在市場(chǎng)出貨持續(xù)低迷、消費(fèi)需求持續(xù)疲軟的通道中，不少家電人士開(kāi)始關(guān)心一個(gè)無(wú)法回避的話題：價(jià)格肉搏戰(zhàn)，會(huì)在一線市場(chǎng)上重啟嗎？概率有多大？時(shí)間大約是多久？

華辛||撰寫(xiě)

新一輪的家電價(jià)格肉搏戰(zhàn)，很快會(huì)到來(lái)嗎？

個(gè)人感覺(jué)，家電市場(chǎng)新一輪價(jià)格肉搏戰(zhàn)，已經(jīng)不遠(yuǎn)了！”

最近一段時(shí)間，不少來(lái)自家電行業(yè)的企業(yè)，商家，在與家電圈溝通時(shí)，紛紛發(fā)出上述的擔(dān)憂。一方面，他們擔(dān)心價(jià)格肉搏戰(zhàn)，讓持續(xù)下行的零售利潤(rùn)再度“雪上加霜”，另一方面，他們又希望企業(yè)可以盡快發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，先下手為強(qiáng)搶奪市場(chǎng)不多的用戶訂單，從而激活消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。

在他們看來(lái)，如果9月、10月的一線市場(chǎng)出貨仍然低迷，消費(fèi)仍然疲軟，甚至消費(fèi)降級(jí)加速，一些家電企業(yè)，特別是頭部企業(yè)必然會(huì)采取“價(jià)格肉搏戰(zhàn)”的策略。在他們看來(lái)，家電市場(chǎng)現(xiàn)在再度走到了“以價(jià)換量”的新拐點(diǎn)。

具體來(lái)看，這一輪家電價(jià)格肉搏戰(zhàn)的原因，主要包括3個(gè)方面：一是部分家電品類庫(kù)存的壓力，特別是今年以來(lái)空調(diào)的庫(kù)存量伴隨著今年以來(lái)空調(diào)廠商的出貨量再創(chuàng)5年歷史新高，自然庫(kù)存的消化需要非常手段，而不是按部就班；

二是，部分家電企業(yè)出貨的壓力，當(dāng)前主要集中在大中企業(yè)身上，一旦營(yíng)收下滑但企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本只漲不降，大量人員、部門(mén)的開(kāi)支，必然要想盡一切辦法擴(kuò)大營(yíng)收，才能解決；

三是，還有部分家電廠商生存的壓力，主要是集中在中小廠商的身上，在缺乏足夠資本和耐力之下，只能面臨被同行的資源和精力被掏空的尷尬。而且很多中小企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入了“無(wú)路可走”的迷途。

具體來(lái)看，相對(duì)于3年疫情的沖擊，以及疫情前的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和換道的壓力，今年以來(lái)家電企業(yè)面臨的是一場(chǎng)“無(wú)法預(yù)見(jiàn)”卻又“不得不直視”的巨變大潮沖擊。表面上看，是消費(fèi)低端化、需求收縮化，以及廠商爭(zhēng)奪的內(nèi)卷化，貨不賣不行、賣多了反而賺得少；實(shí)際上，則是產(chǎn)業(yè)的成熟化，市場(chǎng)的供大于求，以及收入減少和消費(fèi)悲觀引發(fā)的購(gòu)買(mǎi)力保守，造成的周期性市場(chǎng)下挫。

在這種情況之下，不少家電廠商認(rèn)為：首先、消費(fèi)信心的復(fù)蘇、消費(fèi)活力的反彈，不會(huì)很快出現(xiàn)，未來(lái)2、3年的主基調(diào)就是市場(chǎng)成熟下的小火慢燉；考驗(yàn)的就是各個(gè)廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

其次、家電價(jià)格肉搏戰(zhàn)，一定會(huì)重啟，時(shí)間窗口應(yīng)該在九月末十月初；每年雙11，過(guò)去一直是全年家電的價(jià)格低谷，但去年在消費(fèi)收縮之下，家電價(jià)格戰(zhàn)并不激烈。那么今年消費(fèi)仍然低迷收縮，家電廠商為了搶單大概率會(huì)提前搶跑。

再者、與過(guò)去價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)相比，這一輪價(jià)格肉搏戰(zhàn)力度不會(huì)小，節(jié)點(diǎn)會(huì)更靈活多變，同時(shí)會(huì)出現(xiàn)“不打雷只下雨”的情況，目標(biāo)就是讓商家有利潤(rùn)、讓終端能出貨，讓同行沒(méi)有準(zhǔn)備搞突襲。

針對(duì)這一輪的家電價(jià)格肉搏戰(zhàn)，在家電圈看來(lái)，一，出現(xiàn)的概率還是很高的，而且從市場(chǎng)端來(lái)看，應(yīng)該會(huì)集中在頭部家電企業(yè)身上，而且會(huì)以大企業(yè)的年輕化、高性比化品牌為重點(diǎn)；高端品牌還會(huì)堅(jiān)持原有的調(diào)性，定位大眾的品牌可能會(huì)階段性降價(jià)搶單，而面向年輕時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌，肯定會(huì)大幅度降價(jià)搶量。

二，家電降價(jià)的幅度存在不確定性，主要是兼顧商家和用戶的利益并不容易，出貨的根本還是要降庫(kù)存，同時(shí)讓商家有錢(qián)賺，還要讓用戶買(mǎi)得起；所以，既要降價(jià)，還要適當(dāng)保障商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，那就要推出一系列有特色的商品。

三，現(xiàn)在家電市場(chǎng)的降價(jià)促銷，并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格一降了之，也不是直觀的價(jià)格越低越好，而是要在主要銷售節(jié)點(diǎn)搶到市場(chǎng)和用戶，搶到商家的信心和斗志。所以，未來(lái)一段時(shí)間，家電價(jià)格戰(zhàn)會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但不同企業(yè)、不同品牌、不同品類的降價(jià)力度，會(huì)受到不同市場(chǎng)和不同區(qū)域的需求而變化。絕對(duì)不是將一款或者多款產(chǎn)品直接降下去，盲目亂干。

所以，接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)和商家，需要的不只是“隨機(jī)應(yīng)變”能力，還有“敢于亮劍和出招”霸氣。當(dāng)然，新一輪的價(jià)格肉搏戰(zhàn)，必須是建立在商家愿意參與、愿意響應(yīng)，讓用戶有實(shí)惠的基礎(chǔ)上。否則，企業(yè)和商家沒(méi)錢(qián)賺，一味地降價(jià)出貨，只會(huì)讓產(chǎn)業(yè)崩潰！

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