當(dāng)我想做一件事，但又遲遲動不了身時(shí)，耳邊總會響起一句話：我什么時(shí)候才能多一點(diǎn)點(diǎn)“主動性”啊。 主動性也叫“內(nèi)驅(qū)力”。它意味著，我們能夠發(fā)自內(nèi)心地主動去做一件事，而不被外界左右。 本期?“簡單心理 WEEKLY”重點(diǎn)關(guān)注：如何毀掉和提升一個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力？來看看心理學(xué)研究怎么說。

物質(zhì)獎勵，可能會毀掉一個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力

人們常說，“有錢能使鬼推磨，如果不能，那肯定是錢沒給到位”。 金錢、玩具、旅游……作為一種可以立馬見效的激勵手段，我們肯定都不陌生。但一項(xiàng)經(jīng)典心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，

物質(zhì)獎勵雖然短期有效，但可能會摧毀一個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力，磨損 ta 的心智。

在這項(xiàng)研究中，Anderson 等人召集了一群喜歡畫畫的孩子，將他們隨機(jī)分為四組：金錢獎勵組（畫畫之后獎勵 20 美分）、榮譽(yù)獎?wù)陆M（畫畫之后獎勵一個(gè)“優(yōu)秀畫手”的獎?wù)拢?、言語肯定組（在繪畫過程中鼓勵孩子“這張畫真的很好”“你很擅長這個(gè)”）及對照組（自由地畫畫）。并在后續(xù)幾周，暗中觀察孩子們自發(fā)畫畫的概率。 心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)： 接受過金錢獎勵的孩子，畫畫的動力明顯下降。

言語肯定組的孩子，畫畫頻率顯著高于其他組（包括全靠自覺的對照組）。

這種現(xiàn)象被稱為“過度合理化效應(yīng)”（overjustification effect），指個(gè)體因做某事獲得外在獎勵的同時(shí)，執(zhí)行該行為的內(nèi)在動力卻減少了。

過度合理化效應(yīng)會悄悄磨損你的心志。

譬如，學(xué)習(xí)的樂趣在無止境地排名升學(xué)中被淹沒；興趣活動在興趣班的考級考證中磨滅。 他們認(rèn)為：通過給予外在獎勵鼓勵某種行為的方式，激發(fā)的是行為的外部動機(jī)（extrinsic motivation）；而因享受活動的樂趣，自發(fā)地去做一件事，才是內(nèi)部動機(jī)（intrinsic motivation），即內(nèi)驅(qū)力。 當(dāng)做一件事的內(nèi)驅(qū)力消失，即便外在動機(jī)怎樣努力牽引著你向前走，人們也很難真正感受到快樂。

做某件事的動機(jī)越復(fù)雜，越不容易成功

考研的動機(jī)，可能是對科研感興趣，可能是為了提升學(xué)歷背景，獲得更高薪水的工作，也可能只是為了逃避就業(yè)，或以上皆有。 然而，頂級期刊《PNAS》發(fā)表的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做一件事的動機(jī)越多越復(fù)雜時(shí)，反而更不容易成功。 該研究對美國著名軍事學(xué)院西點(diǎn)學(xué)校?1 萬多名新生進(jìn)行為期 10 年的縱向調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

那些具有單一個(gè)人目標(biāo)的人，比有多個(gè)外在目標(biāo)的人發(fā)展更好。

具體來說： 擁有強(qiáng)烈內(nèi)在動機(jī)（如希望為國家服務(wù)）的人，后期的職業(yè)發(fā)展更好。 而那些同時(shí)具有內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)的人——既希望報(bào)效國家，也希望通過參軍獲得更高的社會地位和更多的金錢報(bào)酬，后續(xù)的職業(yè)表現(xiàn)并不如人意。 當(dāng)一個(gè)人擁有太多目標(biāo)時(shí)，各種復(fù)雜的動機(jī)會互相競爭，內(nèi)部動機(jī)被外部動機(jī)削弱甚至是擠出（crowding-out），會給學(xué)習(xí)和工作上的成就造成長遠(yuǎn)的負(fù)面影響 。

“好奇心”是內(nèi)驅(qū)力的燃料

愛因斯坦說：“我沒有特殊的才能，我只是非常好奇”。 神經(jīng)科學(xué)期刊《Neuron》上發(fā)表的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：一旦人們展現(xiàn)出對某個(gè)問題的好奇心，那么他們不僅對與答案有關(guān)的信息學(xué)得更快，即便是毫不相關(guān)的信息，參與者們也記憶深刻。 好奇心來源于對“空白信息”的求知欲。 當(dāng)你突然發(fā)現(xiàn)自己不知道某樣?xùn)|西時(shí)，可能會產(chǎn)生一種被剝奪的不適感。這種不舒服的感覺，驅(qū)動著你去填補(bǔ)空白的信息域，而好奇心能夠讓你處于一種高速學(xué)習(xí)任何信息的狀態(tài)。 但并不是越一無所知的人好奇心越強(qiáng)。激發(fā)好奇心需要“啟動知識”。 一些針對嬰兒的研究發(fā)現(xiàn)，小寶寶生來會對部分（但不是完全）編碼到記憶中的刺激表現(xiàn)出偏好。嬰兒更喜歡新穎的刺激，但對反復(fù)出現(xiàn)的刺激的注意力隨暴露時(shí)間的延長而減少（Sakovitsjkk 等，1986）。這讓人想起一個(gè)事實(shí)：我們總是對適度確定的事情感到好奇（Kang 等，2009）。 保持開放心態(tài)，多了解一些與問題相關(guān)的、有趣/有用，但不完整的信息領(lǐng)域，會讓你忍不住去探索更多。

