關(guān)于【FALNEO】這家廠牌問的人太多了，而我去年已經(jīng)做過好幾篇這家廠牌的介紹，應(yīng)該是國內(nèi)第一個解讀這個廠牌的十八線小編，如今又要再來一次，人世間最悲慘的事不是號被封后從頭再來，而是已經(jīng)做過的事情又要重新來一遍，還不能抄得一模一樣。

1、【FALENO】是一家什么樣的廠牌？

【FALENO】的誕生是有些特殊成分的，它所背靠的是日本第一大的在線視頻網(wǎng)站【U-NEXT】，【U-NEXT】這個網(wǎng)站中可以點播連續(xù)劇、電影、綜藝、音樂、動漫、電子書籍，它整體并不采用商品實體配送，是一家徹徹底底的網(wǎng)絡(luò)視頻公司，包括為索尼、夏普、東芝、海信、日立這些電視提供播放平臺等等，但凡是涉及到在線點播領(lǐng)域基本都繞不開【U-NEXT】平臺。

【U-NEXT】和業(yè)界最大的網(wǎng)站【FANZA】都屬于是主做視頻的網(wǎng)站，但是經(jīng)營模式相差有些大，【FANZA】更像是一個購物網(wǎng)站，它以租賃、販?zhǔn)蹫橹?，雖然也有做在線點播，但FANZA的商品采用的還是傾向于單品銷售，而【U-NEXT】則類似于【良酷】、【疼訓(xùn)】、【噼哩噼哩】這類流媒體點播網(wǎng)站，大會員在手，全站任我走。

本來這個日本第一在線視頻網(wǎng)站和日本第一業(yè)界網(wǎng)站是井水不犯河水的，但是在2018年的某一天，【U-NEXT】覺得自家作為日本第一視頻網(wǎng)站，怎么能沒有業(yè)界的內(nèi)容呢？

于是【U-NEXT】就有了個大膽的想法，找來了業(yè)界幾家集團(tuán)大佬商談，并且做了個“H專區(qū)”，將業(yè)界愿意合作的制作商的作品都放入到這個專區(qū)中。

但是【U-NEXT】很快就意識到了想插足業(yè)界并不是那么容易，首先是【北都集團(tuán)】不樂意，本來業(yè)界這一畝三分地中，【FANZA】網(wǎng)站就占了八成市場，作為業(yè)界第一平臺當(dāng)然不希望另一個資本平臺成立起來，于是【北都集團(tuán)】旗下的所有制作商的作品都不上【U-NEXT】平臺。

另一個問題則是【U-NEXT】想要做起一個平臺必須有足夠的作品產(chǎn)出量，沒產(chǎn)出的話就沒有競爭力，而那些加入的制作商們也各個都有自己的想法，最新的作品肯定是要出售的，不能說為了陪你樹立個平臺就把我最新的作品拿出來賤賣，畢竟制作商們也要恰飯，所以【U-NEXT】所能買到的版權(quán)都是各個制作商的舊作，而那些最新作品依然是放在【FANZA】網(wǎng)站上售賣，畢竟【U-NEXT】不主打販?zhǔn)邸?/span>

所以到了現(xiàn)在【U-NEXT】想做一個業(yè)界平臺就顯得有些舉步維艱，不過【U-NEXT】有個優(yōu)點就是財大氣粗，既然制作商們的作品輸出不夠集中，那就自己成立一家制作商，于是在2019年的春季，【FALENO】就此而生。

而一開始【U-NEXT】打了個信息差，在【FALENO】還沒成長起來的時候，這個廠牌也是足夠的低調(diào)，【U-NEXT】直接將【FALENO】放在了SOD集團(tuán)旗下，并說了這是一家主打【配信】的新型制作商，只在【U-NEXT】平臺發(fā)表最新作，就連FANZA網(wǎng)站在當(dāng)時也說了這個新品牌誕生于SOD集團(tuán)。

