《Fate Grand/Order》日服在這個(gè)夏天順利過完了7周年，同時(shí)以第二部終盤為目標(biāo)開始第8年的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。隨之而來的是大量新內(nèi)容和數(shù)不盡的限定卡池輪番轟炸，有不少日服玩家和長(zhǎng)期關(guān)注日服的朋友們不禁發(fā)出質(zhì)疑，只復(fù)刻卡池不復(fù)刻活動(dòng)，還有大量限定卡池連番出就是純純的騙氪，日服運(yùn)營(yíng)為了收益毫無下限壓榨玩家，當(dāng)然還有許多細(xì)枝末節(jié)的小問題，同樣引起不少玩家熱議。

那么在這一連串的“騷操作”背后，到底指向哪些事情呢，以下將從三個(gè)大方面為大家解讀FGO7周年的運(yùn)營(yíng)策略和新公司Lasengle的發(fā)展方向。

在開始正文之前先要指出兩點(diǎn)，目前中文FGO社區(qū)中有大量捏造的關(guān)于游戲運(yùn)營(yíng)方向的謠言，大多是以訛傳訛的錯(cuò)誤觀點(diǎn)；或者是毫無根據(jù)的假想，真到官方落地某些新功能和新內(nèi)容時(shí)不符預(yù)期，以此為由給游戲運(yùn)營(yíng)頭上添加莫須有的罪名。

這里肯定會(huì)有人來批評(píng)我，你憑什么給官方洗地，是不是收了葉良樹的好處。作為一名游戲從業(yè)者，習(xí)慣性會(huì)站在高于玩家群體的視角來看待一款游戲的內(nèi)核和發(fā)展策略，F(xiàn)GO是我投入時(shí)間最多的手游，其中有許多有意思的運(yùn)營(yíng)手段值得研究。FGO已經(jīng)進(jìn)入第8年，始終不斷有毫無來由的錯(cuò)誤認(rèn)知充斥在游戲社區(qū)里，只是單純的情感發(fā)泄倒也無所謂，卻總有人喜歡站在“專業(yè)角度”來分析評(píng)判FGO的方方面面，為整個(gè)游戲社區(qū)帶來了許多負(fù)面影響。

最后還是要重復(fù)一句話：盲目順從玩家意見是游戲運(yùn)營(yíng)最新手級(jí)別的錯(cuò)誤，這也是我撰寫這篇文章的初衷。

限定卡池多=騙氪？

這是近期FGO讓大家有最直觀感受的變化，從7周年活動(dòng)開始到新泳裝活動(dòng)，大量限定卡池連軸放出，是幾年來同時(shí)開放限定卡池?cái)?shù)量最多的時(shí)點(diǎn)之一，并且可以預(yù)見到泳裝2021活動(dòng)大概率不會(huì)復(fù)刻。

首先要明確一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)，卡池多≠高收入，任何一款手游的付費(fèi)用戶基數(shù)和消費(fèi)能力是不可能在短時(shí)間內(nèi)大幅增長(zhǎng)的，在短期內(nèi)同時(shí)放出多個(gè)卡池，或許可以刺激一部分潛在付費(fèi)用戶為游戲買單，但也很難帶來超預(yù)期的高收入。然而事實(shí)上從游戲流水預(yù)測(cè)來看，8月份FGO日服收入已經(jīng)超過100億日元，遠(yuǎn)超日本本土其他二次元手游，這也是今年FGO收入的最高峰，從這點(diǎn)看起來似乎與我上面提到的“卡池多≠高收入”的觀點(diǎn)相違背。

