滑雪市場(chǎng)是一個(gè)有周期性的行業(yè)?；┳o(hù)具市場(chǎng)小眾，品牌很多，大品牌產(chǎn)品也很成熟，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)如何突出。

品牌商有渠道，有產(chǎn)品，客戶觸點(diǎn)比你多。你該如何銷售？

護(hù)具是和安全相關(guān)的，客戶對(duì)市場(chǎng)口碑的品牌有一定的信賴。安全需要信任度。

別人的痛點(diǎn)，就是你的賣點(diǎn)。

不要單純賣產(chǎn)品，可以升級(jí)到賣服務(wù)，因?yàn)榉?wù)是可以做到非標(biāo)準(zhǔn)化的是可以差異化的。

網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)是否可以做。

做培訓(xùn)沒(méi)有一百萬(wàn)的數(shù)字，只有行或者不行。行了就大幾百萬(wàn)的。

多問(wèn)問(wèn)：

面向的客戶群體是什么樣的人？

需要一些什么樣技術(shù)基礎(chǔ)？

獲客渠道是什么？

你產(chǎn)品相對(duì)的優(yōu)勢(shì)是什么？

產(chǎn)品交付形式是什么樣的？

無(wú)論出生條件，本身的框架，就非常好，是人家前期積累的優(yōu)勢(shì)。短期是沒(méi)有希望在短時(shí)間內(nèi)超越的。任何事情時(shí)間都是一個(gè)很重要的因素，包括自己也不確定能夠看到未來(lái)的一個(gè)正確的方向。選擇正確的方向是最關(guān)鍵的。因?yàn)槟阍谇趭^在努力但是方向不正確這個(gè)事情是不對(duì)的。保持長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)能力是很重要的。

可能你學(xué)習(xí)了十年雙板依然不可能超越谷愛(ài)凌。人家從訓(xùn)練的體系，訓(xùn)練的硬件資源，教練資源。開(kāi)始就比你強(qiáng)很多，而且學(xué)習(xí)方法也沒(méi)有錯(cuò)。未來(lái)就沒(méi)有可能超過(guò)他。這就是現(xiàn)實(shí)。

人生是沒(méi)有體系的，或者更需要智慧發(fā)現(xiàn)，需要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力。在前進(jìn)的過(guò)程中保持犯錯(cuò)誤的次數(shù)要少是很重要的。以及誰(shuí)的方向更好。保持平常心，跟自己比，要求自己每天學(xué)習(xí)進(jìn)步變得更好。保持對(duì)新鮮事物的興趣。

你要要求自己做什么，要做到讓自己不后悔，這一點(diǎn)是很重要的。人活到最后，活的是一個(gè)心態(tài)。你最怕是什么。最怕的是你想做的事，但是你沒(méi)有做，或者沒(méi)有全力去做是最可怕的。你全力以赴的去做了，你失敗了，你無(wú)怨無(wú)悔，你不會(huì)有遺憾。千萬(wàn)不要留遺憾。

關(guān)鍵是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路怎么走。重心放在提升自己的能力上是最關(guān)鍵的事情。而不是單純的和同齡人比收入。

大家都有不可預(yù)測(cè)的未來(lái)，人生是很復(fù)雜的。到后面會(huì)有很多不可預(yù)測(cè)的事情會(huì)發(fā)生。而這些事情一旦發(fā)生了會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有人的想象。這就是人生最有魅力的地方。

看長(zhǎng)遠(yuǎn)不是讓我們懈怠，有人說(shuō)看長(zhǎng)遠(yuǎn)但還不努力每天還是那樣過(guò)。我們講的看長(zhǎng)遠(yuǎn)是真的每天都在進(jìn)步。但我們的目標(biāo)是長(zhǎng)久的。不是單純的看長(zhǎng)遠(yuǎn)。