在目前電商行業(yè)整體的競爭加大的情況下，越來越多的商家選擇通過推廣的方式對產(chǎn)品進行加大展現(xiàn)以及盡快獲取單品標(biāo)簽的方式，今天主要說下我們應(yīng)該如何正確以及有效的利用直通車以及鉆展

?一鉆展方向

A鉆展投放技巧

通常我們在做鉆展推廣的時候需要考慮到店鋪的整體運營思路，比如我們做促銷活動投放的思路就與日常銷售的思路是不同的，推廣單品與推廣集合定向的思路又是不相同的，我們針對這些問題詳細解答，運營過程中鉆展的投放思路以及玩法

1 鉆展推廣單品

我們運營女裝店鋪的時候，利用鉆展主推一款連衣裙，目的就是為了打造這個類目下的熱銷產(chǎn)品，以銷售為導(dǎo)向后期通過主推款獲取自然搜索排名，為店鋪帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量以及成交額，鉆展投放的落地頁主要在單品的產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品覆蓋的人群比較少，主要是集中在連衣裙所以對流量的精準(zhǔn)情況要求比較高。

我們在定向操作的時候，興趣點定向與訪客定向是比較精準(zhǔn)的，可以針對細分興趣點或者同行店鋪進行定向，當(dāng)然也可以優(yōu)先選擇單個興趣點定向，如果該興趣點下的人群不夠精準(zhǔn)或者覆蓋的人群比較少，那么這個時候可以使用訪客定向配合投放，訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比極高的店鋪也就是?價格??人群 標(biāo)簽等比較相近的，鎖定最為精準(zhǔn)的人群，提高推廣計劃的點擊率獲取流量帶來最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2鉆展推廣集合產(chǎn)品

我們利用鉆展推廣單品的整體頁面，是我們在店鋪運營中比較常見的一個方式，集合產(chǎn)品的推廣與推廣產(chǎn)品不同的是當(dāng)潛在消費者點擊進入產(chǎn)品詳情頁后如果對產(chǎn)品的興趣不大，很大一部分是選擇關(guān)掉頁面從而導(dǎo)致潛在消費者的流失，使用集合推廣可以改善這個情況，因為消費者點擊進入看到的是多個產(chǎn)品的集合頁面，對于消費者來說選擇性更大，可以有效的增加停留時間，如果集合頁面中的風(fēng)格有消費者喜好的，那么最終成交的機會就會大大的提升。

在定向投放的時候續(xù)租符合產(chǎn)品風(fēng)格?屬性的多個興趣點進行投放，當(dāng)興趣點覆蓋的流量比較少的時候可以開通訪客定向推廣配合投放選擇與自己風(fēng)格相似的店鋪進行投放

3 鉆展配合促銷

我們利用鉆展來為促銷獲取更多的流量，帶動整體人氣目的在于配合某一個時間段的店鋪營銷策略，必須?年中大促等等大型的活動，短時間內(nèi)獲取大量的流量。

通常在做這一類活動的時候，承接頁面就是活動頁面，也是產(chǎn)品的集合頁面，所以我們在選擇定向的時候不要一味的側(cè)重最好的流量，應(yīng)該在投放選擇范圍加大一些，如果興趣點定向與訪客定向獲取的流量比較少，可以考慮使用群體定向，如果整體活動促銷比較受力的情況下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會太差，在使用群體定向的時候可以選擇的多個群體根據(jù)不同群體分別出價，保證獲取更多的流量不過競價過高。

4 通過鉆展提高日常銷售

通過鉆展提高日常的銷售數(shù)據(jù)，主要考慮到流量的精準(zhǔn)度以及流量的穩(wěn)定情況和流量的轉(zhuǎn)化情況三大板塊，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，穩(wěn)步提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能有效的保證鉆展有一個不錯的ROI數(shù)據(jù)。

B如何有效獲取流量

1 選擇高展現(xiàn)的資源位

在我們選擇資源位的時候盡可能挑選一些高流量的位置，當(dāng)我們選擇某一個資源位的時候，可以看到整個資源位的覆蓋人群數(shù)

