大多數(shù)賣家來說，我們是搞不清楚平臺的檢測邏輯的。就好比多賬號運營的時候，平臺最先判定的邏輯其實是：該IP是否正在被多人共用？賬號登錄地區(qū)是否可疑？如果判定確實存在風險的情況下，平臺會進行一個二次的判定，是否在同一個軟件上操作了多個賬號？軟件信息（瀏覽器，所使用的應用程序等等），最后會對于硬件再次做一個判定，如果都滿足條件，被判關聯(lián)的風險就會很大。