保險是銷售行業(yè)的一種，不斷面見客戶，把保單銷售出去，才能在這個行業(yè)持續(xù)生存，所以客戶對我們至關(guān)重要。但是賣保險如何尋找客戶呢？這就是一個問題了。

我國有十幾億人口，保險從業(yè)者才八百萬，一個人服務(wù)好多客戶也服務(wù)不過來。但是事實卻是客戶不好找而且競爭越來越激烈。那為什么用戶基數(shù)那么大，保險從業(yè)者還是很難找到客戶呢？找客戶要講究精準(zhǔn)，不是隨便什么人都能成為我們的客戶的。比如我們在大街上隨便拉個人就講保險，幾乎是沒有什么效果的，客戶買保險無非就是需要，還有一個就是信任你。

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以下分享幾種獲客的方法，大家可以選擇適合自己的嘗試一下。

一、陌拜

陌拜就是陌生拜訪，開發(fā)陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認(rèn)識，你對他們也一樣。通過活動、問卷調(diào)查等方式，去和陌生人談保險。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣等都屬于陌拜）但是這種方法效果不是很好，現(xiàn)在的人戒備心都挺強(qiáng)的，很有可能會被人拒絕。但是見的人多了，被拒絕的多了，也就沒有那么害怕了。而且頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳，總會有人心疼或者體諒，所以有時候努力也是有收獲的。

二、組織關(guān)系網(wǎng)

要善于利用自己身邊的人際關(guān)系，比如身邊的親戚、鄰居、親友等，這類客戶和你知根知底，也比較信任你，也比較容易開發(fā)。很多保險新人不了解獲客渠道，都會優(yōu)先選擇自己身邊的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開發(fā)，就是把保險優(yōu)先推薦給自己身邊的人，效果往往也不錯。

三、老客戶介紹

除了利用自己身邊的關(guān)系客戶比較好開發(fā)之外，老客戶介紹也是比較有效的方式，口口相傳口碑很重要，很多保險高手他們60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹的。獲取轉(zhuǎn)介紹也是有要求的，前提是你的服務(wù)必須得到客戶的認(rèn)可。要想得到源源不斷的客戶，就必須得到客戶的認(rèn)可才行。

四、網(wǎng)絡(luò)獲客

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的銷售員選擇用這個方式。網(wǎng)絡(luò)雖大，但信息墻并不完全透明，還存在信息不對稱的現(xiàn)象。也就是說，有精準(zhǔn)意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網(wǎng)上找客戶，客戶也在網(wǎng)上找你，說的就是這個意思?？傊褪墙?jīng)常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。
現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的平臺，專門做網(wǎng)絡(luò)獲客。比如探跡智能銷售云平臺，他們就做得比較好。在這個平臺里面可以精準(zhǔn)地篩選出你想要的客戶信息，還有人工智能呼叫，海量的話術(shù)模板，一站式解決銷售難題。探跡已經(jīng)幫助了4000多家企業(yè)找到他們的目標(biāo)客戶，其中包括阿里巴巴、中國移動、網(wǎng)易、分眾傳媒等。

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