直通車 三個主要功能

測圖

測款

拉動搜索

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直通車使用步驟

先測試

養(yǎng)權(quán)重

流量、銷量 放大

優(yōu)化

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做淘寶的一點：

選擇》》努力

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點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價=展現(xiàn)價值

（這三個做好，就是在做淘寶的內(nèi)功 誰這三點厲害 誰就牛逼）

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由于千人千面 現(xiàn)在坑產(chǎn) 不作為淘寶的考慮出發(fā)點 而使用展現(xiàn)價值 作為出發(fā)點

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一、市場行業(yè)分析

1.1 兩個工具

1.1.1 流量解析

1.1.2 搜索詞查詢

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二、測圖測款 （造 正宗的爆款 一定是靠 直通車 測出來的）

2.1測款方式 僅供參考

2.1.1 免費測款 指爆款 詳情頁 關(guān)聯(lián)測款 需要使用 生e經(jīng)50元寶貝關(guān)聯(lián) PASS

優(yōu)點：不要錢

缺點：需要自己店鋪本身擁有爆款，才能做關(guān)聯(lián) 數(shù)據(jù)指標不全

2.1.2 付費測款 指直通車測款 充錢使你更強 錢不夠是你的問題，不是產(chǎn)品的問題

優(yōu)點：數(shù)據(jù)比較精準，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率都有。

缺點：費用貴。

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2.2 直通車 與 測圖測款 關(guān)系

他們是同步進行的，并非獨立的。

在測圖的同時我們可以測試出這個款的收藏加購和轉(zhuǎn)化。

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2.3 測圖測款的目的

尋找到一個點擊率轉(zhuǎn)化率不錯的款。

可以生意參謀后臺看到一個款的大概的轉(zhuǎn)化率

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2.4 準備工作

有一個不錯的款：

1）自然成交不錯的

2）別人已經(jīng)賣爆了

3）你自己非?？春靡豢?/p>

幾張風格不一樣的車圖：

比如一張模特

一張擺拍

一張純色背景

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2.5 直通車計劃設(shè)置

時間：早八點到晚23點

地域：港澳臺，偏遠地區(qū)關(guān)掉

平臺：只開無線，PC關(guān)掉

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2.6 創(chuàng)意圖的設(shè)置

1.創(chuàng)意標題要一樣

2.創(chuàng)意圖最多同時測4張

3.流量分配：輪播

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2.7 測圖的兩種方法

2.7.1 測精準詞

選10個左右精準關(guān)鍵詞

出價前20名

廣泛匹配

展現(xiàn)10000左右

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2.7.2 測成交詞 爆款成交詞

對手成交詞

出價20名之后

廣泛匹配

1到2個

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使用 成交詞來測試的優(yōu)點：

用的詞是對手最大的詞，成交最多的詞

只要這個方法測試成功，成為款寶爆的概率很大

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測圖測款的數(shù)據(jù)標準

點擊量要達到200個，每個詞。

點擊量要結(jié)合餅圖分布達到行業(yè)均值。

前期收藏加購率要超過12%，后期轉(zhuǎn)化率要達到均值左右，稍微低一點也沒關(guān)系。

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當餅圖移動前6加起來不超過50%時，以行業(yè)均值為準。

