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德式匠心，家族傳承

提起德國(guó)家族企業(yè)，也許你第一反應(yīng)就是歐洲最大的零售商施瓦茨集團(tuán)，或是家喻戶曉的寶馬和大眾。

古語有云："道德傳家，十代以上，耕讀傳家次之，詩(shī)書傳家又次之，富貴傳家，不過三代"。由于歷史原因以及各方面現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)因素，中國(guó)不少百年老店已經(jīng)面目全非，更談不上家族傳承，“富不過三代”幾乎成了不少企業(yè)家的魔咒。創(chuàng)建百年企業(yè)，幾乎成了大部分企業(yè)家們渴望而不可及的夢(mèng)想。

那為何德國(guó)能將家族企業(yè)延續(xù)幾代 ？德國(guó)家族企業(yè)之所以能傳承百年不衰，并具有強(qiáng)勁的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，其中一個(gè)原因便是，它們并不僅僅以表面的“富貴”傳家。

德國(guó)家族企業(yè)擁有著注重技術(shù)開發(fā)、注重市場(chǎng)和客戶管理、注重全球市場(chǎng)開拓、注重員工關(guān)系以及擁有務(wù)實(shí)、注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、致力打造產(chǎn)品質(zhì)量的德式精神，它們往往目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)計(jì)劃的時(shí)間段往往是10-15年.

在寵物領(lǐng)域來說，能談得上家族企業(yè)，或是說歷史悠久的企業(yè)更是屈指可數(shù)。國(guó)際寵物食品市場(chǎng)基本由美國(guó)瑪氏、雀巢普瑞納以及希爾思三大寵物食品巨頭所占領(lǐng)：創(chuàng)立于1911年的瑪氏成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的寵物品牌有寶路、偉嘉、皇家、優(yōu)卡、希寶、愛慕思、美士等；雀巢普納瑞則創(chuàng)辦于1894年，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)比較出名的則是冠能、妙多樂、喜躍、絲倍亮等。

然而，今天主要想跟大家談?wù)摰?，則是一家源于德國(guó)奧登沃爾德地區(qū)的家族企業(yè)——Erbacher Food Family。憑借超過79年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，擁有著在不同領(lǐng)域的營(yíng)養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，Erbacher在生產(chǎn)高級(jí)動(dòng)物飼料方面獨(dú)樹一幟，并從始至終堅(jiān)持著有意識(shí)的可持續(xù)性環(huán)保行動(dòng)。

延續(xù)了三代的家族企業(yè)Erbacher Food Family，目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋有寵物食品、馬糧、農(nóng)業(yè)以及健康食品等；公司于1941年創(chuàng)立優(yōu)思佳（JOSERA），1988年布局寵物食品，主打狗糧、貓糧和馬糧等產(chǎn)品；2003年建造了第一個(gè)自有寵物食品工廠JOSERA，并于2016年投建第二個(gè)自有寵物食品工廠；截止到2018年，集團(tuán)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的自有品牌有優(yōu)思佳JOSERA、格林佩芙GREEN PETFOOD、JOSIDOG & JOSICAT、BAVARO，主要品類以貓狗干糧、濕糧為主。

Erbacher家族一直專注于食品領(lǐng)域，積極倡導(dǎo)并推動(dòng)綠色環(huán)保項(xiàng)目，堅(jiān)持全面可持續(xù)發(fā)展的理念；同時(shí)在不斷發(fā)展中兼收并蓄，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控以及具有較強(qiáng)影響力的品牌效應(yīng)，加上時(shí)代發(fā)展的潮流，成功研發(fā)出了Green Petfood格林佩芙綠色寵糧（以下簡(jiǎn)稱GPF），并于2014年正式成立Green Petfood的子品牌公司。

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Innovative, Extraordinary,Sustainable

從研發(fā)到生產(chǎn)，GPF始終履行著以下責(zé)任： 追求最高質(zhì)量，采取可持續(xù)行動(dòng)，對(duì)我們的人類同伴和寵物負(fù)責(zé)。這其實(shí)也在昭示著GPF的品牌理念：Innovative（創(chuàng)新）、 Extraordinary(卓越）、Sustainable（可持續(xù))。