背后的答案正是貫穿FGO7周年運(yùn)營(yíng)核心策略——玩家拉新，從多方面來看這點(diǎn)已經(jīng)取得了巨大成功。

這里簡(jiǎn)單回顧一下過去兩年FGO的運(yùn)營(yíng)核心分別是什么。

5周年毫無疑問就是5周年本身，整五整十的時(shí)點(diǎn)對(duì)于任何地區(qū)的游戲公司來說都是非常重要的數(shù)字，5周年同期推出的“under the same sky”系列宣傳企劃，是FGO迄今為止單次投入最大的廣告宣傳活動(dòng)，所產(chǎn)生的的社會(huì)影響轟動(dòng)整個(gè)日本SNS?！皍nder the same sky”系列宣傳企劃憑借著多方面取得的巨大成功，入選日本新聞廣告賞——新聞廣告賞大獎(jiǎng)，這是多年來少有入選這一日本廣告大獎(jiǎng)的游戲優(yōu)秀案例。

來到FGO6周年，顯而易見的運(yùn)營(yíng)核心就是2.6章節(jié)，全年圍繞著2.6預(yù)熱、本篇以及分支劇情章節(jié)推出了大量活動(dòng)和新英靈，作為FGO第二部最重要的主線章節(jié)，F(xiàn)GO花費(fèi)了一整年時(shí)間來運(yùn)營(yíng)包裝由蘑菇親筆的圓桌劇情。但是受限于疫情等多方面因素影響，投入一年時(shí)間來服務(wù)單一章節(jié)顯然會(huì)出現(xiàn)許多運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的真空期和空缺，不過這些問題都會(huì)在即將到來的7周年得以解決。

2022年春天，F(xiàn)GO正式轉(zhuǎn)移至Lasengle運(yùn)營(yíng)后，一系列的游戲內(nèi)優(yōu)化和只有在日本本土能感受到的宣傳策略，都指向FGO7周年的運(yùn)營(yíng)核心——玩家拉新。

這里肯定有人提出疑問，7周年的運(yùn)營(yíng)核心難道不是『Road To 7』和2.7主線章節(jié)嗎？FGO第二部顯然不會(huì)止步于今年年底開放的2.7(?)章節(jié)，在7周年的專題訪談中，蘑菇和葉良樹也旁敲側(cè)擊地暗示了2.7或者說是第二部的尾聲部分是第8年的運(yùn)營(yíng)核心。那么為什么要在今年以玩家拉新作為核心運(yùn)營(yíng)策略呢？這與Fate系列企劃發(fā)展以及Aniplex整合FGO項(xiàng)目組的內(nèi)因有關(guān)。

新玩家UPUP

關(guān)于Fate系列企劃與FGO的關(guān)系，我在2月和5月分別發(fā)布了兩篇專欄來說明這個(gè)問題。簡(jiǎn)單總結(jié)就是，F(xiàn)GO是承載Fate系列企劃的跨媒體中心，F(xiàn)2P手游是最適合承擔(dān)這項(xiàng)功能的媒體形式，至于FGO火爆全日本以及持續(xù)7年的游戲化發(fā)展都是附帶的結(jié)果，無論FGO如何變化，核心功能屬性都不會(huì)發(fā)生改變。

從2020年疫情時(shí)代以來，受多方面因素影響，F(xiàn)ate系列企劃進(jìn)入低谷期，如果你只是一位FGO玩家，最直觀的感受就是內(nèi)容量減少，活動(dòng)頻率降低，以及沒有新作品的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。直到2022年前后，F(xiàn)ate系列企劃全面重啟，包括月世界框架下的《月姬》系列、《魔法師之夜》在次時(shí)代平臺(tái)再次迸發(fā)活力。Aniplex作為Fate系列的主要幕后推手重新開始投入Fate系列的新作品線開發(fā)，還有《Fate/EXTRA Record》這樣的與FGO有緊密聯(lián)系的游戲新作品即將推出。

為了在Fate系列企劃的下一次內(nèi)容爆發(fā)期收獲足夠量的關(guān)注度，承擔(dān)跨媒體中心功能的FGO必然會(huì)在2022年將玩家拉新作為運(yùn)營(yíng)核心。

8月份爆發(fā)式增長(zhǎng)的游戲收入間接應(yīng)證了玩家拉新所取得的巨大成功。周年實(shí)裝的新英靈公主，以及貫穿整個(gè)上半年的大量的卡池以及游戲內(nèi)優(yōu)化，很大程度上是服務(wù)于新玩家，以及那些早已進(jìn)入FGO卻不怎么活躍的玩家群體。