刻意練習(xí)，也會在無形中增強(qiáng)你的內(nèi)驅(qū)力

說到這突然想起，有次我賴在家里企圖不去健身的時(shí)候，運(yùn)動搭子說了句很厲害的話：最無痛健身的方法，就是別把運(yùn)動想成一項(xiàng)需要自律的任務(wù)，而是把它變成一種平平淡淡的生活。 這……怎么做到??？ 一項(xiàng)發(fā)表在《Psychology of Sport and Exercise》雜志上的研究發(fā)現(xiàn)，刻意練習(xí)也是會激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的。 研究者在一年時(shí)間里，跟蹤調(diào)查了 163 名職業(yè)排球和籃球運(yùn)動員。他們每周通過練習(xí)日志，記錄自己做了什么運(yùn)動、多長時(shí)間、以及強(qiáng)度有多大。練習(xí)任務(wù)由他們自己設(shè)定，但必須能夠至少提升某類特定技能，每天進(jìn)行力量、速度和傳/發(fā)球等方面的練習(xí)。 他們發(fā)現(xiàn)：

內(nèi)驅(qū)力和刻意練習(xí)，就像是一對正循環(huán)的好兄弟。

具有強(qiáng)烈運(yùn)動內(nèi)驅(qū)力的人，更有可能進(jìn)行刻意練習(xí)任務(wù)；而通過反復(fù)練習(xí)，運(yùn)動員參與這項(xiàng)活動的信心增強(qiáng)，從事該項(xiàng)運(yùn)動的內(nèi)部動機(jī)也會增強(qiáng)。

最后：每個(gè)人只能為自己制造內(nèi)驅(qū)力

要想減肥，你得自覺去運(yùn)動啊

要想成績好，你得有自發(fā)學(xué)習(xí)的意識啊

要想交朋友，你就得主動去多參加點(diǎn)活動啊

你下次能不能主動把房間整理好……

是是是，我知道，你說得對。但你越這么說，我越不想去做。 瓦茨拉維克在《改變：問題形成和解決的原則》一書里，提到過“主動性的悖論”：

如果我們不是要求他人去做某事，而是要求他人“主動”去做某事，那么他人永遠(yuǎn)也不可能符合我們的要求。

它告訴我們：主動是發(fā)源于個(gè)體內(nèi)心的，每一個(gè)個(gè)體都只能“為自己制造主動性”，而不能“為別人制造主動性”。 比如父母會對孩子說，“你以后要主動收拾好自己的房間，不要等我催你再去做”。那在這之后，即使孩子每次都將屋子收拾很好，卻都變成了在“被動”的完成父母的要求，再也不是因?yàn)樽约骸爸鲃印毕胍帐拔葑佣ナ帐?，也就無法體驗(yàn)“主動”做好一件事時(shí)會擁有的滿足感和掌控感。 如果你是那個(gè)正在“被別人制造主動性”的人，那么——你要相信，主動性不用培養(yǎng)，它就在你自己身上。 你只需要好好地理解自己的期望，別讓負(fù)面情緒讓你把接觸世界的熱情澆滅。以及，別被他人綁架。 一個(gè)i人的處世哲學(xué)

本文分享了作者經(jīng)過長時(shí)間思考和體驗(yàn)后得出的一些處世哲學(xué)，包括調(diào)整情緒的角度、展示自己的能力、主動溝通和爭取需求、不背負(fù)他人負(fù)擔(dān)、放下后悔和擔(dān)憂、接納自己的現(xiàn)狀等。

? 情緒不是事實(shí)，調(diào)整角度消除負(fù)面情緒

? 展示自己的能力比成績更重要

? 主動溝通和爭取需求，不要背負(fù)他人負(fù)擔(dān)

我想分享幾條我經(jīng)過很長時(shí)間，才逐漸“悟”出來的道理。

如果你跟我一樣，是一個(gè)內(nèi)向、敏感、社恐的人，也許會對你有幫助；如果不是，或許也能有些啟發(fā)。

1. 絕大多數(shù)情緒都不是事實(shí)，而是你對事實(shí)的解讀。

換句話說，不管發(fā)生什么，你始終可以通過調(diào)整自己看待事物的角度，來消除你的恐懼、焦慮、煩惱和憤怒。

如何看待情緒呢？我覺得這個(gè)視角是最合適的：

情緒就像大腦聘請的一個(gè)顧問，他總是盡責(zé)地向你匯報(bào)周圍環(huán)境中一切可能的威脅。但是，他是有私心的：為了讓你覺得他的工作很重要，也為了顯示他自己有在勤勤懇懇地工作，他總會把問題夸大，添油加醋地匯報(bào)給你。哪怕非常小的事情，也要把它說得像是天塌下來一樣。

到時(shí)候，如果沒有發(fā)生任何問題，那就是他的工作做得好，提前把問題扼殺在搖籃之中。從而繼續(xù)向你邀功領(lǐng)賞。

所以，不要做一個(gè)兩耳不聞窗外事、被他蒙蔽和操弄的“老板”，而是要多留幾分心眼：他的話能聽，但不能偏信。要自己了解事實(shí)，自己做出判斷和思考。

下一次，當(dāng)你陷入負(fù)面情緒之中時(shí)，不妨想一想這句話：

你所有的負(fù)面情緒，都源于你自己的內(nèi)心，是你自己給自己制造出來的幻覺和想象。它們并不真實(shí)存在。你越害怕，它們就越真切；你越從容，它們就越弱小。你完全不去在乎它們，它們就一點(diǎn)都無法傷害到你。

