萬眾期待的黑五、網(wǎng)一大促即將到來，賣家們都在積極籌備，希望抓住這次機會，一掃2022年前期銷量低迷的陰霾，打一場突破性的旺季翻身戰(zhàn)。但今年不同以往，逐漸褪去的市場紅利和不斷加劇的行業(yè)競爭，讓亞馬遜店鋪的各項成本都在持續(xù)攀升，想要在這樣的行業(yè)局勢下突圍，每一位賣家都面臨著非常大的挑戰(zhàn)。

那么，要如何才能夠在今年的旺季大促中流量、銷量雙豐收呢？今天，我們重點從選品、廣告、備貨這三個與今年行業(yè)形勢密切相關的維度，聊一聊今年的旺季策略應該如何制定。

如何數(shù)據(jù)化選品，精準打造旺季爆款？

2022年的選品策略跟往年不同，通貨膨脹改變了海外消費者的購物習慣，越來越多的人開始削減開支，從主動型消費變?yōu)楸粍有拖M，高單價的消費品正在被人們從消費清單中劃去，必需品銷售份額增加，非必需品需求放緩。

在這樣的市場形勢下，賣家想要實現(xiàn)旺季突圍，那么就需要更為精細化的選品分析攻略，以用戶需求為驅(qū)動，進行精準的品類選擇，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行精準的爆款打造。

記住四個重點：

1、與品類有關的市場分析必不可少，可以幫你更明確地知道此品類的市場容量，更清楚地了解消費者在不同季節(jié)、節(jié)日所想要購買的產(chǎn)品，科學備貨，減少不必要的資金消耗。

2、類目的趨勢分析、熱門關鍵詞的趨勢分析以及品牌分析必須要做，比如當排名靠前的商品已經(jīng)被大品牌壟斷，那么就可以跳過此品類，從消費者的需求場景和使用場景來進行精準的熱門產(chǎn)品選擇。

3、競品的監(jiān)控與分析，比如產(chǎn)品的性價比、差異化優(yōu)勢、出單情況、好評率、Q&A等，可以更好地了解品類的市場情況、競品的流量情況以及同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢情況。

4、產(chǎn)品的風險評估，需著重考量產(chǎn)品的利潤情況、合規(guī)化情況、物流運輸成本以及質(zhì)量情況，提升產(chǎn)品在旺季時的抗風險能力，在保證可觀利潤的前提下，降低店鋪的成本支出。

這里建議可以使用賽狐ERP搜索詞分析功能（ABA），它可以自動獲取ABA報告，輕松分析億級海量數(shù)據(jù)，提供市場容量分析、關鍵詞熱度、產(chǎn)品畫像、買家購買趨勢、商品季節(jié)屬性、拓詞等多個維度的數(shù)據(jù)洞察，幫助賣家從用戶需求進行新品開發(fā)或廣告拓詞，進行精細化的產(chǎn)品運營。

為了讓做多變體類目的賣家更方便地對本地商品進行管理和分析，賽狐ERP還開發(fā)了多屬性商品管理和SPU統(tǒng)計分析功能。賣家可以快捷添加、維護本地多變體商品信息，通過屬性以及屬性值區(qū)分商品的特性，在SPU統(tǒng)計頁面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，查看SPU（父SKU）下所有SKU的占比數(shù)據(jù)，包括利潤，銷量，退貨退款，F(xiàn)BA庫存，成本等數(shù)據(jù)。幫助賣家在旺季選品中從一個系列的商品中迅速找出更暢銷的SKU及屬性，減少不必要的生產(chǎn)和采購，廣告投放的關鍵詞也可以借用SPU統(tǒng)計分析的結果。讓賣家更精準地收割旺季流量、打造爆款。

如何抓住流量高峰，節(jié)省廣告促銷成本？

伴隨著廣告流量成本的越來越高，粗獷型的廣告運營策略已經(jīng)不再適用于當下的市場形勢，如何正確把握產(chǎn)品在不同階段的廣告組合打法，以最少的成本得到最有價值的廣告轉(zhuǎn)化，才是賣家需要考慮的關鍵點。

旺季促銷期間，賣家要想實現(xiàn)精準的廣告策略調(diào)整，首先要了解消費者的購物行為，然后是購物的時間。例如，一天當中可能晚上是購物高峰，一周當中可能周六日是購物高峰。抓住高出單時段的流量去針對性設置預算和競價，可有效提高廣告投放效果并降低無效廣告花費。

不過，人工很難做到一小時下載一次銷售報告并做數(shù)據(jù)處理分析。這里建議可以使用賽狐ERP的分時調(diào)價和超預算分析功能，有針對性地進行廣告預算調(diào)整，保持廣告的連續(xù)性。知曉每天出單高峰期，針對性調(diào)整廣告投放時段，抓住高排名機會，為Listing帶來更多曝光，為運營調(diào)整廣告提供更多數(shù)據(jù)支持，最大程度的節(jié)省廣告成本，效益最大化。

如果想要分時調(diào)競價、廣告位，賽狐ERP也是支持的。?

