跨境電商賣什么產(chǎn)品比較有市場？
我是Regan，六年亞馬遜精品運(yùn)營及選品，在這里分享我的選品思路及經(jīng)驗。
一： 如何選擇利基市場
二： 選品的思路及方法
三： 如何進(jìn)行有效產(chǎn)品調(diào)研
在分享選品方法之前，因為我個人是做精品的，所以分享的也是精品的選品經(jīng)驗。
如果說精細(xì)化運(yùn)營仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。
那么精細(xì)化選品則是優(yōu)中擇優(yōu)，結(jié)合自身所運(yùn)營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的類目或產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細(xì)琢去打造幾款產(chǎn)品。
一： 如何選擇利基市場
我們在選擇市場的時候，不需要卡控很多的標(biāo)準(zhǔn)，我們先把選品池子放寬，然后再慢慢的篩選。
上升趨勢
新品機(jī)會
壟斷程度
這三個是非常重要的指標(biāo)。
然后具體化的指標(biāo)：
（上升趨勢）市場每年都有增長
我們可以通過工具賣家精靈來評判出產(chǎn)品和市場的趨勢變化：
可以看到，這個市場就是處于比較平穩(wěn)的發(fā)展，并沒有很大的波動。
（市場體量）產(chǎn)品小類排名，20/50名銷量做起來
因為針對很多人來說可能做不到前三名 前十名。那么我們可以對標(biāo)50名，80名的銷量來評判，如果這個排名符合我們的銷量要求，我們是可以考慮這個類目的。
（新品機(jī)會）做起來的前50名，其中至少3家，是半年內(nèi)上架的
看一下前100或者50里面有多少新品的鏈接，如果有一定體量的新品鏈接，那么證明我們剛上架的產(chǎn)品也有一定的機(jī)會去做。
（壟斷程度）前10名里無過萬評價
可以看到關(guān)于鏈接， 品牌，賣家的集中度是多少，這個壟斷程度根據(jù)個人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評判，但是盡量不要做壟斷程度太高的，這種市場也不是我們的目標(biāo)市場。
做起來的前20，AMZ自營超過8家不能做（壟斷程度）
二： 選品的思路及方法
篩選標(biāo)準(zhǔn)：
紅海產(chǎn)品
冷門產(chǎn)品
紅海產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品不要去做，如果市場太過紅海，競爭激烈，市場已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場只能被當(dāng)做炮灰。 如果是非常冷門的產(chǎn)品的話也不建議去做，因為我們投入大量的資金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒有幾個訂單，投入和產(chǎn)出不成正比。
目標(biāo)市場最好選擇比較中型的市場，并且市場處于沒有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。
功能多的產(chǎn)品
雖然說產(chǎn)品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會導(dǎo)致我們的產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問題，也會導(dǎo)致退貨，包括售后服務(wù)的增加。剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產(chǎn)品。（當(dāng)然有客服團(tuán)隊，產(chǎn)品質(zhì)量很OK可以考慮功能多的產(chǎn)品）
價格低，體積小
很多人都建議做價格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。 因為整個市場上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們越要規(guī)避開這種市場。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價格高的產(chǎn)品市場。
容易包裝的產(chǎn)品
這個主要還是體現(xiàn)在我們打包方便，運(yùn)輸方便，不會耽誤很多的人工，降低我們的人工成本。
沒有售后的產(chǎn)品
和功能多的產(chǎn)品同理，我們盡量做一些沒有售后的產(chǎn)品。產(chǎn)品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產(chǎn)品上面。
季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性的產(chǎn)品針對新手來說并不友好。 因為季節(jié)性的產(chǎn)品很難把控庫存，一旦季節(jié)過去之后，我們的庫存大部分都會滯銷，這時候就算清貨都賣不出去，產(chǎn)品在國外的倉庫放置一年，那么倉儲費可能都會比我們的成本貴，所以我們在選擇產(chǎn)品的時候盡量選擇沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，一年四季都可以賣。
帶液體的產(chǎn)品不要做
如果帶液體的話需要進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)證，雖然說可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認(rèn)證的。所以要么我們自己去解決這個事情，要么就不要去考慮做這個產(chǎn)品。
無法解決痛點得產(chǎn)品不要做
如果這個產(chǎn)品有無法解決的痛點，我們就不要考慮去做，因為產(chǎn)品一旦有差評會影響我們的推廣節(jié)奏，嚴(yán)重的話會讓我們的銷量直接腰斬。
我們可以通過工具，進(jìn)行整體市場評分的分析來判斷這個市場是否有無法解決的痛點。
可以看到，整體的星級在4.4分，如果市場評分在4分以上，那么證明這產(chǎn)品的市場還是可以的。
選品方法：
上面講到了選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)，接下來我們根據(jù)這些篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的選品工作：
銷量300以上，基礎(chǔ)的符合我們中等市場的標(biāo)準(zhǔn)。
月度增長率一直處于增長的狀態(tài)，符合我們上升市場的標(biāo)準(zhǔn)。
評分4分以上，代表產(chǎn)品沒有很大的痛點。
價格在40美金以上，我們避開大部分人都在做的產(chǎn)品市場。
找到感興趣的產(chǎn)品可以點擊分析具體進(jìn)行產(chǎn)品的分析，然后進(jìn)一步分析市場的走向。
選品錯覺：
我以為，我感覺，沒有任何數(shù)據(jù)支撐；
熟悉什么就賣什么 ( 無腦上 )；
賣家數(shù)量少的越好賣；
標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場；
功能越多越好賣（理論對的，但是你要有承擔(dān)差評和風(fēng)險的能力） ；
選品全靠道聽途說；
三： 如何進(jìn)行有效產(chǎn)品調(diào)研
我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。
首先我把分析產(chǎn)品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產(chǎn)品對應(yīng)的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產(chǎn)品市場相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。
產(chǎn)品及類目
市場數(shù)據(jù)
產(chǎn)品周期與季節(jié)性
鏈接壟斷情況
品牌分析
賣家類型
新品數(shù)據(jù)
價格分布情況
評論及星級情況
產(chǎn)品痛點
QA提問
產(chǎn)品賣點
競品分析
利潤分析
