一、什么是三級火箭

當火箭發(fā)射后，為了減輕自身重量，獲得更好的推進力，火箭會在飛行過程中完成一級一級的分離，經(jīng)過試驗優(yōu)化，三級火箭是成本和安全性平衡后的最佳選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設計中也參考了三級火箭的原理，其核心是提供獨特價值主張，通過免費模式獲取流量，然后沉淀用戶的商業(yè)場景后，最后再完成商業(yè)閉環(huán)。

為什么不是二級火箭？因為戰(zhàn)線太短，戰(zhàn)線一短，壁壘就建不高；為什么不是四級火箭？因為戰(zhàn)線太長，戰(zhàn)線一長，成本就高、變數(shù)就多，風險也就大了。因此，三級火箭是一個權(quán)衡了風險和收益之后，性價比最高的結(jié)果。

第一級火箭：

通過免費流量模式引流帶來用戶。

即遵循 “專注、極致、口碑、快” 七字訣的方法論，提供獨特的產(chǎn)品價值主張，利用更高效率且“免費” 的互聯(lián)網(wǎng)完成價值傳遞，完成前期的流量累積

第二級火箭：

通過沉淀商業(yè)場景提高留存率。

即免費大量的流量（即用戶）到來后，繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的免費服務，讓其可在你產(chǎn)品上完成商業(yè)場景的沉淀。

第三級火箭：

完成商業(yè)閉環(huán)從而可持續(xù)賺錢。

即通過用戶商業(yè)場景的沉淀，采用增值服務、廣告等形式，完成商業(yè)場景的閉環(huán)，從而實現(xiàn)企業(yè)、用戶、社會等多角色的價值閉環(huán)。

二、用三級火箭分析產(chǎn)品

案例一：抖音APP

一級火箭是基于今日頭條所累積的個性推薦算法、內(nèi)容累積等，提供用戶精準、個性、免費的視頻內(nèi)容，迅速累積了海量用戶

二級火箭是持續(xù)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化算法與內(nèi)容，扶持一波優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，開放廣告模式，讓創(chuàng)作者、廣告主、用戶等不同角色，可以高效、低陳本完成自我的價值目的，完成用戶、客戶場景的商業(yè)價值沉淀

三級火箭是廣告+場景電商的閉環(huán)?；诙壔鸺纳虡I(yè)場景沉淀，提供廣告形式、短視頻電商、直播帶貨等新的商業(yè)形態(tài)，最終完成商業(yè)閉環(huán)

案例二：釘釘

一級火箭是免費的移動辦公基礎功能，提供免費的溝通聊天、考勤打卡、智能人事、視頻會議等功能，獲取了大量的企業(yè)用戶

二級火箭是完善在多種場景下的應用，推出增值服。釘釘不僅開發(fā)了智能辦公硬件，還在免費的標準版基礎上優(yōu)化設計了教育版、專業(yè)版、專屬版和專有版

三級火箭是打造一個企業(yè)級協(xié)同辦公和應用開發(fā)平臺，釘釘?shù)拈_放平臺能夠讓更多的合作伙伴加入進來，為超過1900萬家企業(yè)提供技術(shù)、方案、銷售、培訓等全鏈路的數(shù)字化服務支持，賦能整個生態(tài)

三、如何打造三級火箭

當我們的團隊在評審一個產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃或制定產(chǎn)品運營計劃時，首先要明確三點：

1.?點→線：

首先明確產(chǎn)品切入的點是在哪一條線上？

2.?線→面：

通過這條線積累的流量，能放大到一個什么樣的面上？

3.?面→體：

產(chǎn)品占領了一面（有了一定市場占有率）之后，如何打造壁壘，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，讓產(chǎn)品形成了一個完整的體？

舉個例子 ：

某新上線電商通過打造某一爆款（夏日水晶涼鞋9.9包郵），吸引第一批流量訂單。

打開局面后，及時圍繞“夏季”這條線，推出更多相關(guān)促銷產(chǎn)品，來將流量覆蓋到更廣的面。

之后，再由夏日生活用品擴展到夏日護膚品等其他季節(jié)品類上，逐漸延伸，形成了一個體。

四、打造三級火箭的4 個必備條件

1. 第一級火箭一定是高頻應用。遞推規(guī)律一定是高頻推低頻，低頻是難以推動高頻的。

2. 通過一級火箭獲得大量用戶后，要快速展開一個能沉淀用戶的商業(yè)場景。

3. 三級火箭的應用和應用的背后需要具備強大的勢能。

首先，要有強大的融資能力，因為一級火箭是不賺錢的，需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務體系，并且還要保證用戶的滿意程度，沒有一定勢能的人，很難募到這么大規(guī)模的資金的。

其次，一級火箭的帶來的頭部流量，他需要快速張開，短時間聚攏資源的能力是要有一定勢能積累才能做得到的。

4. 操盤三級火箭的人，一定是個狠人。

因為一級火箭就是搶流量的，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，然后成就自己的河流生態(tài)。

這背后肯定會有很多人罵你，就像當初小米手機剛出來的時候被行業(yè)罵，還有邏輯思維得到APP的創(chuàng)始人羅振宇也被罵作騙子。如果不是個狠人這些是很難承受的。

例如：共享單車看上去是一個非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻，可以構(gòu)成一級火箭。

那么在一級火箭獲得大量用戶后，如何設計出能夠沉淀用戶的商業(yè)場景呢？

哈啰單車給出了答案。從“哈啰單車”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”，品牌的升級標志著哈啰由兩輪共享服務衍生至四輪出行服務，目前還上線了包括哈啰租車、酒店預訂、火車票、景點門票等更加多元的服務，擴展成為新興本地生活服務完成商業(yè)閉環(huán)。

我們猜測，隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，共享單車的三級火箭是否會成為收集數(shù)據(jù)的工具，比如通過手柄檢測我們的健康狀況、通過出行軌跡猜測我們的消費水平，從而推送更適合的產(chǎn)品及周邊門店……


希望今天的內(nèi)容對你有用??~