真正有效的，是通過行動一步步解決外界存在的客觀問題，而不是跟內(nèi)心產(chǎn)生的負(fù)面情緒斗爭和掙扎。

也只有當(dāng)你擺脫了無謂的情緒內(nèi)耗，你才能夠把精力真正聚焦在解決問題上面。

2. 做出一個(gè)好的成績和讓別人知道它，后者可能比前者更重要。

我們從小接受的教育，都告訴我們：要謙虛，要低調(diào)，不要爭強(qiáng)好勝，不要爭名奪利……很多人的思維是這樣的：世界是公平的，我只要做好自己的事情，總會得到對等的收獲。

這個(gè)觀點(diǎn)對，但也不對。

世界確實(shí)是公平的，但只對愿意去為自己的利益爭取的人成立。

原因很簡單：這世界上總是充滿著各種各樣的聲音，但渠道和注意力永遠(yuǎn)是極其稀缺的。只有當(dāng)你發(fā)出了自己的聲音，才有可能被別人關(guān)注到，別人才有可能看到你的成果，發(fā)現(xiàn)你的能力，給予你認(rèn)可和肯定。

如果連你自己都不愿意爭取自己的利益，而是寄希望于別人“突然間”認(rèn)可你的能力和成果 —— 這跟你從來不買彩票，但寄希望于突然中大獎，又有什么分別呢？

有1分能力，就說1分的話；有10分的能力，就發(fā)出10分的聲音。我們不需要過分營銷、炒作、包裝自己，但也不應(yīng)當(dāng)過度謙虛、低調(diào)、羞澀。堂堂正正發(fā)出自己的聲音就好。

永遠(yuǎn)不要對自己盲目懷疑和缺乏自信，更不要指望有伯樂能在茫茫人海中慧眼識珠，而是找到機(jī)會去展示自己的能力，多分享自己的見解，展示自己的作品和成果，讓別人知道你。

你多發(fā)出一分聲音，你被發(fā)現(xiàn)的概率才會提升1分。

3. 有想法是要說出來的，有需求是要去爭取的，你不說出來它永遠(yuǎn)不會自己解決。

我發(fā)現(xiàn)，許多人似乎都有這個(gè)現(xiàn)象：自己想要什么，從來不說，等著別人給；有什么想法，從來不提，等著對方發(fā)現(xiàn)；鬧了矛盾，從來不溝通，等著對方“幡然醒悟”……

這是沒有意義的。當(dāng)你把這些東西悶在內(nèi)心、無人知道的時(shí)候，難受的是誰？是你自己。沒有別的任何人。

這樣對解決問題有任何幫助嗎？沒有任何幫助。這樣只是在通過懲罰自己來“傷害”別人 —— 傷害的還是你心目中的幻想罷了。

一個(gè)簡單的原則是：如果你覺得一件事情很重要，那就一定要說出來。你有什么想法、意見、需求，就去溝通，去爭取自己的利益。只有當(dāng)信息被充分傳遞，涉及到的所有各方都清楚地了解始末，問題才能更容易得到解決。

當(dāng)然，這個(gè)過程可能要注意一些方式。比如，盡量采取比較溫和的方式，適當(dāng)放低一點(diǎn)姿態(tài)，表達(dá)自己的坦率和真誠。避免讓別人感到尷尬，也避免加劇矛盾和誤會。

但在表達(dá)和溝通之前，不要妄加揣測別人，最好先預(yù)設(shè)一件事：別人是愿意跟你溝通的，是愿意聽取你的看法的。這樣可能會更好一點(diǎn)。

人際關(guān)系中，很多時(shí)候的困擾都來自什么呢？來自于“不透明”。正是因?yàn)椴煌该?，彼此才需要花費(fèi)更多的力氣去猜測、揣摩、試探、交鋒……

這是沒有必要的，這樣只會徒增內(nèi)耗，造成誤解和隔閡。

不妨試一試，讓自己盡量去做到更高的“溝通透明度”，這可能會將許多問題扼殺在搖籃里。

4. 不要為麻煩別人和拒絕別人而內(nèi)疚

，要相信每個(gè)人都有解決自己問題的能力，做好自己的事情，沒有必要替別人操心，背上別人的負(fù)擔(dān)。

每個(gè)人都是自己的第一責(zé)任人。我們首先要關(guān)注好自己，然后才是他人。而不是反過來。

但許多人容易產(chǎn)生的困擾，就是過多地背上別人的負(fù)擔(dān)，總是擔(dān)憂：我這樣做會不會讓別人不高興？會不會讓別人感到麻煩？會不會給別人添加負(fù)擔(dān)？……諸如此類。

一旦你身上背上了太多的“他人”，你其實(shí)就很少有精力和余裕，能夠真正去關(guān)注“自己”了。

這是沒有必要的。要相信一件事：一個(gè)人能夠在社會上立足，他是具備基本的獨(dú)立能力的，他完全能夠處理好自己的事情、解決好自己的問題。

如果一個(gè)人答應(yīng)幫助你，那很可能是他權(quán)衡清楚利弊之后的結(jié)果；

同樣，如果你拒絕了一個(gè)人，這也完全是你的正當(dāng)權(quán)利，

你并沒有一定要滿足別人要求的義務(wù)。

過度背上別人的負(fù)擔(dān)，其實(shí)就相當(dāng)于什么？相當(dāng)于你并不相信他的自主性，你否定了他處理自己問題的最基本能力 —— 你以為自己是“為別人好”，其實(shí)這反而是一種貶低。