與此同時(shí)，還有減少舊活動(dòng)復(fù)刻、延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間等運(yùn)營(yíng)策略，都與這一大背景有關(guān)。試想一下是什么樣的玩家需要復(fù)刻活動(dòng)，新玩家？老玩家？還是咸魚玩家？官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有大量老玩家不想花費(fèi)時(shí)間去重復(fù)完成復(fù)刻活動(dòng)甚至在此期間不登錄游戲，而對(duì)于新玩家來說無論新老活動(dòng)都是一樣的新鮮內(nèi)容，至于咸魚玩家想要復(fù)刻活動(dòng)的理由，我不好說。延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間同樣是基于統(tǒng)計(jì)結(jié)果，大量非核心玩家和新玩家認(rèn)為活動(dòng)時(shí)間過短來不及完成活動(dòng)，綜合多方面因素妥協(xié)的結(jié)果就是活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)一周，同時(shí)減少傳統(tǒng)的復(fù)刻活動(dòng)形式，相對(duì)應(yīng)的今年內(nèi)毫無內(nèi)容的純長(zhǎng)草時(shí)間遠(yuǎn)少于過去兩年。

Lasengle的使命

同樣是我在2月份發(fā)布的專欄里，總結(jié)了Lasengle時(shí)代FGO的發(fā)展方向，不能說一毛一樣，只能說完全一致。新公司運(yùn)營(yíng)下的FGO將從運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向逐漸向盈利導(dǎo)向轉(zhuǎn)移，外在表現(xiàn)就是更多的卡池和消費(fèi)內(nèi)容，內(nèi)因則是全資股東Aniplex的收入增長(zhǎng)目標(biāo)，以及為下一個(gè)Fate系列內(nèi)容爆發(fā)期做準(zhǔn)備。更多Fate系列相關(guān)內(nèi)容和FGO新功能新系統(tǒng)，已經(jīng)在年內(nèi)逐步落地，并且可以肯定在未來一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)持續(xù)推出。

正如蘑菇在7周年訪談中所說的，成立Lasengle后可以實(shí)現(xiàn)許多過去不敢想的企劃，這里會(huì)有很多人誤讀為過去由DW運(yùn)營(yíng)有很多限制，實(shí)際上蘑菇想說的是從過去的三方協(xié)力整合為一家運(yùn)營(yíng)后，有信心和能力以FGO為核心拓展更多Fate系列企劃的內(nèi)部聯(lián)動(dòng)。月姬公主在7周年落地，以及在主線劇情里不斷暗示月姬勢(shì)力將正式加入FGO，已經(jīng)預(yù)示了下個(gè)階段FGO的發(fā)展方向。

Lasengle的使命總結(jié)為一句話就是，擴(kuò)大FGO的包容性，串聯(lián)起整個(gè)Fate系列企劃。

過去兩年受限于疫情和Fate系列內(nèi)容低谷等多方面問題，F(xiàn)GO在葉良樹團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下逐漸朝著游戲性的方向平行發(fā)展。進(jìn)入Lasengle時(shí)代后，F(xiàn)GO以及Fate系列企劃重新制定發(fā)展方向，在新時(shí)代元年的FGO7周年才會(huì)出現(xiàn)許多與玩家經(jīng)驗(yàn)相悖的運(yùn)營(yíng)手段。在變革的陣痛期肯定會(huì)有許多老玩家感到不適，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，F(xiàn)GO7周年的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)肯定是非常值得在后來反復(fù)推演的經(jīng)典案例，這是一款擁有7年歷史的手游在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下所做出的大膽嘗試。

按照慣例，最后我還是要預(yù)言一下FGO之后一段時(shí)間里的發(fā)展方向，關(guān)于游戲性的問題以后在動(dòng)態(tài)里再分享，只說FGO本身的變化，我先奶一個(gè)新的戰(zhàn)斗系統(tǒng)和類似CCC聯(lián)動(dòng)那樣的月姬主線活動(dòng)吧。