在說方案之前，先說一下會員營銷到底是什么？

會員制營銷實質(zhì)是企業(yè)以會員形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)與精準化營銷的目的，并提升顧客的粘性與購買頻率。

所以，要想做出一個好的會員制營銷方案，首先必須滿足兩個方面：1.差異化服務(wù)；2.精準化營銷。

一：階梯式會員制，篩選優(yōu)質(zhì)會員

階梯式會員制就是根據(jù)會員的消費進行分級，讓越高級的會員享受的服務(wù)更多，這樣會員才會想要往更高級的會員上升，也就是讓會員體會差異化。

比如：消費1~3000是一級，消費3001~6000是二級，一級可以兌換禮品；二級不僅可以兌換禮品，還有9.5的折扣；等級越高，優(yōu)惠更多，權(quán)益更多。

除了折扣以外，還有很多權(quán)益可以用來做營銷活動，把普通會員升級成優(yōu)質(zhì)會員。

比如：會員生日、會員提前享受新品、會員限時活動等等，幾乎每個權(quán)益，都可以做成營銷活動，把會員的質(zhì)量提起來。

等級越高的會員，權(quán)益越多，這樣的優(yōu)勢很多：一是增加優(yōu)質(zhì)會員，維護會員穩(wěn)定；二是進行營銷，吸引更多的潛在優(yōu)質(zhì)會員。

二：精準營銷要認準精準用戶，命中需求

精準營銷的關(guān)鍵就是：針對性，確定好目標群體，準確了解用戶需求。減少其他營銷，集中精力、資金，把資源用在刀刃上，提高用戶轉(zhuǎn)化。

比如：超市的目標群體就是家庭，需要經(jīng)常購買日用品；美容院的目標群體就是女人，有時間有金錢。

這樣需要針對目標群體來設(shè)置營銷，超市用折扣來營銷，美容院用效果來營銷，而且不要放過節(jié)假日，節(jié)假日是最能刺激消費，促活拉新的時候。

618，雙12，春節(jié)、中秋等這些都是刺激會員消費的理由。節(jié)日氛圍很能帶動用戶消費，超市可以用滿200減40的策略，美容院可以使用送一次護膚的策略，根據(jù)用戶平時最關(guān)注的，來進行營銷活動。

三、積分商城營銷，培養(yǎng)用戶消費習慣

如果會員能夠頻繁地打開企業(yè)的專屬商城，那么說明對這個企業(yè)有充分的關(guān)注。

積分商城實質(zhì)就是消耗積分的地方，會員消費來進行累積積分，再在商城里兌換產(chǎn)品，可以讓用戶產(chǎn)生劃算、優(yōu)惠的心理效應(yīng)。

產(chǎn)品兌換積分和消費積分的比例，可以自己設(shè)定，但是不能太高，用戶難以累積，不能太低，否則成本增加。

積分商城不僅可以消費累積積分，還可以設(shè)置簽到、拉新、抽獎等環(huán)節(jié)來得到積分。

讓用戶更頻繁地打開積分商城，能夠讓客戶更有積極性，對積分和消費有欲望。在設(shè)置營銷策略中，客戶越認為自己賺了，那就是最有效的營銷方式，客戶參與欲望也會更濃。