Q:Bot，網(wǎng)上說的官方指導(dǎo)價是什么意思？

A：官方指導(dǎo)價，顧名思義就是官方在產(chǎn)品發(fā)售的時候給出的定價（以下所講解的內(nèi)容均為大陸地區(qū)的國行3C產(chǎn)品為主，港澳臺另算）。講到這個，我們以孩之寶變形金剛和萬代鋼普拉產(chǎn)品為例，先來看看我們的老朋友——孩之寶（Hasbro，簡單來說就是做正版變形金剛的公司 ）

關(guān)于孩之寶，一般認為的官方定價是在各種大型電商渠道如 沃爾瑪（Wal-Mart）、塔吉特（Target）、沃爾格林（Walgreen）、亞馬遜（Amazon)、玩具反斗城（Toys'R'us)以及孩之寶自家的孩之寶脈沖（Hasbro pulse）等 渠道公布的定價，以美元為準(zhǔn)。

簡單舉個例子，我們看到現(xiàn)階段孩之寶變形金剛產(chǎn)品線中的 決戰(zhàn)賽博坦：王國 系列加強級的官方指導(dǎo)價為21.99美金。而轉(zhuǎn)換到大陸的官方指導(dǎo)價，可以參考大陸的沃爾瑪（部分商店有售）、玩具反斗城、大潤發(fā)（部分商店有售）、家樂福（部分商店有售）、華潤萬家（部分商店有售）、麥德龍（部分商店有售）、永旺（部分門店有售）、孩子王、京東孩之寶自營店（線上）等大型連鎖（或者部分線上渠道）店鋪，按照正常情況，大陸的官方指導(dǎo)價通常也就是美元的10算+0.09。即

大陸加強級官方指導(dǎo)價：21.99×10+0.09=219.99

當(dāng)然，這些定價也不是一成不變的，單從孩之寶變形金剛決戰(zhàn)賽博坦三部曲來看，加強級的定價由原先19.99美元上調(diào)到了21.99美元。所以，官方指導(dǎo)價大部分時候會按照正常的美元定價進行實時換算。

Q：大部分時候？

A：是的，其實我們拿近期的來說，王國第一波的售價北美已經(jīng)上調(diào)到了21.99美金，而大陸仍照常按照19.99美金進行售賣，到了第二波的時候才開始逐漸上調(diào)其價格。反觀孩之寶變形金剛的另一條主線，真人電影工作室(studio series，即SS)系列，我們還是以加強級為例，曾有好一段時間加強級售價調(diào)整為19.99美金，而大陸依舊按照最初官方指導(dǎo)價的24.99美金進行售賣。

*更新：近期大陸孩之寶變形金剛產(chǎn)品線定價與美元定價存在脫鉤現(xiàn)象，并且發(fā)售折扣價也有上漲，上面的只能做參考，具體情況具體分析

Q：啊這，那萬代（簡單來說就是做高達的）呢

A：大體情況是相類似的，我們以萬代的這款RG 飛翼高達（TV版）為例，其公布的日元售價為3,300（含稅），則代表其日元定價是

3,300（稅后）-300（消費稅10%，與大陸渠道購買無關(guān)）＝3000（日元）

同理，看到未含稅的情況下就是正常官方指導(dǎo)價了

而關(guān)于大陸官方指導(dǎo)價基本可以無視（一般市場是12算往上），硬要找的話可以參考高達基地（Gundam Base）或者 萬代官方旗艦店（*貓/*東）的通販產(chǎn)品定價（多數(shù)為7算，下文會提及），限定的話另說。同時拋開這兩家，其他國外廠商給到店鋪的官方指導(dǎo)價也是大差不差了（國內(nèi)的直接給人民幣定價啊廢話）