實際上這就是打了一個信息差，SOD集團(tuán)只是【FALNEO】的發(fā)行商，關(guān)于這一點解釋起來有點復(fù)雜，業(yè)界的作品分為【配信】與【發(fā)行】，【配信】指的是在線流媒體播放，只能在線看不能下載，【發(fā)行】指的是可以下載，可以保存到電腦或光盤中。

而【FALNEO】這家制作商主打的就是配信方式，畢竟誕生于【U-NEXT】之手，關(guān)于前期工作、拍攝、過審、發(fā)行這方面的經(jīng)驗完全為0，掛靠在SOD集團(tuán)作為跳板可以省去很多摸索的過程，所以一開始很多人以為【FALNEO】是SOD集團(tuán)的品牌，實際上是【U-NEXT】借了SOD的殼。

經(jīng)歷了短時間的磨合，【FALENO】很快就打出了自己的營銷站，先是找來了【AIKA】、【紺野光】、【阿部乃美】作為品牌成立第一站，而后又放出豪言將連續(xù)三個月推出大型專屬新人，并依次推出了【春風(fēng)ひかる（春風(fēng)光）】、【神代にな（神代仁菜）】、【佐藤ゆか（佐藤優(yōu)花）】三位新人。

與三位新人一起被推出來的，是一個叫【FALNEO Star】的陣容，意思就是他們不做企畫，只做專屬，一開始并沒有太多人將這家新品牌放下的豪言壯語當(dāng)真，畢竟想只做專屬，意味著要有足夠的專屬數(shù)量，更要有足夠的資金維持。

萬萬沒想到的就是【FALENO】真的有鈔能力，先是簽下了剛改名的【小野夕子】，而后又簽下了【友田彩也香】，并發(fā)掘了幾位不錯的新人，比如那位花了600萬日元整容為牛郎狂砸1.2千萬円的豪放姐【高嶋めいみ（高島明實）】，【FALNEO】在當(dāng)時就展現(xiàn)出了“只要演員條件足夠好，我們不在乎花多少錢”的氣勢，一連簽下了數(shù)家大型經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)秀新人。

不過【FALENO】真正聲名鵲起的時刻是在2019年的年底，一開始是由【小野夕子】的專屬位第一次被業(yè)界熟知，隨后是跟【8MAN】經(jīng)紀(jì)事務(wù)所的關(guān)系曖昧，拿捏了【8MAN】的超級新人【美乃すずめ（美乃雀）】，以往這種級別的新人，【8MAN】都是直接送往一線大廠，畢竟邪惡帝國【S1】培養(yǎng)出的大咖就有幾位來自于【8MAN】事務(wù)所，而這一次【8MAN】選擇了【FALENO】。

美乃すずめ（美乃雀）

2019年一過，【FALNEO】就圖窮匕見，仔細(xì)看【FALENO】的logo會發(fā)現(xiàn)它和【FANZA】網(wǎng)站的logo很相似，所謂“LENO”則讓我想起了《這個殺手不太冷》，所以這個【FALNEO】的意思強行解讀起來有點“FANZA的終結(jié)者”的意思。

【FALENO】不僅是名字上占了FANZA的便宜，實際行動中也多次挑釁FANZA體系，打出了一整套造勢組合拳，先是挖了【S1】的墻角【吉高寧寧】，而后一而再再而三的對【S1】的專屬演員們揮舞著金燦燦的小鋤頭展現(xiàn)出鈔能力，將【天使萌】、【橋本有菜】、【天川空】全部收入麾下，甚至曝出了他們還想挖角【三上悠亞】和【高橋圣子】，這是要卸掉北都集團(tuán)的左膀右臂，結(jié)果被拒絕了，前不久又將【椎名空】也收入麾下當(dāng)專屬，敢對業(yè)界頂流代表下手，這也說明了【FALENO】的鈔能力。

也因為【FALNEO】展現(xiàn)出了強大的鈔能力一直針對【S1】進(jìn)行挖墻腳，才讓這個品牌徹底打響，這就有點像江湖萌新一出場沒什么名氣，但是實力足夠，想要短時間崛起就得抓一位江湖大佬猛懟，于是【S1】就成了這個用作借勢上位的目標(biāo)。