當餅圖移動前3加起來有70%時，要達到行業(yè)均值的兩倍。

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2.8 測圖測款失敗的原因

1.選錯詞，精準詞測圖法，個別詞展現(xiàn)過大，精準詞常會出現(xiàn)某類點擊率過高。

2.沒有注意餅圖分布，當餅圖分布很高時，圖片合格了，后期以拖價點擊率就降低。

3.數(shù)據(jù)不夠，點擊量太少，偶然的波動性，建議要100-200個。

4.前期刷單，導致人群不精準。（刷個球？）

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三、流量智選紅利

3.1 流量智選效果

流量智選，是一個高度智能化的推廣方式。操作簡單，投產(chǎn)比偏高，目前的使用效果比較好。

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3.2 流量智選的操作：

打開流量智選--選詞偏好主抓長尾詞--出價為計劃內(nèi)其他詞的七折。

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四、高點擊率主圖的制作

4.1高點擊率車圖的特點

4.1.1 產(chǎn)品突出，或者有其他凸出的地方，讓人眼前一亮。讓別人一眼就被圖片吸引。

4.1.2 把握美感，這個圖片很漂亮是會為點擊率加分的。

4.1.3 不要過度差異化，行業(yè)爆款的圖片偏向正規(guī)。

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4.2 注意事項

4.2.1 奇葩圖，這些玩法不能玩

4.2.2 明星圖要小心。不知道就是不能用，除非人家明星允許別人在這個行業(yè)作圖使用

4.2.3 要了解不同行業(yè)的具體情況

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4.3 總結(jié)：

高點擊率圖主要靠運營的一個把握。

長時間的運營經(jīng)驗可以讓你更易判斷圖點擊率的高低。

美工是負責圖片是否漂亮的，他們不負責點擊率高低，只要圖片漂亮，他們就是合格的。

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高點擊率的圖可以借勢，時勢，人勢

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自己隨便上一款，測圖合格的概率是非常低的，大概只有1-2%。

中小賣家可以選擇店內(nèi)自然流量成交不錯的款進行測試和推廣。

也可以跟別人的款，也就是仿款。

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五、質(zhì)量分和養(yǎng)權(quán)重

5.1 直通車的出價和扣費公式

5.1.1 直通車綜合出價=基礎(chǔ)出價*平臺折扣*分時折扣*（1+人群溢價）

5.1.2 直通車的扣費公式=下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

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5.1.2.1 質(zhì)量得分

1.基礎(chǔ)得分 積累 動態(tài)變化，但不受定向等其他因素影響

1.1 整個計劃的點擊率

1.2 整個計劃的轉(zhuǎn)化率

1.3 店鋪的整體評分

2.創(chuàng)意效果 圖片效果

2.1 點擊率

2.2 添加收藏

2.3 添加購物車

3.相關(guān)性 比較容易滿足

3.1 產(chǎn)品相關(guān)

3.1.1 產(chǎn)品類目

3.1.2 產(chǎn)品屬性

3.1.3 產(chǎn)品標題

3.2 推廣相關(guān)

3.2.1 文本相關(guān)

3.2.2 關(guān)鍵詞相關(guān)

3.2.3 推廣標題相關(guān)

4買家反饋

4.1 可控因素

4.1.1 轉(zhuǎn)化

4.1.2 收藏

4.1.3 加購

4.2 不可控因素

4.2.1 評價

4.2.2 旺旺響應時間

4.2.3 單品DSR

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5.1.2.2 ?正確看待質(zhì)量分

直通車改版后：

點擊率很高的情況下，質(zhì)量分是可以穩(wěn)定的；

點擊率合格左右或者很低的情況下，質(zhì)量分是動的不穩(wěn)定的。

真實的質(zhì)量分是沒有顯示的。所以不用太在意質(zhì)量分。但不能分數(shù)過低

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5.2 直通車權(quán)重的分布

賬戶權(quán)重

計劃權(quán)重

創(chuàng)意權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重

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5.2.1 養(yǎng)權(quán)重法

操作前提：寶貝權(quán)重，計劃權(quán)重要OK

選對詞：5個精準詞展現(xiàn)10000左右或者相對小的成交詞一個 ??????????????

做日限額遞增：50 ?80 ?100 ?150

出價：精準詞前10名

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點擊率是關(guān)鍵

現(xiàn)在的點擊率是關(guān)鍵，點擊率是否合格是能否進行下部操作的關(guān)鍵。點擊率是合格的，做遞增。

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后續(xù)操作

遞增后，然后開始降價。關(guān)鍵詞的降幅每天不超過10%。

降到合適的價格后開始加其他的詞。

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5.3 注意事項

5.3.1 測圖用的計劃，不要用來繼續(xù)養(yǎng)分。最好用一個高權(quán)重的計劃養(yǎng)權(quán)重，新計劃，空置28天的計劃，或者剛剛開過爆款的計劃。

5.3.2 寶貝本身權(quán)要高，有自然流量成交最好。這個寶貝沒有改動是最好的。

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六 實踐

6.1 自己獨立的做個直通車測圖計劃