2 提高出價

是否能夠優(yōu)先獲取到流量很重要，同事也要考慮我們自己獲取流量的成本，做到可控?可量化，而不是一味的投入。

在點擊率不變的情況下，相對出價越高單詞點擊成本就越高，所有建議出價區(qū)間能夠是在獲取流量范圍區(qū)間最佳，這樣既能保證流量又能控制成本。

3 酌情放寬定向人群

選擇興趣點定向的時候，需要注意系統(tǒng)提示的?興趣圈定人數(shù)，圈定人數(shù)不能太多，不然在時間以及地域的篩選下很可能導(dǎo)致消耗率偏低

我們在做店鋪推廣以及促銷的時候，建議覆蓋店鋪主營商品的全部興趣點，做單品推廣的時候建議選擇單品所屬興趣點后查看圈定人群，如果圈定人數(shù)偏少，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫嚓P(guān)的興趣點

訪客定向也是可以查看到種子店鋪和自主添加店鋪所圈定的人數(shù)，建議檢查訪客定向圈定的人數(shù)，如果是新開店鋪，種子店鋪圈定的人數(shù)比較少的時候，可以自主添加店鋪的數(shù)量，確保足夠的覆蓋率

C 鉆展定向推廣思路

鉆展會流量主要是靠定向，如何才能定向到更加精準(zhǔn)的人群就需要不斷的進行測試和調(diào)整，逐步達到最佳的情況，從而會最少的成本，獲取到最精準(zhǔn)的流量。

1群體定向測試

新建多個計劃，每一個計劃定向不同的群體，測試不同群體的點擊率?點擊成本?轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，在眾多的類目中找到最合適的群體進行有效的投放

2興趣點定向

興趣點定向可以跟蹤二級類目和葉子類目根據(jù)店鋪推廣的內(nèi)容選擇合適的興趣點，在選擇興趣點的時候，查看我們的圈定人群，如果圈定的人群不多，建議添加關(guān)聯(lián)度最高的興趣點進行投放操作

3 興趣點測試

在測試單個興趣點之后整理數(shù)據(jù)，新建定向計劃，這個計劃中包括原有的單個興趣點，添加幾個關(guān)聯(lián)最高的興趣點，來測試多個興趣點定向后的書記數(shù)據(jù)

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二直通車方向

1?選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

對于選擇關(guān)鍵詞是我們開始推廣直通車計劃的一個步驟，但是有很多賣家朋友往往對于這一步都不是很清楚，其實一個產(chǎn)品下面是有很多個關(guān)鍵詞的，但是從這些關(guān)鍵詞里面賽選出合適我們產(chǎn)品目前情況的關(guān)鍵詞是需要花費很大的精力的，當(dāng)然選詞的方法有很多種，我們能夠把握其中1-2種，那后面再操作其他寶貝鏈接的時候，前期的選詞就能夠心有成竹了，

我們比較常用的方法也就是直通車后臺推薦以及生意參謀的選詞功能，常用這2種方法的應(yīng)該還是比較多的，我們也需要研究同行競品的情況，看行業(yè)大盤的走勢，時刻關(guān)注行業(yè)的熱點，這樣也不會錯過行業(yè)趨勢情況，

2?分析關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況

我們選擇好了關(guān)鍵詞之后，我們就需要從最根本的基礎(chǔ)來進一步的做優(yōu)化操作，首先我們需要把關(guān)鍵詞的展現(xiàn)提升起來，有的賣家朋友可能會覺得?，展現(xiàn)如果的拉的太高，是否會影響點擊率的情況，

但是我們需要知道的是，如果我們的直通車推廣之后，連展現(xiàn)都無法提升，那我們還有流量嗎？那我們在分析選出來的關(guān)鍵詞的時候，最常用的就是通過流量解析來進行分析

我們可以把前期選擇出來比較好的關(guān)鍵詞，進一步的分析，可以來看下相關(guān)詞，我們通過綜合分析也能夠進一步找到一些競爭比較小、但是展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)都還不錯的關(guān)鍵詞，再次進行一個拓展的操作，那么在這個時候我們很容易發(fā)現(xiàn)，我們拓展的關(guān)鍵詞在推薦里面并不存在，那么說明你自己拓展的這類關(guān)鍵詞?被使用的情況并不多，競爭相對也會較小。

