這里有平凡人的小生意，這里有笑有淚有感動，還有值得學(xué)習(xí)的生意經(jīng)。讓我們一同走進(jìn)柜主們的創(chuàng)業(yè)人生，品味平凡人不平凡的故事。

柜主：長沙閆子濤（化名）
本期專訪點位場景：工廠創(chuàng)業(yè)柜主
經(jīng)營模式：自運(yùn)營
日常運(yùn)營：自有渠道

早期接觸到這個行業(yè)覺得是未來趨勢

長沙的閆子濤算是國內(nèi)智能貨柜的早期從業(yè)者了。2005年左右，閆子濤去日本旅游，就看到了日本遍地的智能貨柜。除了比較多見的飲料販賣機(jī)，也有賣各種其他產(chǎn)品。

"那時總聽說，日本領(lǐng)先中國二三十年，也許再過些年，我們這邊也會流行起智能貨柜。

2013年前后，閆子濤就開始從事自動販賣機(jī)行業(yè)。

那時候在中國，智能貨柜還很少，大部分的機(jī)器只能賣些飲料、礦泉水等瓶裝飲品。再有就是些成人用品。也有些互聯(lián)網(wǎng)公司開始放置無人貨架。

因為工作關(guān)系，閆子濤考察過好多工業(yè)園區(qū)和商務(wù)樓宇。"那個時候很多工廠就放置自動販賣機(jī)了，有的還是工廠自己購買的機(jī)器。我當(dāng)時就覺得，這一行的前景沒準(zhǔn)會比我預(yù)想的提前到來。"間子濤說，多年的實地考察，讓他更加堅定從事這一行業(yè)的信心。他堅信未來一定是智能時代。

了解場景特點運(yùn)營也會更有收效

在這行的時間久了，朋友們都知道他是做智能貨柜的，有合適的點位也都介紹給他。

最近在恒生活采購的10臺機(jī)器放在了朋友介紹的工業(yè)園區(qū)里，這里主要以工廠廠區(qū)為主，面積很大，閆子濤實地走訪了之后做了布局?jǐn)[放，將柜子分散到了廠區(qū)各處。

閆子濤的貨柜主要運(yùn)營飲料、面包、牛奶、辣條、鴨脖子、瓜子、花生米、啤酒之類。在閆子濤看來，工廠和辦公室的場景區(qū)別很大，在商品的選擇上，也存在著很大的差異。"和坐辦公室的白領(lǐng)不同，工廠的工人都很忙碌，所以廠里的工人對于種類新奇不新奇，包裝好不好看顯得并不在意。"閆子濤在總結(jié)經(jīng)驗時說道，"他們更喜歡自己熟悉的商品，認(rèn)識的包裝和品牌，只接受開袋即食、開瓶即喝，除了泡面很少會選擇沖泡飲。熟悉、方便、好吃是工人們的首選關(guān)鍵詞，而新奇、好看這些顯得不那么重要了。

勤于分析和布局會帶給你更多收獲

經(jīng)過一番溝通和了解之后，閆子濤將面包、牛奶放在了吸煙區(qū)的貨柜里，這樣抽煙的時候也可以順便吃點東西。將可樂、雪碧等碳酸飲料放置在食堂的貨柜里。將鴨脖、啤酒一類放置在員工宿舍附近，結(jié)合實際場景做不同的商品配置果然對流水的提升幫助很大。

從事智能貨柜行業(yè)也將近十年了，這個行業(yè)不僅給他帶來了好的收入，也給他帶來了很多成長和收獲。

閆子濤在接受采訪時說，一件事能堅持做十年，終會成為一個領(lǐng)域的專家，重點在于——開始和堅持。