2、【FALNEO】有多壕？

【FALENO】懟起【S1】是臺上臺下都在懟的，可以說是用錢砸出了一條通往一線廠牌的高速列車，除了挖墻腳之外，【FALNEO】臺面下的工作也做了相當(dāng)多的工作，比如將【吉高寧寧】、【天使萌】、【橋本有菜】組合在一起做推廣，并放下一句【Are You Lady?。俊?，看似挑釁，其實也是想短時間內(nèi)打出一種“我能叫板一線大廠”的氣勢。

并且【FALNEO】在發(fā)展階段完全不在意成本，賺不賺錢無所謂，但是一定要有排面，所以除了在自家平臺【U-NEXT】上架了作品外，也有一部分作品上架了對家的【FANZA】網(wǎng)站，這并不是出于合作或是開始進(jìn)入恰飯階段，更多的是想搶FANZA網(wǎng)站的流量。

為什么這么講呢，主要是【FALNEO】在【U-NEXT】上除了做在線流媒體配信之外，在配信的一個月之后也會提供下載功能。

比如一部作品在【U-NEXT】2019/10/05進(jìn)行配信，大概2019/11/21就可以提供下載，但是他們會在2019/11/21正式發(fā)行之后，才會上架【FANZA】網(wǎng)站，并且是發(fā)行與配信同時做，并且不會所有的作品都上架【FANZA】網(wǎng)站，這樣做的目的大致上來說就是：你在FANZA上不僅要多等一個月，還看不全。

而最耐人尋味的就是【FALENO】專屬的迷之排名。

大致上【FALNEO】的陣容中有上架FANZA網(wǎng)站的專屬不多，但是一旦有在【FANZA】上架，基本上都有進(jìn)榜，這我就很納悶了，明明在【U-NEXT】可以提前一個月看，而且更便宜一些，明明在【U-NEXT】平臺看得更全更香，怎么【FANZA】網(wǎng)站上突然成了【FALENO】觀光團(tuán)的逆襲之旅了？以前銷量算不上強悍的幾位咖一旦移籍【FALENO】之后就開始逆襲成榜單前排，對此我一直覺得【FALENO】有買榜的嫌疑，當(dāng)然只是毫無證據(jù)的懷疑而已，畢竟鈔能力無所不能~

而那些移籍到【FALNEO】的演員除了在【FANZA】網(wǎng)站上逆襲榜單之外，還各自都有了各種各樣的活動，就連前天（2020/06/25）正式移籍到F廠的【七海ティナ（七海蒂娜）】也在24日當(dāng)天發(fā)了三首單曲并說了要在8月開展見面歌會~這也就是她在【惠比壽麝香葡萄團(tuán)】卒業(yè)聲明中說的新舞臺~

包括前幾天說的，【吉高寧寧】、【天使萌】和【長腿有菜】這三位來自S1的大咖即將舉辦寫真展，促成三個展的“幕后黑手”也是【FALENO】，這也是【FALENO】想表達(dá)的點：移籍過來的，好處大大滴有。

除了“金燦燦的小鋤頭”和“來的人好處大大滴有”之外，還有一個很壕氣的設(shè)定就是3月份時【U-NEXT】和日本亞馬遜平臺的合作，這屬于【U-NEXT】的自身優(yōu)化，將成人類目獨立成【H-NEXT】，并交由日本亞馬遜平臺進(jìn)行售賣視聽碼。

30天的月租會員僅需990円，也就是花一頓午飯錢就能在【H-NEXT】無限觀看一個月，而且包含【FALNEO】的新作，其實所謂的【H-NEXT】平臺就是基于【U-NEXT】的成人類目獨立出來的一個平臺，以往他們是將成人類目放在【U-NEXT】中，這樣有點雜亂，跟動漫、日劇、電影、視頻這些混在一起，使得標(biāo)簽和展示都無法精準(zhǔn)針對化，不像【FANZA】網(wǎng)站那樣整整齊齊具有明確受眾。