像這種雙輸?shù)氖虑椋瑸槭裁匆永m(xù)下去呢？

一個(gè)理想的情況是什么呢？是每個(gè)人都能夠?yàn)樽约涸O(shè)定一條明確而具體的“邊界”，所有的交往和溝通都在這條邊界的框架里，按照彼此的規(guī)則行事。是我的，就是我的；不是我的，沒有必要過度擔(dān)憂和操心。

我們可能沒辦法影響世界，但至少可以從自己做起，把自己身上沉重的負(fù)擔(dān)先卸下來，用這條邊界來指導(dǎo)我們的生活。

5. 在社交當(dāng)中，每個(gè)人都是選手，而不是評委。

當(dāng)你小心翼翼地期待著對方為你打分時(shí)，對方其實(shí)也在緊張地期待著你為他打分。

這可能是社恐人最大的毛?。核麄兛偸前褜Ψ綌[在“評委”的位置上，要求自己一言一行都要合乎規(guī)范，要滿足自己心目中的“理想自我”，營造出一個(gè)完美的形象。以求在社交這個(gè)場景中，讓對方給自己打出更高的分?jǐn)?shù)。

正是這一點(diǎn)，讓他們倍感痛苦：因?yàn)檫@會激活他們的“預(yù)防焦點(diǎn)”，讓他們把所有注意力都放在對自己言行的思考和關(guān)注上，從而陷入壓力之中。

但實(shí)際上，對方是評委嗎？不是的。在社交場景中，每個(gè)人都是對等的，既是評委也是選手。

當(dāng)你覺得“我那個(gè)問題是不是有點(diǎn)冒犯”的時(shí)候，對方可能也在想“我是不是回答得有點(diǎn)敷衍？”

當(dāng)你覺得“我拒絕了對方，他會不會耿耿于懷？”的時(shí)候，對方可能也在想“我的請求是不是太唐突了，會不會不禮貌？”

一個(gè)有趣的研究是：在所有的談話中，只有2%是在雙方都覺得滿意的時(shí)候結(jié)束的。在大約一半的談話中，雙方都擔(dān)心顯得不禮貌，而被迫繼續(xù)把談話延續(xù)下去。

另一個(gè)研究是：人們往往容易覺得跟陌生人交流很拘謹(jǐn)、很尷尬，但實(shí)際情況是：幾乎所有人在跟陌生人交流之后，對這段交流的評價(jià)都很高。

因此，無須對自己的言行過于耿耿于懷，更不需要始終讓自己保持神經(jīng)緊繃的狀態(tài)，最好的社交方式，就是真誠地表現(xiàn)自己。

6. 能有一件讓你不計(jì)成本投入去享受的愛好，是人生最幸福的事情（之一），不妨想辦法去找到它。

我們從小接受的教育，總是告訴我們，要追求“有用”，要把某個(gè)目標(biāo)作為唯一的追求，除此之外都是沒用的，只會浪費(fèi)時(shí)間。

讀書的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)可能是成績；畢業(yè)之后，這個(gè)目標(biāo)可能是收入。這就導(dǎo)致一件事：許多人的生活可能過得并不差，但你要問他是否快樂，好像也不怎么快樂。

實(shí)際上，幸福感一個(gè)非常重要的來源是什么呢？是你在生活中，有沒有那么一兩件你發(fā)自內(nèi)心地喜歡，能夠從中獲得樂趣，不需要考慮成本，也不需要考慮所謂“收益”的事情。

但也正是因?yàn)槌砷L環(huán)境的影響，許多人面對這個(gè)問題時(shí)總是一臉茫然：我好像沒有什么特別喜歡的事情，也沒什么感興趣的東西，怎么辦呢？

一個(gè)建議是：在生活中努力抽出10%~20%的時(shí)間，去嘗試一些平時(shí)比較少涉獵的領(lǐng)域，拓展生活的可能性。可以是學(xué)習(xí)一些新領(lǐng)域，入門一些技能，也可以是參與一些社群和活動，尋找一些契合自己的愛好。

在這個(gè)過程中，無需關(guān)注投入產(chǎn)出比，你唯一要關(guān)注的就是：當(dāng)你投入其中的時(shí)候，你能否感受到“快樂”。

不要患得患失，更不要覺得自己是在“浪費(fèi)時(shí)間”—— 實(shí)際上，重復(fù)機(jī)械地度過每一天，沒有可以“用心”的對象，也沒有能夠?qū)Ｗ⑷ネ度牒拖硎艿氖虑?，這才是真正的浪費(fèi)時(shí)間。

要記住，快樂也是一種收獲，并且是一種重要的收獲，請不要忽視它。

生活不是一條筆直的路，而是一條河流。我們的目標(biāo)并不是從此岸更快地抵達(dá)彼岸，而是讓這趟渡航更有趣、更充實(shí)一些。

7. 世界上最沒有意義的事情，就是對已發(fā)生之事的后悔，以及對未發(fā)生之事的擔(dān)憂。別把時(shí)間浪費(fèi)在這兩件事上面。

最好的生活狀態(tài)是什么？一定是全身心地投入在手頭所做的事情上，沉浸在它所帶給你的反饋和感受之中，體驗(yàn)著“當(dāng)下”的每一瞬間。心緒一片寧靜，不煩惱，不憂慮，不匆忙，也不操心。

