當(dāng)臨貨桑站在資金鏈斷裂的懸崖邊緣時(shí)，余波并沒(méi)有影響到上游的酒企。

“酒企到經(jīng)銷(xiāo)商，再到終端市場(chǎng)，就像連鎖一樣。所以終端市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的問(wèn)題，首先會(huì)直接反饋給經(jīng)銷(xiāo)商，然后會(huì)涉及到酒企。如果經(jīng)銷(xiāo)商大量低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，會(huì)直接影響酒企。但就目前情況來(lái)看，還沒(méi)有到酒企的末日?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

雖然酒企并未受到終端銷(xiāo)售不佳的直接影響，但部分酒企已經(jīng)率先采取措施，看清目前的市場(chǎng)和渠道形勢(shì)。

公開(kāi)報(bào)道顯示，7月初，金沙酒業(yè)啟動(dòng)了抽象酒回購(gòu)，稱(chēng)組織專(zhuān)項(xiàng)資金在全國(guó)范圍內(nèi)回購(gòu)抽象。不僅如此，之前，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司專(zhuān)門(mén)向合作經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)了2019年9月9日生產(chǎn)的整批大師酒產(chǎn)品，并給予了“買(mǎi)二送一”的回購(gòu)處理。此外，7月中旬，黃帝公告通過(guò)酒回購(gòu)醬香經(jīng)典(2018)產(chǎn)品。

對(duì)此，臨貨桑指出，回購(gòu)是白酒企業(yè)的主要產(chǎn)品。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，回購(gòu)產(chǎn)品的目的是恢復(fù)正常差價(jià)，保證渠道利潤(rùn)，給臨貨桑信心。實(shí)際上，回購(gòu)是一種支持渠道以合適的價(jià)格出售的行為，其象征意義大于現(xiàn)實(shí)意義。

“我們的葡萄酒公司認(rèn)為，這種困難是暫時(shí)的?！睂?duì)此，一位在醬酒公司工作的內(nèi)部人士告訴界面新聞。

雖然酒企對(duì)目前的銷(xiāo)售情況并不尷尬，但其實(shí)起步早。除了回購(gòu)，他們還推出了一系列措施來(lái)緩解經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮，再次提振他們的信心。

知情人告訴界面新聞，公司已經(jīng)派了一個(gè)100人的團(tuán)隊(duì)去摸底，目前還沒(méi)有結(jié)束。從現(xiàn)在來(lái)看，整體開(kāi)瓶率還是不錯(cuò)的。雖然有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而囤貨，影響了其他經(jīng)銷(xiāo)商的信心，但是我們也會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的庫(kù)存后管理制度。

“如果經(jīng)銷(xiāo)商的貨被公司發(fā)現(xiàn)，合作權(quán)限會(huì)被收回。另外我們內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的管理，銷(xiāo)售部長(zhǎng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤。如果相對(duì)區(qū)域出現(xiàn)跳貨或低價(jià)傾銷(xiāo)現(xiàn)象，相關(guān)責(zé)任人將被降職降薪。我們相信這將提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心?！彼f(shuō)。

改變或放棄

如今，當(dāng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的現(xiàn)狀和酒企提振信心的一系列措施同時(shí)擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前時(shí)，如何抉擇成為決定經(jīng)銷(xiāo)商下半年發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的選擇之一就是“要么改變，要么放棄”。

“現(xiàn)在頭部酒企的經(jīng)銷(xiāo)商為了保證額度不會(huì)輕易違規(guī)，但是對(duì)于一些區(qū)域酒企的中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前的情況就更加危險(xiǎn)了。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這肯定不會(huì)放棄，未來(lái)如何選擇產(chǎn)品才是關(guān)鍵?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

此前，在辣醬酒的帶動(dòng)下，不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光放在了醬酒產(chǎn)品上。隨著行業(yè)發(fā)展周期的深入，香型和混合香型的細(xì)分品類(lèi)也會(huì)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力或賣(mài)點(diǎn)。

“未來(lái)品類(lèi)會(huì)分化出新的子品類(lèi)的品牌和產(chǎn)品代表，這是我們看到的共同機(jī)會(huì)?！焙诟褡稍?xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)許巍表示，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇好產(chǎn)品時(shí)要遵循“3331法則”，即30%低毛利高流量產(chǎn)品，30%儲(chǔ)備品牌產(chǎn)品，10%高毛利低流量產(chǎn)品。

除了提前布局品類(lèi)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制也將是促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，為經(jīng)銷(xiāo)商移動(dòng)更多資金的方式之一。

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