福建卡百利經(jīng)銷商

吳武鑫

WUWUXIN

從事家裝建材行業(yè)九年

于2020年加盟卡百利藝術(shù)涂料

2022年榮獲卡百利“全國十大金商”

今年3月，在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經(jīng)銷商峰會(huì)”上，福建廈門經(jīng)銷商吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術(shù)涂料小白，到全國十大金商，他只用了3年時(shí)間。如今的他，生意橫跨會(huì)所、定制、藝術(shù)涂料、裝飾公司四大版塊，每一個(gè)版塊都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，成為被學(xué)習(xí)的對(duì)象。

PART

01?

從小白到金商

“我是2004年開始進(jìn)入建材行業(yè)的，一直專注在定制行業(yè)，到2019年年底，整個(gè)定制行業(yè)的利潤開始往下走，我便想拿一個(gè)墻面品牌來做我定制的補(bǔ)充，所以那時(shí)候就決定做藝術(shù)涂料了。”

據(jù)吳總介紹，他剛代理卡百利的時(shí)候，2020年第一波疫情就來了，對(duì)全新的藝術(shù)涂料行業(yè)，他和他的團(tuán)隊(duì)又是純小白，沒辦法，只能硬著頭皮上，自已摸索，全員學(xué)習(xí)。

直到2021年5月，卡百利總部對(duì)廈門卡百利做了一場落地活動(dòng)的支持，對(duì)此，吳武鑫印象特別深?！拔逡荒菆龌顒?dòng)徹底奠定了卡百利在廈門的地位?！?br/>

自此，卡百利在廈門一炮而紅?！澳菆龌顒?dòng)總部對(duì)我支持很大，我自己投入也很大，那個(gè)活動(dòng)總成本花費(fèi)大概30多萬，然后總共簽了160多個(gè)單，從那時(shí)候開始卡百利就開始就強(qiáng)勢(shì)起來，然后一直在增長?！?br/>

據(jù)了解，2022年，通過前期的客戶積累，以及他和團(tuán)隊(duì)的不懈努力，廈門卡百利迎來了厚積薄發(fā)，銷售額翻番進(jìn)，成功逆襲。

PART

02

做好“三板斧”

“剛開始做卡百利的時(shí)候，對(duì)品牌定位很清楚。定位是很關(guān)鍵的，例如定位200塊有200塊競爭對(duì)手，定位50塊有50塊的競爭對(duì)手，不是說光便宜就能卷過別人?！?br/>

事實(shí)上，廈門當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場競爭也非常慘烈。對(duì)此，吳武鑫列了一組數(shù)據(jù)，光紅星美凱龍1號(hào)店一個(gè)商場就有40多個(gè)藝術(shù)涂料品牌，競爭激烈程度可想而知。但是，吳總始終相信卡百利品牌的力量，有信心在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒘己玫目诒?/p>

在門店經(jīng)營中，吳總敢于放權(quán)，敢于讓員工試錯(cuò)，經(jīng)過不錯(cuò)的嘗試，一批批優(yōu)秀員工成長起來，并成為公司運(yùn)營中的中流砥柱?！澳愀曳艡?quán)，你敢試錯(cuò)，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)成長起來。如果你不敢放權(quán)，不敢讓員工去承擔(dān)試錯(cuò)成本，說實(shí)話，肯定沒人敢給你擔(dān)這個(gè)責(zé)任的。剛開始做卡百利，我選店長，主要是看這個(gè)人有沒有這種潛質(zhì)，只要潛質(zhì)夠，我認(rèn)為專業(yè)可以補(bǔ)充。”

△福建廈門卡百利店店長 許梅月（右二）

在廈門卡百利團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，店長許梅月無疑是最優(yōu)秀的代表，走工地，跑業(yè)務(wù)，做管理，她樣樣得心應(yīng)手，短短幾年時(shí)間，就從藝術(shù)涂料小白成長為一名優(yōu)秀店長。今年的卡百利奧斯卡年度峰會(huì)上，許梅月還作為全國優(yōu)秀店長之一，為大家做《門店管理一上新，門店業(yè)績翻番進(jìn)》的演講。

對(duì)此，許梅月表示，特別要感謝吳總對(duì)她的信任，特別是在放權(quán)這一塊，很多事情全部都放心交給她自己去打理?！叭绻麤]有吳總對(duì)我的包容，就沒有現(xiàn)在的我?！?br/>

另外，據(jù)許梅月介紹，廈門卡百利團(tuán)隊(duì)還有一點(diǎn)特別好，公司的體系化比較健全。認(rèn)為，終端門店的管理的關(guān)鍵要點(diǎn)是渠道、店面與團(tuán)隊(duì)的打造！做好門店管理，能有效調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，提升銷售水平，效率倍增，取得良好的業(yè)績成果。

同時(shí)團(tuán)隊(duì)還認(rèn)為做卡百利這種高端品牌，銷售真的不需要有太多技巧，把標(biāo)準(zhǔn)流程做好即可，比如“三板斧”：

第一，品牌的定位定位好；

第二，把標(biāo)準(zhǔn)流程制定好；

第三，聽話照做，一定能做好。

PART

03?

順應(yīng)趨勢(shì)擁抱未來

“如果說誰想做建材，現(xiàn)在，從此刻踏進(jìn)建材，誰未來適應(yīng)不了線上引流，肯定生存不下去。這是每個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)做建材的人必須去考慮的，即使今年不面對(duì)這個(gè)問題，明年也會(huì)面對(duì)這個(gè)問題?！?br/>

據(jù)吳總介紹，以廈門卡百利為例，大概在2019年疫情前，一個(gè)月進(jìn)店人流量可以達(dá)到120個(gè)，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明顯人流量下滑明顯，線上獲客越來越成為主流趨勢(shì)。

吳總作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，一直以來不斷求變創(chuàng)新，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星楹托袠I(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)調(diào)整渠道策略，在家居連鎖賣場之外另辟綜合賣場渠道獲客拉新，在總部的新零售支持下，保證了市場占有率的有效增長。

“其實(shí)說白一點(diǎn)，未來客戶是走不到門店的，所以從線上獲客，這大家必須去適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，不管是誰，只要想做建材，一定要去適應(yīng)線上獲客渠道，沒有別的捷徑?！?/p>

△福建廈門卡百利業(yè)主案例

今年，朝著業(yè)績破千萬的目標(biāo)，吳總在廈門市場仍在蓄勢(shì)發(fā)力，披荊斬棘。未來，吳總還想打造一個(gè)家居建材的拎包公司，“我現(xiàn)在感覺，拎包賽道是可以拉著卡百利繼續(xù)跑個(gè)幾年，至少三五年是可以的。”

堅(jiān)定的服務(wù)信念、用心的細(xì)節(jié)之處，如同閃著幽光的寶石一般，讓卡百利門店在福建這篇土地上慢慢綻放出光彩，也讓吳武鑫帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)收獲了成功的喜悅。

THE END

卡百利藝術(shù)涂料在中國市場發(fā)展多年，持續(xù)輸出“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”，在行業(yè)內(nèi)始終以高質(zhì)量的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)留下了良好的口碑，也吸引了一大批志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴加入，如今，卡百利已在全國擁有1300余家終端門店，輻射全國各地、1200+代理商、服務(wù)超過120萬+家庭，品牌實(shí)力和品牌價(jià)值力于行業(yè)內(nèi)頗受認(rèn)可。選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負(fù)，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍(lán)海市場。