作者：葉蓁

來源：深眸財(cái)經(jīng)

消費(fèi)復(fù)蘇是今年下半年，乃至未來幾年的關(guān)鍵詞。

7月31日國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，提出深入實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，充分發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。

政策上的導(dǎo)向作用，疊加居民的消費(fèi)情緒改善和需求釋放，毫無疑問，現(xiàn)在是布局消費(fèi)板塊的好時(shí)機(jī)。

但是，哪個(gè)板塊的前景更加明朗呢？易開得或許可以回答這個(gè)問題。

8月21日，易開得舉辦【顛覆 重構(gòu)未來】2023新品發(fā)布會(huì)暨中國區(qū)招商大會(huì)，全國各地的經(jīng)銷商共同見證了易開得顛覆級(jí)新品——MQ9王者5.0集成凈水器發(fā)布。

凈水器產(chǎn)品在持續(xù)迭代，產(chǎn)品技術(shù)和用戶體驗(yàn)都在持續(xù)創(chuàng)新，這是消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，是加速消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，更是推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。

01消費(fèi)需求溫和復(fù)蘇，大健康板塊率先回暖

近年來，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，人們更愿意為“健康買單”。?

國際頂尖醫(yī)療期刊《柳葉刀》稱水污染是健康的第二大“殺手”，導(dǎo)致全球180萬人死于胃腸道疾病和寄生蟲感染。?

但自來水中含有大量鈣、鎂離子等雜質(zhì)，如果家里管道老化，甚至還會(huì)造成鉛、銅、汞等重金屬離子偏高的問題。?

數(shù)據(jù)最能說明問題。根據(jù)《2023 年中國凈水行業(yè)趨勢(shì)白皮書》數(shù)據(jù)，國人對(duì)家庭用水的水質(zhì)普遍存在擔(dān)憂，“水質(zhì)比較硬，易產(chǎn)生水垢”和“異味問題”問題排在首位，分別占比 64%和 47%。?

曾經(jīng)飲水機(jī)+桶裝水是人們嘗試解決飲水問題的對(duì)策，但這種模式隱患更大。?

飲水機(jī)清洗不到位，或者換水不及時(shí)，就很容易帶來細(xì)菌滋生和水變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。而這兩項(xiàng)，正是日常生活中普遍存在的問題。?

根據(jù)《當(dāng)前桶裝水飲水習(xí)慣存在污染隱患的調(diào)查》，我國有 80%以上的家庭清洗飲水機(jī)的頻率在 10 周以上，14%的家庭桶裝水更換頻率在 2 周以上。?

能夠提供更健康飲水模式的凈水器產(chǎn)品能解決消費(fèi)者飲水不安全的“痛點(diǎn)”。?

但從目前來看，凈水器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未達(dá)到“成熟”，兩大特性決定了凈水器市場(chǎng)仍處于蓄力階段：?

第一是終端市場(chǎng)階段性表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)滲透率對(duì)標(biāo)歐美市場(chǎng)仍然有較大發(fā)展空間。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2022 年中國凈水器普及率僅 23%，與歐美高達(dá) 80%的滲透率相比仍具較大的市場(chǎng)空間。根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，我國凈水器市場(chǎng) 2022-2025 年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 5.3%。?

第二是整體行業(yè)格局分散，智能高端市場(chǎng)空白待填。隨著國家接連在2021年發(fā)布《凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》，2022 年發(fā)布的關(guān)于支持建設(shè)新一代人工智能示范應(yīng)用場(chǎng)景的通知》，智能化、高端化凈水器產(chǎn)品前景廣闊。?

02用創(chuàng)新的力度稱量產(chǎn)品的力度

智能消費(fèi)硬件市場(chǎng)，喜歡強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品力”，只有具有更強(qiáng)心智穿透力的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，這對(duì)凈水器行業(yè)來說同樣適用。?

市面上的凈水器品牌一直在解決一個(gè)問題，那就是廚房一個(gè)龍頭的凈水問題。當(dāng)用戶需要一款凈水效率更高、集成效果更好的智能型產(chǎn)品時(shí)，卻無人問津。?

不過，換個(gè)角度看問題，無人問津的難題背后正是創(chuàng)新點(diǎn)所在。?

易開得作為凈水器行業(yè)的一匹“黑馬”，憑借著獨(dú)特的切入點(diǎn)和重量級(jí)產(chǎn)品，猶如航母，駛出“藍(lán)海”。?

在此次新品發(fā)布會(huì)上推出的易開得MQ9王者5.0集成凈水器最具代表性，而重量級(jí)產(chǎn)品的“產(chǎn)品力”往往是由一個(gè)穩(wěn)定的“黃金三角”在支撐的：?

技術(shù)之力： 易開得MQ9延續(xù)前端凈水系統(tǒng)與后端純水系統(tǒng)分開的分體式設(shè)計(jì)之外，優(yōu)化了過濾系統(tǒng)和出水強(qiáng)度。?

前端系統(tǒng)采用納?晶TAC抑菌?路，更有效濾除污染物。出水量可達(dá)12L/min，讓用戶能感受到嘯感?流。同時(shí)，在面對(duì)老舊小區(qū)或者高樓層經(jīng)常性水壓過低時(shí)，MQ9還能智能增壓。?