所以【H-NEXT】就被獨立出來，成為一個專門做成人類目的平臺，并由亞馬遜出售專門的視聽會員，【H-NEXT】會員無法享有免費觀看【U-NEXT】其他視頻的權(quán)利，但是開通【U-NEXT】會員卻能免費觀看【H-NEXT】的視頻，所以這即是合作，也是一種宣傳營。

不過一個月990円還可以看新作，這種營銷活動可以說是壕無人性虧到姥姥家了，這也逼得FANZA網(wǎng)站出了一套10円/部的促銷活動，兩家由此又開撕了一波價格戰(zhàn)。

從這傷敵八百自損一千的戰(zhàn)術(shù)中，【FALENO】徹底打響了名氣，也生生在這難以攻堅的業(yè)界市場中撕開一道口子并扎根在業(yè)界，但是這一套操作下來，除了不計成本的“鈔能力”之外，還需要做很長一段時間才能回本的打算。

3、【FALNEO】為什么要做到這種程度？

與其說為什么要做到這種程度不如說為什么【U-NEXT】對成人類目產(chǎn)業(yè)如此看重，當(dāng)然是有利可圖，這就涉及到了市場之爭，以往可能“流媒體”配信還不算是主流，但是隨著時代的發(fā)展，“流媒體配信”也會逐漸替代下載觀看的模式，舉個簡單的例子：

在【云音樂】之前也有不少在線聽歌的app，但是大家可能聽歌還停留在將歌曲下載到手機里聽的階段，但是隨著【云音樂】的普及，現(xiàn)在基本上手機都不存歌了，習(xí)慣上已經(jīng)養(yǎng)成了用app數(shù)據(jù)聽歌，這就是“流媒體”逐漸成為了主流視聽習(xí)慣。

而【FANZA】在2013年就已經(jīng)有了在線點播服務(wù)，但是它并不主打“流媒體配信”，模式是先【發(fā)行】后【配信】，到了2016年之后的【FANZA】稍微有了變化，采用【配信】與【發(fā)行】同一時間進(jìn)行或【配信】提前1~3天，這套模式到了今天還在用，而作為主打流媒體配信的【U-NEXT】就看到了未來的媒體趨勢將不再采用下載觀看的方式，契機其實跟華為還有那么點關(guān)系。

【U-NEXT】背后還有一個大佬就是【NEXT】集團(tuán)，這家集團(tuán)做的產(chǎn)業(yè)就跟DMM集團(tuán)一樣多，其中就有通訊業(yè)務(wù)，也就是跟【聯(lián)通】一個性質(zhì)，隨著2018年5G時代成為了可能，【NEXT】集團(tuán)就意識到了未來一個視頻在1分鐘之內(nèi)就能緩沖完成，人們也無需再將視頻存入私人硬盤來作為儲存依據(jù)，“云電影”成為了媒體主流，買硬盤的錢可以拿來買會員，而【FANZA】在當(dāng)時還沒正式將【配信】服務(wù)做到全面，偏偏這方面是【U-NEXT】的主要業(yè)務(wù)，這也就看到了市場，畢竟市場就那么回事，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。

所以【U-NEXT】要做的事就是推廣自家的平臺并完善自家的平臺，補齊短板的同時爭取更多的用戶，以至于一直以來除了各種低價政策之外還有新會員31天免費觀看的活動，看似虧本實則并沒有想象中的那么虧，且以后等市場真的變成了流媒體為主導(dǎo)的話，【U-NEXT】哪怕只吃下3成份額，那也有150億円（業(yè)界年產(chǎn)GDP大致500億円）的份額，這其中【FALENO】又是親兒子，所以前期投入大一點對他們來說反而不算是什么大事。

也因此【FALENO】可以花重金來造勢，這筆錢并不是白白虧掉的，并且如今已經(jīng)打響了名頭，【FALNEO】以后要挖墻腳要簽優(yōu)質(zhì)的新人也將變得非常簡單，并且無需再動用它的鈔能力，因為名氣已經(jīng)達(dá)到了，現(xiàn)在它也成了一線大廠，門檻高了，合約成本還降了。

