【T您說】數(shù)字化營銷賦能企業(yè)品牌力，跑出增長加速度

2023-03-01 09:02 作者:珍島集團-T云 0人讀過 | 我要投稿

近日，滬上阿姨因茶杯外包裝圖案不雅而引發(fā)熱議，相關(guān)話題一度沖上微博熱搜第一。

一度銷聲匿跡的諾基亞，為了擺脫原來的手機廠商形象，更換了使用近60年的logo，從而收獲了廣大網(wǎng)友的關(guān)注及各方媒體的報道，開啟了品牌新的里程碑。

由此可見，產(chǎn)品包裝、品牌logo等品牌設(shè)計對消費者的影響是巨大的。隨著經(jīng)濟回暖，居民消費水平的提高，為包裝設(shè)計行業(yè)的市場需求提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。

據(jù)恒州博智報告顯示：2022年全球產(chǎn)品包裝設(shè)計市場規(guī)模大約為59億元（人民幣），預計2029年將達到95億元，2023-2029期間年復合增長率（CAGR）為6.9%。

包裝設(shè)計行業(yè)前景大好，但近年來，品牌設(shè)計行業(yè)因激烈的競爭而產(chǎn)生的濫價、降價、無序競爭以及缺乏行業(yè)協(xié)會監(jiān)管等諸多問題，使得行業(yè)內(nèi)沒有幾個成功的機構(gòu)。部分曾活躍在設(shè)計舞臺上的“著名”企業(yè)，也因陷入了高成本的深淵，不能自拔而被迫轉(zhuǎn)行。

上海一家擁有10余年經(jīng)驗的品牌設(shè)計公司，也因增長難、獲客成本高、老客戶流失等問題使發(fā)展處于舉步維艱的境地。

AI和5G時代的到來，很多基礎(chǔ)的設(shè)計和高重復性的設(shè)計工作都將被人工智能取代。該公司如今要面臨的不只是行業(yè)內(nèi)部的競爭，還要與AIGC做斗爭。

為突破發(fā)展困局，該企業(yè)與珍島T云進行了深度合作。經(jīng)過T云分析后，發(fā)現(xiàn)該公司在營銷上主要存在2個問題。

行業(yè)內(nèi)比稿、競稿內(nèi)卷嚴重，這種競爭是在沒有任何目標和評判標準的狀態(tài)下展開的，所以這家設(shè)計公司只能通過提高工作效率、增加供稿數(shù)量、降低價格這樣的方式開展競賽，導致該公司人員總是處于疲憊不堪的狀態(tài)，稍不注意，客戶就被同行搶走了。抓不住客戶的需求，該企業(yè)在獲客上始終處于被動的狀態(tài)。

品牌設(shè)計是企業(yè)戰(zhàn)略定位中的重要部分，一旦定好，在長時間內(nèi)是不會修改的。因此，客戶在與該公司初次合作時，內(nèi)心充滿著不確定。公司很難在短時間內(nèi)與客戶建立信任，達成合作。

直擊營銷痛點，T云為該公司提供了全面的數(shù)字化營銷解決方案，一站式賦能企業(yè)的營銷力與品牌力。

客戶在最初選擇設(shè)計師合作時，需要通過看他過往的設(shè)計作品、項目經(jīng)驗來評估設(shè)計師的能力。如果對他的作品感到滿意，就會給設(shè)計師足夠的信任感和空間。

在客戶瀏覽設(shè)計師作品時，是否有他感興趣的作品？這個問題在傳統(tǒng)的作品展示過程中都無法得知。直接問，在客戶還不確定時，只能得到一個模棱兩的答案。

而如果把設(shè)計師的作品放到公眾號上，或拍成短視頻放到流媒體上，通過【T云隨推】，把作品發(fā)給客戶，或直接分享到朋友圈，客戶查看時，他的瀏覽行為數(shù)據(jù)就會實時反饋到隨推后臺。通過對這些數(shù)據(jù)的分析就能得知客戶對哪個作品更感興趣。且在客戶瀏覽作品的當下，可以馬上抓住和客戶溝通的絕佳時機，促成客戶合作。

如果客戶研究一個設(shè)計公司的作品很久了，那么在第一次接觸之前信任就建立了，而信任是合作的關(guān)鍵。

之前該公司的品牌曝光渠道只有官網(wǎng)，很難讓客戶建立信任感。通過【T云多元媒體】，在互聯(lián)網(wǎng)里快速提高品牌的曝光，加之媒體平臺對品牌的背書，提高了品牌信任力。

品牌是在一遍遍的重復宣傳中，將價值滲透到用戶心智。在互聯(lián)網(wǎng)里，瀏覽過該公司品牌信息的用戶，如果受到其他干擾因素的影響，就會無法對公司有深入的了解。該公司就使用了【T云再營銷】，通過在其他平臺上展示廣告，當老訪客瀏覽到這些平臺時，就又可以看到公司的信息，加深老訪客對品牌的印象，吸引用戶再次訪問公司網(wǎng)站，提高客戶咨詢的機率。