國慶小長假馬上來臨了，中秋也就還有12天就到了，作為兒童樂園的經(jīng)營者你做好迎接這兩個假日的準(zhǔn)備沒?兒童樂園要做什么準(zhǔn)備呢，當(dāng)然是搞活動啦!國慶中秋雙節(jié)來襲，各種各樣的兒童樂園促銷活動方案紛紛出爐！

一般節(jié)假日期間，消費(fèi)群體目標(biāo)市場集中、針對性強(qiáng)、可轉(zhuǎn)化率高，作為兒童樂園的經(jīng)營者，掌握所有節(jié)假日的促銷熱點(diǎn)，對樂園的盈利與推廣起大的積極作用。

艾尚童話提醒大家，如何做好節(jié)假日盈利，是需要每一個樂園經(jīng)營者深思的!

一、分析定位兒童樂園節(jié)假日活動

　　兒童樂園首先要明確節(jié)假日活動主題定位，要符合兒童樂園的品牌定位和市場定位，一定要從戰(zhàn)略層次度進(jìn)行提升和重組，做到精細(xì)：在做兒童樂園促銷活動前需站在消費(fèi)群體的角度上多問自己幾個問題來確定促銷活動的定位。節(jié)假日是一年一次，往年好的公司節(jié)假日活動策劃我們可繼續(xù)利用，在此基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。建議兒童樂園多籌劃多以家庭為單位的主題活動。

二、如何策劃兒童樂園節(jié)假日活動

　　兒童樂園促銷活動方案多樣主題活動、會員卡促銷、抽獎活動一般是室內(nèi)兒童樂園節(jié)假日活動的三大主體，同一種方案具體的內(nèi)容也有不同。

那么，該如何策劃具體的方案呢？

答案就是，顧客?；顒拥淖罱K目的就是促銷，凡是不能促進(jìn)顧客消費(fèi)的活動策劃都是耍流氓。促進(jìn)顧客消費(fèi)要真正了解顧客的需求和痛點(diǎn)，針對性制定方案。

活動目的

　　通過節(jié)日大促宣傳品牌和拉新。節(jié)假日人流量多，吸引消費(fèi)者眼球→刺激消費(fèi)者進(jìn)店→拉動顧客消費(fèi)→提升消費(fèi)金額→體現(xiàn)商盟互動效果→重復(fù)消費(fèi)環(huán)節(jié)。其目的在于通過促銷提升節(jié)日的銷售及輻射節(jié)后消費(fèi);同時，體現(xiàn)樂園的整體運(yùn)作，提升兒童樂園在商圈以及顧客當(dāng)中的形象。

節(jié)假日活動思路舉例

　　1、兒童樂園需要賦予學(xué)習(xí)早教的概念，可跟當(dāng)?shù)氐挠變号嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園開展一些合作項(xiàng)目;還可用一些競技比賽，體能鍛煉等活動相結(jié)合，其產(chǎn)生的附加值能成為新的收入增長點(diǎn)。

　　2、可設(shè)計(jì)一些趣味性強(qiáng)的項(xiàng)目游戲，即可帶動氣氛，又可創(chuàng)收。想消費(fèi)者所想，保障服務(wù)質(zhì)量與項(xiàng)目設(shè)備的安全、正常運(yùn)作。

　　3、孩子都是為玩樂而來，家長是為孩子而來，需要多組織一些親子互動類的活動，設(shè)置一些有回報(bào)的回饋獎勵，這樣既能讓孩子玩好，又能讓家長多點(diǎn)停留時間。

　　4、可組織一些公益活動能為門店帶來的品牌效益，場地的品牌效益要與社會效益、經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合，經(jīng)營才能久。

活動方案的籌備

確定了具體的促銷活動方案之后，就要開始方案的籌備工作了。這個過程的工作非?，嵥椋瑫r也非常重要，經(jīng)營者們一定要認(rèn)真對待，將每一步都落實(shí)到位。

1、確定時間地點(diǎn)。如果需要另外的場地，如商場兒童樂園需要租借商場外面的廣場開展活動的話，一定要提前溝通好，確保有場地。

2、活動資料?，F(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），優(yōu)惠卡券，音響，其他贈品（捆綁式套票 贈品、參與即贈獎品、充值抽獎獎品等等）。這些需要用到的資料在活動開始之前一定要仔細(xì)核對，確保全部到位。

3、人員安排。確定好每個工作人員的任務(wù)，做好工作人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，如果需要額外邀請專業(yè)的表演人員、主持人的話，盡早聯(lián)系好。

4、宣傳造勢?；顒拥男麄鞴ぷ饕龊茫绻麄骰顒硬坏轿?，沒人參與，活動的目的就達(dá)不到了。針對現(xiàn)有顧客，可以通過微信、短信等方式告知；針對新顧客，可以通過派發(fā)傳單、廣告通知等方式宣傳。

5、協(xié)調(diào)工作。相關(guān)各方的協(xié)調(diào)工作要做好，如與商場管理方、城管、工商等提前打好招呼，避免不必要的麻煩。

例：活動內(nèi)容：　

1、來店有兩重驚喜，第一重，凡是xxx節(jié)當(dāng)天來艾尚童話兒童樂園消費(fèi)的顧客即可享受兒xxx節(jié)專屬小禮品一份；第二重，xxx節(jié)活動期間辦理會員卡顧客即可贈送xxx禮品一份，只為給客戶萬般寵愛。

活動套餐：充值送禮。

活動內(nèi)容：

氛圍類

1.《奔跑吧，寶貝--海洋球大戰(zhàn)》

2.《猜燈謎》

3.《正話反說》

2、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：艾尚童話兒童樂園，xxx節(jié)大酬賓，凡是轉(zhuǎn)發(fā)本條朋友圈，點(diǎn)贊滿20個，即可到店領(lǐng)取xxx一份，單次消費(fèi)五折折扣。

3、尊老愛心行：xxx節(jié)，只要是爺爺奶奶或者外公外婆陪小朋友來艾尚童話兒童樂園的家長，均可免費(fèi)送毛絨玩具一個。

以銷售類活動為主，氛圍類為輔，因?yàn)榧议L基本全部放假，有時間帶著孩子出來游玩，過節(jié)消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，刺激消費(fèi)。提高場內(nèi)氣氛，增加顧客消費(fèi)滿意度。　　

活動效果

　　優(yōu)惠吸引顧客的同時，更要保證收入。無論你在策劃一個怎樣的活動，明確活動營銷目的是第一步。節(jié)假日做促銷是為了讓你清晰地了解到顧客的消費(fèi)檔次，是要擴(kuò)大門店利益源。

活動方案的總結(jié)

活動成功之后，并不意味著就是結(jié)束，還有總結(jié)工作。促銷的結(jié)果如何？是否有達(dá)到預(yù)期？顧客評價怎么樣？活動過程中還存在哪些問題？有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以吸?。窟@些都要總結(jié)好，為兒童樂園下次的促銷活動做好準(zhǔn)備。