但是，許多人往往做不到這一點(diǎn)。要么，就是經(jīng)常回想起做錯(cuò)的事情、遺憾的事情、后悔的事情；要么，就是被未來的不確定性所影響，一直活在煩惱和焦慮當(dāng)中。

這兩點(diǎn)最本質(zhì)的原因是什么呢？是控制欲。我們總是希望一切都在我們的控制之中，一切都是“最好的結(jié)果”。但凡有一些偏離我們控制的事物，就特別容易把它看得非常重。

因此，我想對你說的就是：放下想要控制一切的欲望。

我們真正能夠控制的是什么？只有當(dāng)下。全身心地投入到當(dāng)下里，把當(dāng)下能夠做的事情做好，它一定會以某種載體和形式，傳遞到過去和未來。

過去的后悔或許無法修正，但我們可以在未來進(jìn)行彌補(bǔ)；未來的不確定性或許無法消除，但我們可以通過行動來盡可能消弭和預(yù)防。

不妨試著去接受這么幾條信念：

我們所犯下的錯(cuò)誤，其實(shí)是每個(gè)人都可能會犯的錯(cuò)誤；

我們已經(jīng)做得很好了，剩下的那些因素，很多都是我們無法干預(yù)的因素；

我們并不需要規(guī)避所有問題，我們只需要等它發(fā)生，然后去解決就行了；

我們并不需要追求完美，我們只要讓自己過得更好一點(diǎn)，更符合我們想要的方向就好。

8. 和別人比較是一條不歸之路，比較是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，絕大多數(shù)痛苦都來源于比較。

有用的方式，是把目光放在自己已經(jīng)擁有的事物上，接納自己的現(xiàn)狀。

如果要用一句話歸納整個(gè)積極心理學(xué)，那必然是這句話：接納自己。

什么是接納自己？其實(shí)就是這么一種心態(tài)：不去過度地苛求做到完美，不要把目光始終放在自己犯過的錯(cuò)誤和疏忽上，更不要一直盯著外在的標(biāo)準(zhǔn)或榜樣，而是發(fā)自內(nèi)心地承認(rèn)和接受自己現(xiàn)在的樣子。

很多人總會覺得：我不喜歡這個(gè)不夠好的自己，所以我要努力變得更好 —— 但這實(shí)際上是錯(cuò)的。更好的思路是：正是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)自己，我才要努力變得更好。

原因很簡單：如果你連自己都不喜歡、都不能接受的話，那么你“變好”的動力又來自于哪里呢？那個(gè)“變得更好”的人是你嗎，跟你有什么關(guān)系呢？

所以，一些有用的建議是：

試著去收集別人對自己的肯定和贊揚(yáng)，不論大小，在感到失落、沮喪和自我懷疑時(shí)，拿出來看一看，給自己注入信心和力量。

在業(yè)余時(shí)間，試著對別人伸出援手，給予別人力所能及的幫助，解答別人的疑惑，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，通過別人的反饋來獲得成就感和自我肯定。

試著去維護(hù)一份“成就記錄”，記錄下自己做得很棒的事情，比如工作上的一個(gè)成績，想出來的一個(gè)很棒的點(diǎn)子，邁出了舒適圈的一個(gè)行動……

要相信一件事情：優(yōu)點(diǎn)也好，缺點(diǎn)也罷，過去的成功也好，失敗的經(jīng)歷也罷，這一切加起來，才共同造就了“現(xiàn)在的我”的存在。失去任何一點(diǎn)東西，“現(xiàn)在的我”都是不完整的。

只有接納了“現(xiàn)在的我”，我們才能夠更好地去面對“未來的我”。

如何有效地聽一場演講？

本文探討了如何有效地聽一場演講，作者分享了自己對商業(yè)演講的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，并提出了年輕人對知識演講的需求和思考。文章指出了講者在演講中需要注意的問題，并提出了聽眾在演講中應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

? 演講者需要將復(fù)雜概念分類，并通過循環(huán)的方式讓聽眾更好地理解問題。

? 演講者需要深入行業(yè)實(shí)戰(zhàn)或?qū)W術(shù)研究，才能提供有實(shí)質(zhì)性價(jià)值的內(nèi)容。

? 在聽一場演講時(shí)，應(yīng)該思考自己的問題、驗(yàn)證外部理論，并通過實(shí)踐構(gòu)建自己的方法論。

某個(gè)年度演講火了。

當(dāng)天直播沒空，第二天特意看了回放，大家都在議論數(shù)據(jù)問題，涉事的人我都認(rèn)識，所以，只能私下吃個(gè)瓜，不方便公開談?wù)摗?/p>

不過，整場4個(gè)小時(shí)演講，我一共得到兩個(gè)啟發(fā)。

首先是二分法

（Binary Search）

概念。

講者想把一個(gè)復(fù)雜概念、問題講清楚，首先要將其分類，接著對每個(gè)類別下定義，然后引出宏觀背景、數(shù)據(jù)、舉例子、上金句；如此循環(huán)，讓大家對問題理解思路更順暢。

方法并不新鮮，想把復(fù)雜信息簡單化，還挺有用。

第二個(gè)啟發(fā)是，做內(nèi)容要更深入了。

商業(yè)博主，單純理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要在知識領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，必須深入行業(yè)實(shí)戰(zhàn)；如果做不到這點(diǎn)，至少也應(yīng)該找一些實(shí)際操作過的人，來分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，還有另一條路，那就是深入學(xué)術(shù)研究，專注于某個(gè)領(lǐng)域或?qū)W科，并為其貢獻(xiàn)新的思想和理論。無論哪條路，關(guān)鍵在于深入，只有深入，才有分量。