MQ9的后端純水系統(tǒng)采取雙RO膜構(gòu)造，最?可達(dá)2000G大通量，出水速度相比第一代MQ7機(jī)型提升3倍。?

體驗(yàn)之力： 在寸土寸金的廚房，要讓各大電器有序運(yùn)行，“集成”成了一機(jī)多用、提升生活品質(zhì)的必然之舉，這是集成灶的邏輯，也是易開得打開用戶體驗(yàn)的思路。?

MQ9以使用頻率最高的水槽為中樞，構(gòu)建智能中樞?槽，擺脫單?凈?硬件，向集成化、?體化的?態(tài)平臺(tái)進(jìn)化。?

具體來說，前端凈水系統(tǒng)不僅能接入用戶自家水龍頭，完成淘米、洗菜等用水量大的工作，還能連通廚房涉水家電，為洗碗機(jī)、蒸箱、熱水器供水，延長(zhǎng)家電的使用壽命，實(shí)現(xiàn)一套系統(tǒng)鏈接全家。?

變革之力： 正如管理學(xué)大師德魯克所說：“在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領(lǐng)者。我們無法左右變革，只有走在它前面。”易開得凈水系統(tǒng)在廢水處理上，走在了整個(gè)凈水行業(yè)的前面。?

傳統(tǒng)凈水器的廢?去向是順著廢?管從下?管道排出，易開得王者5.0集成凈水器的廢?可以通過智能中樞水槽和內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)集中收集，?次循環(huán)利?。?

在全球仍有約22億??法獲得安全的飲??，全球每年有7400萬?因?源問題縮短壽命，全球每年有140萬?死于沒有安全飲??及臟亂的衛(wèi)?環(huán)境的大背景之下，易開得的變革之舉是?程碑式的開辟式創(chuàng)新，讓凈??業(yè)真正實(shí)現(xiàn)從“蠻荒時(shí)代”踏?“?明時(shí)代”。?

所謂“產(chǎn)品力”，就是“持續(xù)創(chuàng)新”，就是“不斷超越”。?

從整合全球尖端凈水技術(shù)，到甄選優(yōu)質(zhì)濾材，再到成為南極科考隊(duì)選用凈水品牌，易開得一路走來，一路創(chuàng)新，不斷超越。?

03用幫扶經(jīng)銷商的精準(zhǔn)度稱量品牌的價(jià)值度

“ 在一個(gè)信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量”，尤瓦爾?赫拉利在《今日簡(jiǎn)史》的序言中寫道。?

站在商業(yè)角度，清晰的見解是什么？是對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，以及錨定需求、達(dá)成戰(zhàn)略。?

凈水器是一個(gè)重體驗(yàn)、重講解的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，獲得專業(yè)的知識(shí)、滿足個(gè)性化的需求。?

線下門店是品牌鏈接客戶的最小個(gè)體，也是最直接的個(gè)體，是能夠真正影響消費(fèi)者并帶來二次消費(fèi)的承載者。?

而且現(xiàn)階段實(shí)體店與過去又有較大不同，最大的差異點(diǎn)體現(xiàn)在“體驗(yàn)”上，消費(fèi)者希望一切所見即所得。?

為此，易開得在全國部署了近千家線下零售網(wǎng)點(diǎn)，形成了涵蓋直營(yíng)店、專賣店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷售通路系統(tǒng)。同時(shí)，利用強(qiáng)大的品牌實(shí)力賦能經(jīng)銷商，構(gòu)建更加完善的“服務(wù)式”銷售體系。?

一方面，易開得通過線上線下“教學(xué)”，讓廣大經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)都能有系統(tǒng)性的感知，培育出凈水器行業(yè)專業(yè)從業(yè)人才。另一方面，易開得向經(jīng)銷商提供運(yùn)營(yíng)幫扶，讓經(jīng)銷商能更懂用戶需求，更深層次地感知品牌的價(jià)值，并將這份價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。?

6年耕耘，易開得始終以開放的心態(tài)與合作伙伴攜手共贏，共同向消費(fèi)者普及凈水理念，讓凈水器真正被大眾所接受，改善國民飲用水質(zhì)量。?

04結(jié)語

憑借產(chǎn)品，易開得在行業(yè)中已經(jīng)為自己筑起較高壁壘，而經(jīng)銷商與用戶更精準(zhǔn)的溝通方式，則使壁壘進(jìn)一步堅(jiān)固。?

易開得為主干，經(jīng)銷商為樹枝，二者共同構(gòu)成了整棵大樹，若想結(jié)出豐盛的果實(shí)，則需以產(chǎn)品強(qiáng)主干，以溝通強(qiáng)樹枝。?

易開得一手抓產(chǎn)品，一手扶經(jīng)銷商，提升的是整體的競(jìng)爭(zhēng)力，也是行業(yè)的專業(yè)度。相比行業(yè)其他玩家，易開得已經(jīng)邁上了新高度——選擇“顛覆”行業(yè)，“重構(gòu)”健康未來。?