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剩余產(chǎn)品不能滿足自身需求，因而它對(duì)于自身是“沒(méi)有價(jià)值”的。

另一方面，剩余產(chǎn)品能夠滿足他人需求，因而可以拿出來(lái)與其他人交換。

每個(gè)人都生產(chǎn)超出自身需求的產(chǎn)品，并且彼此把超出的部分相互交換。能夠做到這一點(diǎn)，必然的前提是，彼此之間生產(chǎn)的產(chǎn)品是不同的，因而能夠滿足的需求也是不同的。這就稱為“勞動(dòng)分工”。

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勞動(dòng)分工是人性的某種傾向的必然結(jié)果，盡管這種結(jié)果非常緩慢與逐漸，這種傾向就是互通有無(wú)，物物交換，互相交易。

任何一種動(dòng)物，一旦長(zhǎng)大成年，都能夠完全獨(dú)立，而且在自然狀態(tài)下，不需要其他同類的幫助。但人類不一樣，他幾乎隨時(shí)都需要其他同胞的幫助。

要想得到他們的恩惠，僅憑善意是不行的。如果他能激發(fā)他們的利己心，使其有利于他，并向他們表明，他要求他們所做之事對(duì)他們自己是有利的，他就更可能如愿以償。

無(wú)論是誰(shuí)，如果他想與其他人做買賣，他都會(huì)這樣提議：如果你給我想要的東西，你會(huì)得到你想要的東西，這就是交易的含義。正是這種方式使我們得到彼此所需的大部分幫助。

我們期望的飯食，不是屠戶、釀酒家或烙面師的恩惠，而是他們自利的打算。我們所祈求的不是他們的人性，而是他們的利己心。我們從不向他們談及我們自己的需要，只說(shuō)他們的好處。

2

除乞丐外，沒(méi)有人愿意完全靠別人的恩惠生活，即使乞丐也不會(huì)一味依賴別人的恩惠。的確，乞丐生存所需的一切都是樂(lè)善好施的人的施舍。盡管這種施舍從根本上給乞丐提供了他生存所需的一切必需品，卻沒(méi)有，也不能隨時(shí)隨地給他提供他所需要的必需品。

與其他人一樣，他的大部分臨時(shí)需要是采用與他人相同的方式，通過(guò)契約、交換和買賣而得到滿足的。他用一個(gè)人給他的錢去購(gòu)買食物，用另一個(gè)人給他的舊衣服去交換更合身的舊衣服，或住所，或食物，或錢，并用這些錢去購(gòu)買自己需要的食品、衣服或住所。

就像我們通過(guò)契約、交換和買賣從別處得到我們所需要的大部分幫助那樣，勞動(dòng)分工最初也正是這種交換傾向引起的。

例如，在一個(gè)以狩獵或游牧為生的部落中，有個(gè)比其他任何人都更加迅捷更加熟練地制造弓箭的人，他往往用自己制作的弓矢去交換他人的家畜或鹿肉。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，他用這種方式得到的家畜或鹿肉，比他自己親自到野外捕獵得到的要多。于是，出于自身利益的考慮，他把制造弓箭變成自己的主要職業(yè)，于是成了一個(gè)武器制造者。

另有一個(gè)人，因善于建造小茅房或移動(dòng)房屋的框架和屋頂，常被其鄰居請(qǐng)去造屋。他習(xí)慣用這種方式為鄰居服務(wù)，而鄰居們也以牲畜和鹿肉為酬。他最終發(fā)現(xiàn)，完全從事這一職業(yè)，變成一個(gè)房屋建筑者更符合自己的利益。

同樣，第三個(gè)人變成了鐵匠或銅匠，第四個(gè)人變成了毛皮或皮革的硝皮人或鞣革人——毛皮或皮革是野蠻人衣著的主要組成部分。

于是，由于肯定能用自己的勞動(dòng)產(chǎn)品的剩余部分去交換自己所需的別人的勞動(dòng)產(chǎn)品的剩余部分，這就鼓勵(lì)大家從事一種專門的職業(yè)，并培養(yǎng)和完善他們從事這一職業(yè)所具備的才能或天資。

3

實(shí)際上，人們天賦的差異比我們意識(shí)到的要小得多。成年人從事不同職業(yè)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的極不相同的才能，在很多場(chǎng)合，與其說(shuō)是勞動(dòng)分工的原因，倒不如說(shuō)是勞動(dòng)分工的結(jié)果。

例如，兩個(gè)性格極不相同的人，一個(gè)哲學(xué)家，一個(gè)街道搬運(yùn)工，他們之間的差異，人們通常錯(cuò)誤地認(rèn)為不是由習(xí)慣、風(fēng)俗與教育造成的，而是由其天賦造成的。但實(shí)際上，當(dāng)他們來(lái)到這個(gè)世界，在人生的前七八年，他們的天賦或許極其相似，恐怕連他們自己的父母或玩伴也不能看出任何顯著的差異。

大約在這個(gè)年齡，或者隨后不久，他們逐漸從事極不相同的職業(yè)。于是，他們的才能逐漸表現(xiàn)出差異，這種差距逐漸增大，直到最后他們中任何一個(gè)都認(rèn)為他們之間沒(méi)有任何相似之處。

如果不互通有無(wú)，以物易物以及互相交易的話，那么每個(gè)人就必須親自生產(chǎn)自己生活所需的一切必需品和便利品。若每一個(gè)人必須履行相同的職責(zé)，做相同的工作，那就不可能存在因工作差異而引起的巨大的才能差異了。

正如這種交換傾向造成不同職業(yè)的人之間的才能差異那樣，交換傾向使得這種差異體現(xiàn)價(jià)值。

許多種被認(rèn)為同族的動(dòng)物，它們的天賦差異，比人類在未受教育和習(xí)俗熏陶以前所表現(xiàn)出來(lái)的自然才能要明顯得多。一個(gè)哲學(xué)家與街道搬運(yùn)工在天賦方面的差異，遠(yuǎn)不及大猛犬之于獵犬，獵犬之于西班牙獵狗或西班牙獵狗之于牧羊犬。但是，這些同種但不同族的動(dòng)物，對(duì)彼此并沒(méi)有用處。大猛犬的力量，并不能因獵犬的敏速、西班牙獵狗的精明或牧羊犬的馴服而有任何增加。

因缺乏交換和交易的能力與傾向，不能把這些不同的天賦和才能變成共同的財(cái)富，給同種的動(dòng)物提供更好的便利。每個(gè)動(dòng)物仍然被迫自立并保護(hù)自己，絲毫得不到大自然賦予它同類的那種不同才能的好處。

相反，人類之間的不同才能對(duì)彼此都有好處。他們通過(guò)互通有無(wú)，以物易物和交換，形成一種共同財(cái)富，各個(gè)人都可以交換到他所需要的其他人的才能所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。