一個好的關鍵詞能給產(chǎn)品帶來很有價值的流量，因此賣家可以對排名靠前的TOP關鍵詞進行適當競價，關鍵詞越精準，那么消費者找到的產(chǎn)品的可能性就越大，銷售的轉(zhuǎn)化率也會越高。

如果不知道哪些關鍵詞處于靠前的位置，可以使用賽狐ERP的關鍵詞排名監(jiān)控功能，它支持展示同一個關鍵詞在不同ASIN上的排名變化趨以及同一個ASIN的在不同關鍵詞的排名變化趨勢。直觀對比廣告排名和自然排名的變化趨勢，關鍵詞的漲跌排名以及排名對大小類目的影響，數(shù)據(jù)每2小時同步一次，幫助賣家更精準、更高效地找到關鍵詞。

另外，賽狐ERP還與站外引流網(wǎng)站UpDeals深度對接，幫賣家輕松解決站外營銷難題。

如何高效補貨、備貨，提高店鋪的抗風險能力？

隨著旺季的到來，流量和銷量都會迎來爆發(fā)式的增長，以前的補貨、備貨策略將不再適用于這個階段，如何科學、高效地為不同店鋪打造專屬的補貨、備貨策略，是賣家必須考慮清楚的事情。尤其是今年，在大環(huán)境存在多種不確定因素的前提下，補貨、備貨更不能盲目進行。

想要進行科學的補貨備貨，賣家需要

考慮清楚這幾個問題后，還要分析目前的市場趨勢，比如熱銷商品市場趨勢、競爭對手的策略分析、天氣、物流等因素，這些都要作為考量，以便更好地抓住這波旺季流量。

倉庫方面，從入庫時的揀貨頻率、倉庫人力，以及入庫時間、庫存數(shù)量等都需要精準的數(shù)據(jù)支撐，不同角色之間需要高效協(xié)同并共享庫存信息，以此保證安全的庫存值，為爆單做好準備。

為盡可能的減少物流出現(xiàn)爆倉、排倉的情況，還需要提前做好解決方案，可以采用分次運輸、多家物流商備選的策略，以確保在旺季期間能夠及時發(fā)貨。

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這里推薦使用賽狐ERP的智能補貨建議功能，專屬亞馬遜式的智能補貨策略，高效協(xié)同各部門，讓補貨備貨科學、高效地進行。

1、支持多種物流方式結合補貨：幫助賣家優(yōu)先選擇最具性價比的物流形式，可售庫存預測圖讓賣家對未來的FBA庫存有更清晰的認知，幫賣家選擇更合適的物流方式以及更完美的發(fā)貨時機。

2、動態(tài)日銷量可以自定義設置日均占比，充分考慮不同時間段的銷量情況，讓補貨日銷更趨于真實值，保證補貨量的精準性。

3、多種模式海外倉設置：無論是海外倉有貨時從海外倉補貨，還是統(tǒng)一通過海外倉中轉(zhuǎn)補貨，系統(tǒng)的兩種模式都能滿足。

4、解決一個商品在多個站點售賣的問題：采購或運營主管可以直觀查看本地商品總采購量，避免多采或者少采情況，及時采購，保證之后補貨正常發(fā)出。

5、考慮用戶解決亞馬遜限倉的常用策略：跨Seller ID補貨，存在自己跟賣自己的情況，只需要關心這個ASIN總的補貨量，根據(jù)總補貨量決定補貨策略。

做亞馬遜，就用賽狐ERP，專屬于亞馬遜的精細化管理系統(tǒng)，滿足不同亞馬遜賣家的精細化管理需求，提供運營、廣告、財務、進銷存、管理等多個場景的精細化解決方案，助力賣家在黑五、網(wǎng)一爆單不斷。

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