創(chuàng)新

在堅(jiān)持綠色環(huán)?？沙掷m(xù)的基礎(chǔ)上，憑借著卓越的研發(fā)能力，GPF創(chuàng)新研發(fā)出了自身的招牌狗糧系列：素食狗糧、昆蟲狗糧、生態(tài)雞狗糧。

科學(xué)研究表明，經(jīng)過數(shù)千年的進(jìn)化，狗擁有了更好的體格來消化淀粉類食品，而GPF則讓素食狗糧成為了可能！與此同時(shí)，為了狗糧原材料中的雞肉來源更加天然無污染，GPF甚至找到了當(dāng)?shù)貙I(yè)農(nóng)場(chǎng)合作進(jìn)行綠色養(yǎng)殖。

在全球人口激增的現(xiàn)代，有限的蛋白質(zhì)供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上人類的需求，使得昆蟲更可能作為人類未來的蛋白質(zhì)來源！加上飼養(yǎng)昆蟲所消耗的資源和排放的溫室氣體遠(yuǎn)低于飼養(yǎng)牛羊，在全球變暖的情況下，將昆蟲作為寵物食品的原材料是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新配方，包括英國(guó)最大的昆蟲主糧制造商Yora在內(nèi)的諸多歐洲寵物食品公司更是大力著手進(jìn)行研究。而GPF卻早前預(yù)知到這一場(chǎng)寵物食品的革命，別人還在研發(fā)階段，GPF昆蟲狗糧已然遠(yuǎn)銷世界各地。

卓越

在生產(chǎn)上，GPF使用最好的原料,保證絕不添加小麥和大豆, 不添加人工色素，香精和防腐劑, 不添加轉(zhuǎn)基因原料，更沒有動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。源自?shī)W登森林100%德國(guó)制造的GPF，擁有著QA認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，這也就表明，其產(chǎn)品可以得到安全性最高的分析結(jié)果和永久的質(zhì)量監(jiān)控。

也許你已經(jīng)留意到，GPF的狗糧產(chǎn)品包裝袋上都有著DLG印章。獨(dú)立的DLG測(cè)試服務(wù)有限公司對(duì)GPF整個(gè)綠色食品品種及其生產(chǎn)過程、全部生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了定期的檢驗(yàn)評(píng)估，包括但不限于對(duì)所有使用的原材料進(jìn)行監(jiān)測(cè)、感官品質(zhì)的驗(yàn)證、對(duì)成分分析和喂養(yǎng)指導(dǎo)的核實(shí)等等，最終給出了“非常好的認(rèn)證”的評(píng)價(jià)！

可持續(xù)

GREEN BRANDS評(píng)估組織每?jī)赡觐C發(fā)一次該獎(jiǎng)項(xiàng)，專門頒發(fā)給真正具有可持續(xù)性的品牌。在2019/2020年，GPF憑借它的狗糧系列獲得提名，因其對(duì)環(huán)境、自然和氣候的決定性貢獻(xiàn)，現(xiàn)在已獲得Green Brands獎(jiǎng)項(xiàng)的質(zhì)量標(biāo)志，并于2019年11月14日在法蘭克福將獎(jiǎng)項(xiàng)授予尼娜·林巴赫和帕特里夏·克內(nèi)希特。這是寵物行業(yè)里唯一一個(gè)被選舉為“生態(tài)可持續(xù)品牌”的品牌。

此外，公司直通鐵路，如此便利的交通條件幫助公司每年節(jié)省多達(dá)3200次的卡車運(yùn)輸，同時(shí)也大大減輕了對(duì)于道路和環(huán)境的負(fù)擔(dān)。位于小霍伊巴赫地區(qū)較高地勢(shì)的倉(cāng)庫(kù)也依賴于可再生原材料，那里的全自動(dòng)系統(tǒng)是使用木材而非鋼材所建成的。GPF的產(chǎn)品包裝也采用了可持續(xù)性理念，比如可循環(huán)的聚乙烯材料。通過一系列的努力，GPF大大減少了二氧化碳的排放量，至于不可避免的部分，也通過在坦桑尼亞Ntakata山區(qū)的森林保護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行彌補(bǔ)。