不過【FALNEO】也有難處，大家估計也意識到了【FALNEO】的企劃能力不太行，劇情做得有些差強人意，這也是沒有辦法的事，【FALNEO】起步太快，步子邁得太大，雖說不至于扯到OO，不過也暴露出了底蘊不足的短板，專屬陣容每個月都在壯大，但是人員眾多卻沒有與之相契合的橋本，畢竟這個品牌才成立兩年不到，很多事情還要自己摸索，所以企畫爛一點才是正常的。

而【FALNEO】的壓力也不小，因為它是【U-NEXT】平臺的新內(nèi)容輸出主力，且不像北都集團(tuán)那樣擁有數(shù)十家制作商互相側(cè)重主打方向，所以【FALNEO】必須要有足夠多的演員陣容和足夠多的內(nèi)容企劃來填充【U-NEXT】的內(nèi)容，這也就使得這家制作商并沒有太多時間沉淀下來完善更多的細(xì)節(jié)。

如今的【FALNEO】雖然在陣容和名氣上屬于一線大廠，但是劇情系列卻沒能做出一個主打，比如【FALNEO Star】陣容中并沒有一個完整的劇情系列，而【S1】企劃再爛都還有個【濃密】系列和【最高風(fēng)俗】系列，IP社至少有【搜查官潛入】和【出張先相部屋】，而【FALNEO】只能不斷的去擴(kuò)大它的系列向，以一己之力去做多款系列。

這個就需要時間的沉淀了，雖然【FALNEO】現(xiàn)在已經(jīng)完善了一個素人系列【FALENO TUBE】，也制作出了【田淵正浩】與【蓮實克蕾兒】合作的【科普欄目】，但是這些對于一個【U-NEXT】平臺來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這也不難理解為什么【FALNEO】旗下的專屬個個都在做活動做推廣，一方面是平臺需要高人氣的演員來帶動，另一方面是品牌需要更多的演員和更多的時間來補足短板，先培養(yǎng)出契合度高的人氣演員，往后的工作也比較好開展。

4、【S1】會不會被動搖業(yè)界邪惡帝國的寶座呢？

【FALNEO】對于【S1】來說，只是動搖了【S1】夢之隊的陣容，還無法撼動【S1】的帝國寶座，且不說【安齋拉拉】和【三上悠亞】兩大業(yè)界頂流代表著榜單壟斷，僅【日向真凜】、【鷲尾芽衣】兩大2019年新秀和【坂道美琉】這臺戰(zhàn)爭機器就不虛【FALNEO】的新人，并且【S1】在經(jīng)驗和制作上會更具優(yōu)勢，從今年開始【S1】也開始在企畫上下功夫，完善了不少作品劇情，所以邪惡帝國的寶座問題不大。

5、FANZA為什么還不主打流媒體配信

其實FANZA體系從去年就開始試驗性的在做流媒體配信了，可能大家沒發(fā)現(xiàn)而已，還有一些制作商也開始側(cè)重配信方式，比如SOD的新品牌【エモい女の子】就是主打流媒體配信的品牌，而北都集團(tuán)旗下的部分制作商也開始將新作以先【配信】后【發(fā)行】的方式進(jìn)行販?zhǔn)?，今年更是拿出了很多以前沒有做配信的作品出來做流媒體配信，只是這些改變都是悄悄的在進(jìn)行。

可能【FANZA】也在摸索，畢竟這個要攻克的問題有不少，如果配信與發(fā)行日期相差太大，很可能就被盜版了，畢竟現(xiàn)在視頻捕捉插件很方便（我試過【U-NEXT】進(jìn)行視頻捕捉，7款插件全失敗~~Ps：只是做試驗，盜錄行為不可?。?，并且FANZA網(wǎng)站每個月的新作是海量的，等十天半個月后再發(fā)行早就被其他新作頂替掉了，所以隔個5天發(fā)行對于FANZA來說已經(jīng)是很大的改變了。

當(dāng)然，流媒體的市場之爭到現(xiàn)在只是個開頭，接下去的【FALENO】已經(jīng)是進(jìn)入了正規(guī)，但是還需要更多的人員和企畫來支撐新的平臺，之后會推出什么樣的新人，我也是很好奇啊。