但是和我們產(chǎn)品的相關(guān)性也不會太低，所以我們使用這部分關(guān)鍵詞能夠用更加少的花費并且拿到不錯的展現(xiàn)和點擊

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3?提升點擊量

我們選好了關(guān)鍵詞之后，我們可以根據(jù)賬戶情況進行加詞，盡量不要一下增加太多的關(guān)鍵詞，就算預(yù)算比較大，但是在前期添加關(guān)鍵詞的時候，最好還是緩步前進?數(shù)據(jù)都是一步一步做出來的，沒有一飛沖天，那我們要如何降低PPC以及拉升點擊率

關(guān)鍵詞添加完畢之后，先讓賬戶跑一圈，經(jīng)過4天左右的時候，這個時候數(shù)據(jù)情況會比較有參考價值了，也能夠更全面的體現(xiàn)我們產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)權(quán)重，數(shù)據(jù)出來了我們就開始分析關(guān)鍵詞的點擊量和PPC，對于那些PPC較低，點擊量不多的關(guān)鍵詞 我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘幌鲁鰞r，來擴大點擊效果，對于展現(xiàn)有但是點擊上不來的，也可以進行提升出價，擴大曝光的機會，再觀察點擊是否能上來，當(dāng)然對于初期的階段沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞也是可以提高出價的，對于展現(xiàn)量有 點擊量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根據(jù)我們的日限額預(yù)算來下調(diào)部分的出價，需要注意的是不管是在提高出價還是在降低出價的時候，調(diào)整幅度都不要太大了，

同時創(chuàng)意圖這塊也要跟上，對比同行產(chǎn)品找出我們產(chǎn)品特有的核心賣點，匹配核心文案，這樣當(dāng)我們的目標(biāo)人群搜索關(guān)鍵詞看到我們產(chǎn)品的時候，一眼就能夠看到我們的產(chǎn)品，就可以判斷產(chǎn)品是否是消費者所需要的了。

創(chuàng)意圖最好放滿，這樣能夠增加我們的展現(xiàn)機會，同時開啟輪播，不然的話我們測圖的意義就不存在了，在前期測圖以及養(yǎng)分的時候，精準(zhǔn)人群可以選擇先不投放，但是銷量逐步上升的時候，我們的人群肯定需要同步做起來，尤其是對于銷量少的時候，人群相對應(yīng)也會比較分散，我們在投放人群的時候，初期溢價的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精準(zhǔn)人群的時候，再逐步加大溢價的比例

賬戶前期的時候，主要先推幾個核心的人群，對于自定義人群可以配合同步開展，根據(jù)具體的產(chǎn)品做具體的規(guī)劃

4?拉升質(zhì)量得分

賬戶前期的基礎(chǔ)工作處理完之后，賬戶的點擊率不斷的提升，這個時候關(guān)鍵詞質(zhì)量得分能夠比較容易的做起來，

對于關(guān)鍵詞來說，操作一個周期之后，我們要對質(zhì)量分進行一個賽選，把質(zhì)量分一直不能起來的，并且點擊率也一直拉升不了的，這類關(guān)鍵詞我們就沒有必要保留了，同時保證賬戶好的關(guān)鍵詞，還要添加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶才能一直良性操作下去。

5 ?優(yōu)化轉(zhuǎn)化以及投產(chǎn)

這一點好像是我們做直通車最后的結(jié)果導(dǎo)向了，也是我們操作賬戶需要保證的，其實我們想要保證后期賬戶的效果，無非就是提高我們的客單價，同時降低我們的PPC，所以我們前期做的那些工作還是非常有必要的，操作不可能一步登天，

說到轉(zhuǎn)化率有人會覺得?我們把流量帶進來，到底是什么影響著我們的轉(zhuǎn)化率，主要還算是從以下方面來進行分析

在目前整個電商行業(yè)情況，不做推廣估計是不可能做起來的，要做推廣就涉及到了投入，所以掌握核心操作?讓你花的每一分錢都能夠起到作用才是長線運營的根本所在。