針對幾個(gè)主題，沒有一個(gè)給我?guī)韺?shí)質(zhì)性啟發(fā)，這些在各細(xì)分行業(yè)公開資料中，都能預(yù)測到。

所以，這使我開始思考：

年輕人需要什么樣的知識演講？到底怎么聽一場演講？

01

不妨從為什么下手。

為什么年輕人（90后、00后），越來越不熱衷于聆聽知識型演講？可能，大家不在尋求知識傳授，更需要實(shí)質(zhì)利益，有應(yīng)用價(jià)值的內(nèi)容。

我一直對演講充滿熱情，也喜歡演講。

記憶猶新的是，幾年前，李善友教授剛成立“混沌”時(shí)，舉辦各種線下大會，幾乎每一場都毫不猶豫參加。

無論刻意練習(xí)的洞見、探討第一第二曲線的理念，還是各位創(chuàng)始人真知灼見，幾乎從未錯(cuò)過，這些內(nèi)容，每次當(dāng)下都有所收獲。

但那些知識，收益之時(shí)也開啟困惑之旅。

不僅是我，周圍朋友都有相似體驗(yàn)。

我沒有批判講者的意思，只想指出，隨著時(shí)間推移，學(xué)習(xí)者的需求，發(fā)生了新變化。

我也向來熱衷分享。

往常，學(xué)點(diǎn)啥新的，就迫不及待告訴別人；比如，最近說的情緒價(jià)值，臨期折扣業(yè)務(wù)，這些在日本國家都早已崛起。

有時(shí)人家會白瞪一下，聽著挺好，你自己能用上嗎？不還是老樣子，進(jìn)步也不大嘛，回頭想想，的確是這樣。

你也許會說，講者目的是傳遞新鮮消息，理論知識、趨勢判斷，指導(dǎo)不了行動，聽聽知道就得了。

是的，沒錯(cuò)。

你有沒有思考過：我們到底要先打開認(rèn)知，再行動；還是先行動，再打開認(rèn)知？

我的觀點(diǎn)是，先行動。

為什么？

舉個(gè)例子：

拿最土的“拍vlog”來說，當(dāng)你對此一無所知，會自發(fā)地編寫文本，摸索各種角度，勇于試錯(cuò)，這個(gè)過程充滿探索性，即便緩慢，每一步都實(shí)打?qū)崱?/p>

相比之下，一開始就有人告訴你如何快速獲得十萬粉絲，必須購買專業(yè)設(shè)備、配置燈光、跟隨某個(gè)固定方法，這往往會讓你感到困惑、壓力重重。

因?yàn)槟銜谛袆忧八伎几鞣N問題，如，這么拍行不行，老師說這樣剪輯，我行嗎？所以，最后會“知行困難”。

類似情況，創(chuàng)業(yè)公司也能看到。

通常剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有明確操作流程，或業(yè)務(wù)規(guī)劃，靠不斷試錯(cuò)迭代，找到最合適自己的機(jī)會。

相反，

你在起步時(shí)，就試圖遵循一套固定模板，沒有經(jīng)過小規(guī)模試錯(cuò)，很容易失去方向。

因此，別人的見解、理念、原則往往像是一頂帽子，如果沒有親身體驗(yàn)，對個(gè)人而言，只是空洞無物的言辭，并不能帶來真正用途。

而且，沒有經(jīng)過自己的實(shí)際操作、感悟，這些外來知識，很容易使我們陷入思維盲區(qū)，阻礙對問題的深層次理解。

顯然，

無論個(gè)人還是公司，先行動，在行動中找到不足，補(bǔ)充認(rèn)知；更真實(shí)，更有效。

02

你也許會說，講者們豈不懂“行先于知”的道理？

他們當(dāng)然明白。那為什么在大眾普遍反感下，還堅(jiān)持公開演講呢？

因?yàn)橹v授本身就是一種行動。

不妨思考下，一個(gè)講者怎么賺錢？

通常，以講為生的盈利模式，是一種循環(huán)往復(fù)的格局。

一開始，始于影響力累積。這些累積來自工作經(jīng)驗(yàn)，大廠背書、所做出的成果等。

正是這些基礎(chǔ)影響力帶來咨詢服務(wù)，才可以延展出課程銷售、書籍出版以及各類衍生產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會。

舉個(gè)例子：

設(shè)想一位大廠工作10年的專家，選擇自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也希望工作不那么辛苦，怎么辦？一開始，只能依賴專業(yè)技能、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供服務(wù)。

這不僅能建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，還能使自己直接洞悉市場真實(shí)需求。

隨著業(yè)務(wù)壯大，課程、各種付費(fèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，形成多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這些新增的服務(wù)，恰巧帶來增長動力。

當(dāng)發(fā)展到一定階段遭遇瓶頸時(shí)，為擴(kuò)大影響力，只能尋求更高效的手段，由于多年知識儲備經(jīng)驗(yàn)，演講剛好是一張王牌。

一些專家對商業(yè)洞察頗深，更視演講為一次賺錢的機(jī)會，利用話題增加曝光度，相當(dāng)于一種無成本廣告。

通過演講，潛在客戶有可能成為合作伙伴，門票、廣告贊助也能收幾百萬。

曝光、購買者、廣告主收益均收益，豈不是一舉三得。

因此，演講不僅是知識分享，更是一次多方共贏的商業(yè)活動，其中商業(yè)性往往超越演講本身的教育意義。明白這些，你也就知道講者目的性，所以，知識演講更像一場大秀。

