建材銷售如何找客戶？建材與快消品不一樣，快消品消費群體比較大眾化，但建材只有裝修業(yè)主才會買單。所有，如何找到精準客戶，是一個比較頭痛的問題。消費者去買家居建材產(chǎn)品的頻次較低，一般都是有需求了，房子要裝修了才回去了解，去逛。裝修建材行業(yè)，銷售如何找客戶呢？

1、身邊人

身邊人是不是需要裝修，這個很容易了解到。如果有裝修需求，可以第一時間聯(lián)系上。這樣的精準客戶，千萬別忽視掉。

2、掃樓

一般剛接觸到建材行業(yè)，沒有熟人推薦，那么掃樓也是一個不錯的選擇。因為跟裝修有關(guān)人，都會出現(xiàn)在裝修樓盤內(nèi)。比如裝修業(yè)主，裝修設計師，裝修師傅，其他建材裝修銷售人員等。掃樓是一個基本功，如果把樓盤、戶型、裝修相關(guān)人都搞清楚，搞熟悉了，那么后面的路會越走越寬。

2、裝修公司

記住裝修公司一定要找私人的裝修公司，因為老板做決定的，老板說用那個牌子就用那個牌子，大的裝修公司，吃回扣嚴重，經(jīng)理、設計師、項目經(jīng)理也要，傷不起。

具體的方法是打開58同城，搜裝修，就會出來很多裝修公司的名字，把那些裝修公司的名字都記錄下來，然后隔天去拜訪。

3.設計師/裝修師傅

這塊就是平時跑樓的時候沒有遇到業(yè)主的時候，你就多認識一些裝修師傅，記得把去地下室把賣沙河水泥的人也結(jié)實一下，他們幫你宣傳效果不錯。

4、行業(yè)銷售人員

俗話說同行是冤家，但是如果都是建材行業(yè)，但不是同一個品類，那么就有互補關(guān)系了。比如賣瓷磚的，可以與前期水電材料合作。還有與衣柜、櫥柜等提前預定的建材同業(yè)溝通，獲取精準客戶。

5、建材裝修媒體

媒體是行業(yè)信息集散地，也是人脈集散地。比如，當?shù)匮b修門戶網(wǎng)站，建材門戶網(wǎng)站，及裝修招標網(wǎng)站等，可以與老板或職員搞好關(guān)系。

6、建材CRM

多組合使用互聯(lián)網(wǎng)裝修獲客工具，高效開展線上銷售，才能立足于市場不被淘汰。例如建材CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

對于裝修建材行業(yè)的實體門店來說，一切生意的本質(zhì)是流量，更明確地說，就是客流。數(shù)夫建材家居CRM，利用信息技術(shù)實現(xiàn)客戶關(guān)系高效管理，以消費者為核心，全周期精準客戶營銷，全渠道訂單管理和高效供應鏈協(xié)同，支持新零售轉(zhuǎn)型的門店管理系統(tǒng)。