資源節(jié)約型生產(chǎn)和環(huán)境友好型運(yùn)輸，持續(xù)的減少了GPF商業(yè)活動(dòng)中對(duì)環(huán)境的影響，其節(jié)約能源的行動(dòng)以及減少二氧化碳的承諾也使其斬獲了無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

GPF自成立以來，一直是可持續(xù)發(fā)展的積極倡導(dǎo)者，公司堅(jiān)持誠(chéng)信、綠色環(huán)保、長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的理念，積極推進(jìn)綠色環(huán)保事業(yè)。從配方研發(fā)到生產(chǎn)加工，都盡可能減少對(duì)環(huán)境的影響；每一天，GPF都在為綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展而努力。

"我們的環(huán)保行動(dòng)持續(xù)展示了我們對(duì)于世界和人類下一代的承諾：我們使用從可再生能源中提煉出來的“綠色”電力，通過環(huán)保的方式進(jìn)行生產(chǎn)。"正是這種面向未來、對(duì)后代、甚至對(duì)全人類生存的生態(tài)環(huán)境的責(zé)任感，不斷督促著GPF耐心、細(xì)心、匠心走好每一步。

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德國(guó)&韓國(guó)市場(chǎng)

德國(guó)擁有800萬的狗口，卻沒有一只在流浪。某種程度上，德國(guó)可以說是最適合狗子生活的國(guó)家，因?yàn)槟抢镉兄鴩?yán)格且明確的動(dòng)物福利保護(hù)法，而德國(guó)人民更是將寵物當(dāng)成孩子一般對(duì)待。

目前，GPF在德國(guó)范圍內(nèi)與多家專業(yè)的寵物店與健康食品專賣店有著密切的合作，德國(guó)市場(chǎng)的銷量也位居GPF全球市場(chǎng)銷量第一！

GPF的新型綠色寵糧，為何能得到德國(guó)人民如此大的追捧和歡迎？某種程度上，跟其卓越的配方以及可持續(xù)的理念分不開，在養(yǎng)寵的同時(shí)，就可以為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)一份自己的力量，何樂而不為呢？

在亞洲國(guó)家，GPF首選了韓國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)投放測(cè)試，整個(gè)市場(chǎng)的反饋超出了原有的期待。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，GPF狗糧從2016年起開始面向僅有5000萬人口的韓國(guó)進(jìn)行銷售，目前年銷量超過1億元人民幣。這還是在嚴(yán)重缺貨的情況下，初步供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的源源不斷的大量需求，如果貨源充足，年銷量預(yù)估可達(dá)到2億元左右。

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GPF適合的用戶群體

除了滿足貓狗特殊的需求，GPF主張以健康和可持續(xù)的方式養(yǎng)活世界上的貓狗，這一哲學(xué)一直貫穿于整個(gè)飼料生產(chǎn)過程——從成分的選擇到產(chǎn)品的完成。

隨著生活水平的提高，你是否開始留意到人類對(duì)于肉類的過多攝入反而是在傷害動(dòng)物，給生態(tài)環(huán)境造成更大的壓力的同時(shí)身體卻轉(zhuǎn)向亞健康肥胖的狀況？目前，已經(jīng)有部分人開始有意識(shí)地進(jìn)行消費(fèi)層級(jí)的轉(zhuǎn)化，學(xué)會(huì)由肉食轉(zhuǎn)向素食，追求更多的綠色有機(jī)食品。相比于城市里燈紅酒綠的迷失，他們更向往戶外大自然的親密接觸，以此換來內(nèi)心的平和愜意。因?yàn)轲B(yǎng)了貓狗，對(duì)動(dòng)物進(jìn)而有了更多關(guān)愛，動(dòng)物保護(hù)的關(guān)鍵詞開始牽扯到他們?nèi)彳浀男?。你?duì)自己的生活方式是否有更清楚的認(rèn)知，你也是這其中的一員嗎？