以此為例，想想看：

《奇葩說》真只是一場辯論嗎？《脫口秀大會》僅僅是笑話連篇嗎？《我是歌手》真是一場比賽嗎？

表面看，是的。

但當(dāng)節(jié)目走進(jìn)公眾視野時(shí)，它更像一場表演。演講也是表演，有劇本、有導(dǎo)演、有場布、有贊助植入，所以，它和節(jié)目沒什么不同。

你花幾千塊買周杰倫的演唱會，肯定不是聽他教你如何唱歌的，畢竟，咬字發(fā)音都不準(zhǔn)。

從消費(fèi)者角度看，表演是為了滿足情感需求。講者給自己粉絲看，滿足粉絲情緒價(jià)值，粉絲把海報(bào)發(fā)到朋友圈，和跟明星打榜沒什么區(qū)別，不存在low不low等情況。

不過，從公眾視角就不一樣了。

一旦要直播，面對百萬用戶，講者就置身于一個(gè)多元輿論場中，有普通關(guān)注者、吃瓜群眾、行業(yè)專家等，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)。

這種場合，講者會本能地想著，

“我要小心翼翼，表現(xiàn)專業(yè)”，正是這種過度專業(yè)表現(xiàn)，反而會觸發(fā)爭議。

為什么？

其一，講得好和專業(yè)無關(guān)。?

兩個(gè)概念經(jīng)常被混淆，實(shí)則不同。一個(gè)人能把復(fù)雜觀念講明白、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，反映了演講技巧出色。這種藝術(shù)需要對語言敏感，對觀眾心理拿捏。

比如，一個(gè)人對市場營銷有所造詣，這是專業(yè)。專業(yè)的人并不意味著他同樣懂得把專業(yè)的知識傳給別人。

上次參加一個(gè)30多人的沙龍，一個(gè)做運(yùn)營人，上臺緊張得手抖，哪有空估計(jì)別人情緒價(jià)值，但是，人家講半小時(shí)內(nèi)容，全是干貨。

所以，演講能力和專業(yè)素養(yǎng)，是兩個(gè)獨(dú)特技能，出色的講者，不一定是專家，反之亦然。

其二，講者會忽略實(shí)踐性。

縱觀講者成長、發(fā)展，往往都更注重理論構(gòu)建，相對忽略實(shí)踐性。這一現(xiàn)象并非偶然，源于人類天生歸類偏差（Classification Bias）。

當(dāng)我們在某個(gè)領(lǐng)域、任務(wù)上投入大量精力時(shí)，為了處理和簡化這些信息，大腦會傾向?qū)?jīng)驗(yàn)、知識概括歸納；這種處理方式，雖然提高了思維效率，也意味著忽略掉諸多細(xì)節(jié)。

就像，你為了舞臺完美，聽眾感覺良好，傳播效果好，會不自覺省掉不好的一面，加強(qiáng)正向效果，于此，也就誕生了那些振奮人心的金句、至理名言。

這種雞湯式智慧，卻忽略實(shí)際操作的復(fù)雜性。

它們的問題在于，行業(yè)內(nèi)部的人，經(jīng)過長時(shí)間付出，都可能無法成功，你卻用簡單的語言指點(diǎn)江山，給出方案，這種簡化很容易被群嘲。

大部分講者，都會在這兩方面踩坑。說白了，找不準(zhǔn)自己定位。

03

既然如此，講者還要不要講？要不要為了看客做出改變？

要講，也要改變。

講什么呢？如果是一場秀，就用心把秀辦好，不要踩專業(yè)上的坑；如果定義不是秀，那就要深入調(diào)研，甚至請更專業(yè)的人，在某個(gè)地方做出專業(yè)解釋。

舉個(gè)例子：

去年過年，忘了哪個(gè)電視臺舉辦的知識演講，邀請嘉賓都是垂直領(lǐng)域博士、研究員等學(xué)術(shù)精英。

講宏觀策略發(fā)展環(huán)節(jié)，引用數(shù)據(jù)非常嚴(yán)謹(jǐn)，為確保信息準(zhǔn)確性，他們直接邀請一家知名數(shù)據(jù)分析公司的創(chuàng)始人上臺，由數(shù)據(jù)專家本人介紹統(tǒng)計(jì)出處，以及結(jié)論。

這個(gè)舉動，記憶猶新。

我當(dāng)時(shí)在想，怎么講一半突然換人了，后來意識到，這是一種專家領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度。

他讓我感受到專業(yè)素養(yǎng)，甚至權(quán)威與可信的存在；并且演講主題與內(nèi)容垂直，實(shí)則系統(tǒng)性強(qiáng)。

要是辦秀，明顯不同。

秀要把“嚴(yán)肅、活潑”二者閾值分配好，活潑要比嚴(yán)肅多。

我之前參加了一個(gè)B2B行業(yè)會議，人家宣傳物料、嘉賓介紹綜藝網(wǎng)感特別強(qiáng)，給人感覺特別輕松，雖然我去學(xué)習(xí)的，但嘉賓講錯(cuò)話我也不會介意。

為什么？

因?yàn)橹鬓k方營造氛圍，讓人感覺輕松愉快是首要目的，學(xué)習(xí)、獲取知識僅代表其次。這種情境下，娛樂、自然被明顯前置，反而專業(yè)一點(diǎn)都不重要。

