一、? 選品邏輯

1、? 什么樣的品適合B站？

通常來說，在短視頻平臺(tái)選品基本上都需要符合以下特點(diǎn)：

??低中等客單產(chǎn)品：300以下低客單價(jià)的產(chǎn)品決策效率低，ROI更易達(dá)成；

??適合視頻展現(xiàn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)值能視覺化和場(chǎng)景化表達(dá)——好看好玩好展現(xiàn)，真實(shí)有共鳴

??有特點(diǎn)的產(chǎn)品：擊中痛點(diǎn)/有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)（優(yōu)惠機(jī)制、相較競(jìng)品經(jīng)得住橫向測(cè)評(píng)）/ 新奇特

B站用戶以Z時(shí)代和都市白領(lǐng)為主，主張悅己和理性消費(fèi)，更會(huì)為產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值、顏值和情懷買單

??類目特點(diǎn)：美容個(gè)護(hù)、家居家電、營(yíng)養(yǎng)健康、儀器工具等較受用戶歡迎

??價(jià)格特點(diǎn)：100-300元客單產(chǎn)品更匹配B站用戶消費(fèi)能力，ROI更易達(dá)成要求，高客單適合粉絲量級(jí)較高或?qū)I(yè)類UP主帶貨

??內(nèi)容特點(diǎn)：有高新技術(shù)、適合測(cè)評(píng)、擊中垂類人群痛點(diǎn)的剛需或黑科技產(chǎn)品更受歡迎

??產(chǎn)品外觀：有顏值、成分專業(yè)、體現(xiàn)人文情懷科技屬性的產(chǎn)品更受歡迎

2、 已探索出的B站成熟/潛力類目

二、? 選品策略

1、? 匹配“粉絲喜好+自身定位”，粉絲喜好匹配度 優(yōu)先級(jí)更高：

√ 適合賬號(hào)與內(nèi)容 | X無目的看傭金選品

2、? 不同產(chǎn)品推廣場(chǎng)景下的選品邏輯：

3、? 產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制設(shè)置TIPS：

三、? 巧用平臺(tái)資源

1、? 會(huì)用選品廣場(chǎng)

平臺(tái)有對(duì)UP主的選品廣場(chǎng)，面對(duì)玲瑯滿目的商品，我們?nèi)绾魏Y選呢，一下總結(jié)了一些方法：

●?關(guān)注銷量指標(biāo)：賣的越多，說明之前在站內(nèi)有聲量，且有一定的群眾基礎(chǔ)

●?關(guān)注熱賣榜單：里面集結(jié)了分區(qū)熱賣和全站熱賣，可以在初選品時(shí)給一些參考

2、? 參與平臺(tái)活動(dòng)

平臺(tái)持續(xù)在引入優(yōu)質(zhì)商家，有大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，目前推出了團(tuán)長(zhǎng)模式以及產(chǎn)地溯源活動(dòng)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的UP主均有機(jī)會(huì)參與：

●?團(tuán)長(zhǎng)模式：

○?介紹：團(tuán)長(zhǎng)是平臺(tái)引入的，幫助商家和UP主進(jìn)行貨品撮合的服務(wù)商。

○?業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)長(zhǎng)有豐富的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，和貨品資源，可有效幫助UP主和商家快速冷起帶貨業(yè)務(wù)。

○?參與方式：可以跟自己對(duì)接的品類同學(xué)進(jìn)行報(bào)名，通過的UP主即可免費(fèi)領(lǐng)樣開始帶貨

○?選品表：（復(fù)制到瀏覽器打開）https://docs.qq.com/sheet/DQVNkZWRLcnF3cFZn?tab=b4b64r