“天人合一，道法自然；抱樸見素，少私寡欲。”中華民族自古就有樸素綠色生活意識(shí)，也一直在踐行著取之有度、用之有節(jié)的生活理念。

GPF格林佩芙的品牌理念，某種程度上完美匹配了現(xiàn)代社會(huì)追求健康生活方式的人們需求。

如果你也在追求綠色健康的生活，養(yǎng)寵的同時(shí)也想同步踐行你的生活理念，或是想尋找另外的蛋白質(zhì)替代來源，或是需要醫(yī)藥替代品，GPF的綠色寵糧可以說是你的不二之選！尤其是對(duì)于那些有著動(dòng)物蛋白不耐受，容易出現(xiàn)過敏的寵物，GPF綠色寵糧更能展示出自身的優(yōu)勢(shì)——這是由直接的測(cè)試結(jié)果所表明的。

2019年，慕尼黑大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院的一項(xiàng)獨(dú)立臨床研究中成功測(cè)試了InsectDog Hypoallergen（GPF昆蟲狗糧），其結(jié)果在寵物行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的。這14天的研究中，研究者對(duì)診斷為食物不耐受的狗進(jìn)行換食InsectDog Hypoallergen，狗主人在研究開始和結(jié)束時(shí)都對(duì)狗的皮毛進(jìn)行了評(píng)估。14天后發(fā)現(xiàn)：80%的狗在皮膚損傷方面表現(xiàn)出明顯的改善跡象，超過50%的狗不再有皮膚發(fā)癢的癥狀；40%的狗有更光亮的皮毛。此外，狗主人在狗狗適口性和耐受度方面對(duì)GPF昆蟲狗糧評(píng)價(jià)相當(dāng)好。

此外，你也許聽過弗蘭克·韋伯——VOX電視節(jié)目“狗貓老鼠”中的動(dòng)物救星，他以大量的熱血經(jīng)營(yíng)Franziskus動(dòng)物收容所。某種程度上說，他是GPF綠色寵物食品的忠實(shí)粉絲！

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中國(guó)市場(chǎng)的布局

在中國(guó)大陸地區(qū)，專業(yè)寵物食品還沒有被大多數(shù)寵物主所接受，很多寵物主的喂養(yǎng)觀念還停留在喂食剩菜剩飯或自制寵物食品的階段。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)報(bào)道，即使是寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)靠前的大城市，專業(yè)寵物食品的滲透率尚不到5%，不足發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)寵物犬貓數(shù)量達(dá)到9915萬只，增幅同比2018年達(dá)8.4%，由此帶來的犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2024億元，同比2018年增長(zhǎng)18.5%。并且近幾年增長(zhǎng)率一直持續(xù)穩(wěn)定上升，預(yù)計(jì)2020年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3千億。其中，寵物食品消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最高，達(dá)64.4%，較去年增長(zhǎng)9.2%。

可以說，目前中國(guó)寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，具有非常大的紅利。GPF憑借著多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及充足的資金優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，前期主要注重樹立品牌意識(shí)和培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

目前，GPF己經(jīng)在MOA過程中，初步計(jì)劃于今年6月份正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。GPF的定位是綠色高端寵糧，加上目標(biāo)養(yǎng)寵人群主要分布在一二線大城市，所以首批上市選擇了28個(gè)全國(guó)重點(diǎn)城市:南京、上海、蘇州、青島、杭州、寧波、無錫；北京、天津、大連、沈陽、石家莊、廣州、深圳、廈門、南寧、南昌、珠海、昆明、成都、重慶、貴陽、烏魯木齊、武漢、西安、鄭州、太原、長(zhǎng)沙。

此外，據(jù)《2019中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，53.2%的寵物主會(huì)選擇線上電商渠道購(gòu)買寵物食品，選擇線下購(gòu)買的渠道主要集中在寵物店和寵物醫(yī)院。

因此，前期GPF的商品計(jì)劃采取跨境電商的形式進(jìn)行銷售，同步開設(shè)天貓、京東旗艦店，之后會(huì)逐漸考慮寵物垂直電商如波奇網(wǎng)、E寵、狗民網(wǎng)等渠道。線下方面，GPF會(huì)重點(diǎn)選擇高端寵物店及寵物醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和投放！

跟上時(shí)代發(fā)展潮流，以創(chuàng)新、卓越、可持續(xù)為理念的Green Petfood格林佩芙綠色寵糧，未來可期！