如果把嚴(yán)肅放前面，觀眾自然會以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審視。

這時(shí)，每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一句話無形被放大，畢竟大家到場的初衷，是為了獲得更深度專業(yè)的知識。

兩種反應(yīng)，被稱作預(yù)期效應(yīng)（Expectancy Effect）。

人們預(yù)期來源，是講者優(yōu)先呈現(xiàn)內(nèi)容的態(tài)度，以及整體活動氛圍的設(shè)定，這些因素，共同塑造了聽者的心理感覺，并以此作為接下來評價(jià)的基礎(chǔ)。

最怕的是，講者本身找不到定位，要么在兩者中間游來游去，說專業(yè)，差點(diǎn)；說娛樂，又有點(diǎn)專業(yè)。

這種不明確的定位，也正是大家不愛看的。

說白了，沒提供娛樂價(jià)值，也沒有專業(yè)價(jià)值，弄一堆金句，那不是和稀泥嗎？

04

現(xiàn)在到處都是商業(yè)演講，水平好壞參半，我以前也站在TED上講過，說實(shí)話，講明白一件事真不容易。

與其，面對動不動就有人把信息塞給你的情境，倒不如想想，哪些才是真知，怎么利用真知？有三點(diǎn)可以分享給你：

1）我的問題是什么

太多信息，比如組織管理、商業(yè)創(chuàng)新聽起來特別厲害。

這些東西與個(gè)人工作生活、賺錢沒直接關(guān)系，但是，這些東西一多，你不挑著點(diǎn)，很容易把腦子塞滿，不知不覺跟著別人思路走。

所以，每次看到講者們的理論時(shí)，我會先停下來想一下：

自己到底遇到了什么問題？問題像是一條線，你得抓住它才能找到思路。沒有問題，學(xué)再多，也只是一堆散沙，沒啥用處。

比如說：

現(xiàn)在到處炒“情緒價(jià)值”概念，我就在想，怎么給別人提供情緒價(jià)值，我的產(chǎn)品怎么賦能情緒價(jià)值。

類似于，寫作時(shí)，要不要加點(diǎn)語氣詞，排版間隔大一點(diǎn)，讓讀者感受到我對他的照顧；或者給客戶建議時(shí)，我會思考，你的傳播色調(diào)要不要鮮艷一點(diǎn)等等。

所以，想要理論有的放矢，首先思考你的問題是什么。

2）我能不能驗(yàn)證它

確實(shí)，遇到問題后，找學(xué)習(xí)資料會容易很多，但是，

面對這些資料，要搞清楚它們到底有沒有用。

很多時(shí)候，講者們東西聽著頭頭是道，看起來合乎邏輯，里面彎路很多。

我講過課也寫過一本叫《復(fù)利思維》的書。你覺得復(fù)利思維容易嗎？一點(diǎn)都不容易。

沒接觸過、或只是表面接觸的人會覺得，復(fù)利包括學(xué)習(xí)、認(rèn)知、成長、習(xí)慣等很多方面，但核心只有三個(gè)要素：本金、利率、時(shí)間。

這三個(gè)要素搭配好了，就能帶來指數(shù)級的增長?？蓪?shí)際操作起來，會發(fā)現(xiàn)很多人連本金這一關(guān)都過不了。

比如，你想通過拍視頻實(shí)現(xiàn)復(fù)利，那么，這里的“本金”代表著大量深度內(nèi)容，就算有講者告訴你“內(nèi)容生產(chǎn)方法論”，你真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

所以，一些理論往往大道至簡，但在達(dá)到簡潔之前，往往要經(jīng)歷復(fù)雜的探索；你沒有探索，怎么一開始就抵達(dá)簡潔的彼岸。

3）真知都在進(jìn)行中

當(dāng)你帶著問題，一遍又一遍驗(yàn)證外部理論，修復(fù)內(nèi)部行為，這個(gè)過程中，會讓你逐漸構(gòu)建出一套屬于自己的方法論。

這套方法論，是實(shí)踐中得出來的。它融入了經(jīng)驗(yàn)、見解，貼合你的實(shí)際情況。相比那些外界借鑒而來，經(jīng)過加工的理論，自己打磨的更加珍貴。

因?yàn)樗仟?dú)一無二，真正適合自己的。如果能明白這些，你就會知道，那些講者們真正的價(jià)值，都沒有講出來。

比如：

如果你仔細(xì)觀察一個(gè)對數(shù)據(jù)認(rèn)真的講者，你會發(fā)現(xiàn)，他在日常工作中，也同樣對數(shù)據(jù)保持著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的態(tài)度，而在公開場合，他的一行一舉也透露著數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

如果一個(gè)人日常生活中，比較注重邏輯，那它公開場合，也同樣會體現(xiàn)出對邏輯的重視。

換句話說，真正的智慧源自于行動，以及結(jié)果上。

例如：

對我來說，聽一場演講，很多人喜歡聽講了什么。我更喜歡聽，這個(gè)人為什么這么講，邏輯構(gòu)建是啥樣。

講者真知智慧體現(xiàn)在“演講方法”以及在其擅長領(lǐng)域的“洞察技巧”上；專家的真知是，所在行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)而言：

真知，藏在過程中。

我的問題是什么？你的理論我能驗(yàn)證嗎？他為什么這么做？這三點(diǎn)是一套正循環(huán)解決問題的方法。興許也是，聽一場演講后能得到最寶貴的東西。試試看。