當(dāng)談及管理簡化和員工激勵時，如何確保既簡單又有動力，同時又兼顧自主管理？下面，我們將深入探討這個問題，帶您了解一種獨特的激勵方案，讓員工自主管理，充分釋放創(chuàng)造活力，同時確保高績效。

這一激勵方案的核心是年度糧食包，它包含工資性薪酬包和獎金包，這兩者的組合旨在創(chuàng)造一個動態(tài)的、激勵員工發(fā)揮創(chuàng)造力的環(huán)境。

年度糧食包：獎金包與工資性薪酬包

年度糧食包的設(shè)計如下：

獎金包

：這是一個關(guān)鍵的組成部分，它的規(guī)模與員工對公司的貢獻有關(guān)，特別是獎金TUP前貢獻利潤的一部分。這個獎金包的10-15%被用作戰(zhàn)略和土地肥力獎金，這將激勵員工將投入到中長期業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，與土地肥力的表現(xiàn)掛鉤。

工資性薪酬包

：這部分等于年度糧食包減去獎金包。工資性薪酬包進一步分為日常運營薪酬包和戰(zhàn)略薪酬包。戰(zhàn)略薪酬包用于員工未來業(yè)務(wù)競爭力的投入，采用“節(jié)約不歸己”的方式。

日常運營薪酬包

：這部分采用“節(jié)約歸己”的機制，旨在激發(fā)員工的日常運營效率提升。提升效率產(chǎn)生的節(jié)約可以轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營性獎金。

這一方案的核心思想是激發(fā)員工的積極性，使他們自主管理，同時確保他們的表現(xiàn)與公司的整體目標(biāo)保持一致。

現(xiàn)金流約束機制

此外，這個方案還引入了現(xiàn)金流約束機制，以進一步推動績效。它設(shè)定了年度消費者BG的利潤兌現(xiàn)率目標(biāo)，如果低于目標(biāo)，將扣減經(jīng)營獎金包；如果高于目標(biāo)，則會有額外獎勵。這一機制可以控制支出，并確保與公司財務(wù)目標(biāo)的一致性。

獎金包不可轉(zhuǎn)化

需要強調(diào)的是，獎金包無法轉(zhuǎn)化為工資性薪酬包，這一點是確保獎金用于激勵員工而不是固定薪酬的重要措施。

糧食包的生成

糧食包的生成是基于兩個主要邏輯：

基于歷史延長線

：它根據(jù)最近三年的銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤的系數(shù)延長線生成。通過應(yīng)用適當(dāng)?shù)臋?quán)重，結(jié)合當(dāng)年的經(jīng)營預(yù)測，形成了當(dāng)年的糧食包。

基于戰(zhàn)略需求

：如果集團要求消費者BG開展與集團戰(zhàn)略相關(guān)的業(yè)務(wù)，那么集團將授予相應(yīng)的戰(zhàn)略糧食包，以鼓勵員工的投入。

這些計算的主要邏輯是基于歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)年的銷售毛利、獎金TUP前貢獻利潤。而糧食包應(yīng)包含獎金和工資性薪酬包，以及其他薪酬激勵項目。

毛利系數(shù)和利潤系數(shù)

毛利系數(shù)和利潤系數(shù)是根據(jù)過去三年的薪酬總包、銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤之間的比值生成的。這些系數(shù)是根據(jù)過去三年對本年度業(yè)績影響的權(quán)重而確定的。

在糧食包的計算中，銷售毛利的權(quán)重占60%，獎金TUP前貢獻利潤的權(quán)重占40%，這旨在激勵消費者BG快速發(fā)展規(guī)模。

糧食包的預(yù)算和核算

糧食包的預(yù)算是根據(jù)年初的銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤生成的。然后，員工通過滾動預(yù)測來控制這個預(yù)算，年末根據(jù)實際完成情況進行核算。

分灶吃飯的薪酬預(yù)算機制

為了控制人員規(guī)模、人均效益和加薪空間，引入了“分灶吃飯”的薪酬預(yù)算機制。這個機制基于銷售額、基線比例、以及前一年的薪酬包和新增編制的薪酬包來計算總加薪包。這意味著在人員編制不變的情況下，如果銷售額增加，加薪的空間也會增加。

獎金分配的傾斜

最后，這個方案通過傾斜獎金分配向高績效員工傾斜，績效卓越的員工和普通員工的獎金差距約為4-6倍。此外，規(guī)定了大部門中要有5%的員工獎金為零，以鼓勵員工不斷追求高績效。

結(jié)語

這一激勵方案提供了一種兼顧自主管理和高績效的方式。它鼓勵員工通過自主管理來實現(xiàn)公司的整體目標(biāo)，同時通過獎金和工資性薪酬來激勵員工。這個方案的成功取決于正確的計算和預(yù)算，以確保員工得到公平的回報，并為公司的成功做出貢獻。這是一種鼓勵員工發(fā)揮潛力的創(chuàng)新方法，將激勵與自主管理相結(jié)合，實現(xiàn)了員工和公司的雙贏。