根據(jù)近年來電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，如果電商做得好，它就不能與免費(fèi)流量的加持分開。如果免費(fèi)流量爆發(fā)，我們應(yīng)該關(guān)注數(shù)千人的搜索機(jī)制，也必須注意優(yōu)化人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。因?yàn)橹挥挟?dāng)你準(zhǔn)確地標(biāo)記人群時，你的商店產(chǎn)品才有機(jī)會獲得更多的顯示位置，流量的來源將更豐富，網(wǎng)店才能更好地發(fā)展。

網(wǎng)店的運(yùn)營，離不開數(shù)據(jù)的決策。拼多多數(shù)據(jù)，這邊推薦：多多情報(bào)通（原多多參謀），解決你店鋪中的選品難？定價難？銷量差？等問題。提供選品定價、店鋪類目分析、SKU分析、推廣引流數(shù)據(jù)分析、競品數(shù)據(jù)跟蹤、直通車診斷等功能。

一.夯實(shí)基礎(chǔ)篇

1.買家標(biāo)簽，每個買家都有一個獨(dú)特的標(biāo)簽

買家標(biāo)簽是平臺根據(jù)你的注冊賬號填寫的基本信息(了解你的性別).年齡.地等)，以及你的購物記錄.瀏覽行為（了解你的購物偏好消費(fèi)能力等），這些維度逐漸形成。

2.產(chǎn)品標(biāo)簽是與買方標(biāo)簽相互影響產(chǎn)生的

產(chǎn)品標(biāo)簽是根據(jù)你發(fā)布產(chǎn)品時填寫的

基本信息(也就是我們常說的類別屬性).標(biāo)題等。)，以及買家的行為(搜索.瀏覽.收藏加購.下單等。)，這些維度逐漸形成。

3.店鋪標(biāo)簽，店鋪積累了一定的訪客和銷量后，標(biāo)簽也會生成

如何分析店鋪的受眾？從訪客特征分布和訪客對比入手。

可以看到店鋪的人群特征:淘氣值.消費(fèi)層級.性別比例和老客戶比例的數(shù)據(jù)。如果你有老客戶基礎(chǔ)，一定要用你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的

服務(wù)質(zhì)量保持老客戶，畢竟，現(xiàn)在引進(jìn)新客戶非常費(fèi)時費(fèi)力，老客戶回購但標(biāo)簽加權(quán)行為，有利于店鋪的積極發(fā)展。

我以前遇到過一家燈具店，消費(fèi)水平都顯示0-1010，商店認(rèn)為他的商店人群很準(zhǔn)確，但真的是這樣嗎？當(dāng)然不是！買家必須在購買前多次瀏覽，貨比三家。所以這個標(biāo)簽肯定不僅是一個消費(fèi)水平，任何商店都不僅是低消費(fèi)水平的人，而且必須有高消費(fèi)水平的人，以促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)變，使商店有更好的發(fā)展。

你為店鋪?zhàn)隽藴?zhǔn)確的定位嗎？

不要忽視這個定位，定位清晰，操作方向正確，店鋪人群標(biāo)簽準(zhǔn)確，流量準(zhǔn)確，點(diǎn)擊后面.轉(zhuǎn)化.收集、購買等數(shù)據(jù)維度不會差。

如何做好這個定位？

明確你的商店產(chǎn)品的受眾是誰，然后研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，并收集信息以進(jìn)行有針對性的優(yōu)化。明確你的商店產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為同行做自己的賣點(diǎn)，做差異化，打擊競爭對手的賣點(diǎn)，提高他們的優(yōu)勢。

4.行業(yè)標(biāo)簽，與你的店鋪標(biāo)簽有多少不同？

但對于新店來說，充分了解行業(yè)標(biāo)簽可以很好地確定你的初始店鋪人群范圍。

為什么標(biāo)簽不準(zhǔn)確？

原因有很多，比如：①剛開店的時候沒注意到小而漂亮，導(dǎo)致產(chǎn)品多而雜(不僅主營業(yè)務(wù)比例有問題，人群也會有問題)；②做了大量的淘客(主要是低消費(fèi)者，沒有搜索權(quán)重)或者經(jīng)常每天特價(人群太差)；③價格變化（一般不建議輕易移動價格，會影響重量，影響人群，導(dǎo)致流量下降，轉(zhuǎn)化率下降，如果你想盈利，可以以優(yōu)惠券的形式做）；

那怎樣才能把亂七八糟的標(biāo)簽拉正呢？

準(zhǔn)確定位店鋪，參加符合店鋪情況的活動，一步一步對店鋪進(jìn)行積極優(yōu)化，經(jīng)常說可以通過操作直通車糾正亂人群標(biāo)簽。

二.直通車操作篇

直通車操作分為兩部分:關(guān)鍵詞和人群，所以優(yōu)化的時候要把握兩個方面，這是相互影響的?，F(xiàn)在平臺開發(fā)不允許你不做人群?！瓣P(guān)鍵詞+人群”會比單獨(dú)“關(guān)鍵詞”更具精準(zhǔn)性.競爭力。

關(guān)鍵詞有很多種，比如大詞.精準(zhǔn)詞.中性詞等等。每個關(guān)鍵詞的引流能力不同，使用時目的也不同。不知道怎么找詞？可以根據(jù)搜索分析進(jìn)行分析.單品分析.以及同行競爭對手的選詞等。

會選擇更高的出價，直接擊中核心目標(biāo)群體，而中性詞會采用低出價、高溢價的投放模式，PPC低也可以為店鋪?zhàn)ト巳骸?/p>

三.綜上所述，引流的方法有很多，但對于剛起步的門店來說，還是要用直通車做精準(zhǔn)引流，盡快樹立精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，方便后期拉動自然搜索流量，提升轉(zhuǎn)化率。此外，只要我們開車，我們就離不開數(shù)據(jù)分析。在做分析的時候，一定要放大格局，這樣才能更準(zhǔn)確地找到真正的問題點(diǎn)。

當(dāng)然，歸根結(jié)底，這種直通車只是一種引流工具能只依靠直通車，而忽視了商店的優(yōu)化.SEO優(yōu)化(比如標(biāo)題做得好，那么引進(jìn)的流量就有質(zhì)量保證，會很好的帶動店鋪的轉(zhuǎn)型.權(quán)重，這樣精準(zhǔn)流量會更多，標(biāo)簽會進(jìn)一步強(qiáng)化，進(jìn)入良性循環(huán)).買家體驗(yàn)（買家體驗(yàn)好，無疑提高了產(chǎn)品的回購率，老客戶有非常明確的人群標(biāo)簽，多次回購是標(biāo)簽加權(quán)行為，有利于商店的后期發(fā)展）等，全面優(yōu)化可以成為一件大事。

市場什么時候爆炸，爆炸不爆炸，這取決于你的優(yōu)化，優(yōu)化到位，自然可以把流量和銷量拉到自己的店鋪。

今天的分享到此為止。如果有什么不懂的，或者店里遇到什么問題，