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今年家電春季市場(chǎng)開(kāi)盤以來(lái)，一線市場(chǎng)在穩(wěn)步復(fù)蘇和恢復(fù)，并沒(méi)有變得更差。但是，不少家電人特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上經(jīng)銷商，心態(tài)正在發(fā)生崩盤和惡化。這又是為什么？

常偉||撰稿

今年以來(lái)的一線家電消費(fèi)市場(chǎng)，到底是很好、開(kāi)始恢復(fù)，還是很壞、變得更差？反正從經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，今年開(kāi)始的一線家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)役，比過(guò)去3年更難搞了。

在不少一線家電經(jīng)銷商群體中，家電圈也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的兩極分化和針?shù)h相對(duì)局面。相對(duì)于過(guò)去3年，不少家電廠商就直言：日子更難過(guò)了。

因?yàn)椋S著市場(chǎng)、商品和人員的流動(dòng)性全面放開(kāi)后，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為內(nèi)卷、市場(chǎng)拼搶更為激烈，原本就不多的存量消費(fèi)和增量消費(fèi)，面臨更多廠商的爭(zhēng)食與拼搶，意味著大家需要投入更多的精力、資源、時(shí)間，還不一定有結(jié)果。一句話：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大了，消費(fèi)訂單的搶奪難度更大了。

如今，不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們，面臨著因?yàn)椴毁嶅X、還貼人工、耗時(shí)間的生存性壓力，全域布局的京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多等平臺(tái)型大商家們也面臨著經(jīng)營(yíng)成本上漲和出貨速度放慢，以及直播電商、興趣電商等新對(duì)手層出不窮等產(chǎn)業(yè)換擋帶來(lái)的發(fā)展挑戰(zhàn)。

有家電業(yè)內(nèi)人士就說(shuō)，今年以來(lái)的市場(chǎng)并沒(méi)有變得更差，但經(jīng)歷了過(guò)去三年多煎熬的不少家電人們，急于求成、求于恢復(fù)的心態(tài)，以及想要活下去、賺到錢的沖動(dòng)之下，面對(duì)市場(chǎng)的恢復(fù)速度并不快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)內(nèi)卷，以及消費(fèi)選擇的品牌分化，明顯感受到自家生意沒(méi)有變好、反彈，所以出現(xiàn)了當(dāng)前較為明顯的崩潰情緒。這應(yīng)該只是短期的現(xiàn)象，以及部分家電廠商群體的情況，不能反映市場(chǎng)的全局和基本面。

不少家電廠商，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，今年春季市場(chǎng)開(kāi)盤以來(lái)的心態(tài)，從最初的期待、樂(lè)觀到失望，最終發(fā)生崩潰。家電圈也認(rèn)為，就是在一線家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)趨勢(shì)等兩極分化加速之下，一些家電經(jīng)銷商的生意并沒(méi)有因?yàn)橐咔楣芸氐姆砰_(kāi)而恢復(fù)和增長(zhǎng)，相反在一線市場(chǎng)持續(xù)的品牌內(nèi)卷、價(jià)格內(nèi)卷通道中遭遇了更為艱難的生存挑戰(zhàn)，貨賣不去、消費(fèi)不積極，最終著急和焦慮就不奇怪了。

不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商群體，家電圈獲悉，今年開(kāi)局以來(lái)，一二線家電企業(yè)陣營(yíng)中的頭部企業(yè)們，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)的變化，就提前啟動(dòng)一輪組織架構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，關(guān)鍵詞就是數(shù)字化賦能、團(tuán)隊(duì)效率提升，以及營(yíng)銷投入的精準(zhǔn)性。其中，涉及家電企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的態(tài)度，最為明顯的變化就是“抓大放小”、“扶強(qiáng)汰弱”。對(duì)于那些缺少想法、思路和實(shí)力的家電經(jīng)銷商，已經(jīng)很難受到來(lái)自家電企業(yè)的政策性支持和引導(dǎo)，只能面臨“自力更生”。

同樣對(duì)于京東、天貓、蘇寧、拼多多等平臺(tái)型電商而言，如今雖然都在面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們大規(guī)模的低價(jià)出貨，甚至不設(shè)門檻，似乎給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們諸多便捷、多樣化的拿貨渠道。但是，面對(duì)一線市場(chǎng)的用戶時(shí)，如果各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都能拿到低價(jià)貨源，則意味著經(jīng)銷商沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只是慣性地在市場(chǎng)上低價(jià)拼搶的內(nèi)卷。拼的無(wú)疑就是誰(shuí)的速度快，誰(shuí)的價(jià)格低，以及誰(shuí)的魄力大。

所以，不管市場(chǎng)如何，消費(fèi)如何，家電圈還要提醒家電市場(chǎng)上的一些中小企業(yè)，以及弱勢(shì)經(jīng)銷商們，如果生意真的不好，如果真的賺不到錢，就不要在家電行業(yè)繼續(xù)熬時(shí)間、混日子了。一邊是家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和走勢(shì)，就是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”下大企和強(qiáng)商對(duì)于小企和弱商的擠壓、再擠壓；另一邊是不少賺不到錢、搶不到單、贏不得市場(chǎng)訂單和用戶的家電廠商，就是在“溫水煮青蛙”效應(yīng)中熬與等，完全想不到突局勝敵的手段和方法了。

在這種局面下，認(rèn)識(shí)到自己的不足，找到更適合自己的業(yè)務(wù)和行業(yè)，才是一些家電企業(yè)和商家們應(yīng)該思考和突破的。畢竟，家電市場(chǎng)已經(jīng)從最初的藍(lán)海甜蜜蜜，到持續(xù)多年的紅海亂戰(zhàn)，如今真的走到了血海的拼殺，不是業(yè)績(jī)好壞的邏輯，而是生或死的艱難決擇。

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