Q:那為什么我在*寶/*東/*多多上看到的價格比官方指導(dǎo)價會便宜那么多？

A：這也是接下來要提到的分銷商零售折扣問題，除官店以外的線上銷售渠道往往會給出一定的商品折扣，與進貨價不同，大部分是在一個階段上各商家固定下來的一個價格。

孩之寶變形金剛的產(chǎn)品一般是官方指導(dǎo)價的5.5-6.5折為主(以現(xiàn)在市場價位為準(zhǔn)，本文編輯于2021年），再以21.99刀（即219.99人民幣）來看

大陸正常渠道價格：219.99×0.55~0.65≈120~140（區(qū)間浮動）

而關(guān)于萬代拼裝（通販）類，基本則是日元定價×0.055-0.07（前者是線上零售商通常采用的折扣，而后者為常用官方指導(dǎo)價）區(qū)間，即3000日元的RG飛翼（TV）折合人民幣后

大陸正常渠道價格：3000×0.055~0.07≈165~210（區(qū)間浮動）

當(dāng)然以上提到的只是通販，萬代拼裝類的限定按照正常來說是8算，以3000日元為例，即3000×0.08=240，而孩之寶具體得視限定獨占渠道（包括有沒有國行）的情況來定價。

Q：這樣的嗎？為什么看到現(xiàn)在有些店鋪產(chǎn)品定價掛的比官方指導(dǎo)價十算還高？

A:炒的。

Q:哦哦，那話說回來這種算法是通用的嗎

A:針對大部分通販產(chǎn)品吧，至少暫時是差不多這樣子的，不知道后期會不會發(fā)生什么變化。除去上述舉例兩家，不同的廠商品牌給到的折扣或者控價的方法不同，定價自然也不大相同。

Q：為什么我看孩之寶變形金剛圍城系列的幻影便宜的時候才30多??？還有萬代的GU前幾波便宜的時候也才50多，這種價格正常嗎？

A：正常的，產(chǎn)品跌價是有個周期的。由于倉儲擠壓或者代理商搭貨導(dǎo)致分銷商的貨源過于充足導(dǎo)致賣不出去的情況下，商家一般會采取主動/被動降價進行促銷，所以有時候在大范圍內(nèi)出現(xiàn)一些比較便宜的產(chǎn)品也是可以理解的。

Q：記得以前有些東西也才30多40塊錢就能買的，為什么現(xiàn)在都要200甚至300+才能買到全新??？

A：建議看看房價，再看看你手上的鈔票不同時期能換多少平米的地，答案顯而易見了（笑）。再說東西便宜的時候賣得差不多沒貨也會慢慢上漲回去的。

Q：記得以前變形金剛：泰坦歸來的轉(zhuǎn)輪炒起來后花200高追了個，后面又有跌回69的，想想真不值啊，就這垃圾東西還賣這么貴，我還不如買個***的***，真是白費了我那么多錢買了這個垃圾，看著惡心的要死又不舍得扔掉，肺都快氣炸了...

A：玩玩具切記放平心態(tài)哈，玩具還是不要當(dāng)理財產(chǎn)品看的好，喜歡了，資金充足就買，不夠就攢攢或者戰(zhàn)術(shù)放棄，資金充足了再來還自己當(dāng)年欠下的玩具債，甚至有些人對玩具跌價持反感態(tài)度，成天想著以“貴”來突出自身的優(yōu)越感。對于這些東西玩得開心才是硬道理。如果一直用這種專門盯著價格起伏決定自己對玩具想法的行為會很累的，其實大可不必大動肝火，價格什么的還是讓他順其自然吧~

Q：哈哈沒事也就小小抱怨一下，確實也是這個道理，大概的定價什么的基本都搞懂了，謝謝bot

A：沒事的，當(dāng)然上面的內(nèi)容基本是基于個人的累計經(jīng)驗編輯而成，希望可以一定程度上為迷友們在官方新產(chǎn)品公布的時候更方便地自行推算一下到時候官方或者代理渠道定價并便于對預(yù)期消費做出規(guī)劃。如有存在什么疏漏或者錯誤還請各位在評論區(qū)指出，也希望這份Q&A可以給各位膠佬帶來一點幫助哈~