這是老胡的第69篇原創(chuàng)

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你有沒有玩過盲盒？

盲盒起源于日本，最初叫的是mini?ficions，后來人們也開始稱其為black?box。顯然，盲盒就是一個盒子里面不同樣式的玩偶手辦，也就是指消費者不能提前得知產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。

最近關(guān)于盲盒的玩法也很多，在網(wǎng)上搜索盲盒，關(guān)于盲盒的網(wǎng)站、小程序等等都非常的多。老胡前段時間還給一個朋友做了一個關(guān)于玩偶的盲盒系統(tǒng)。今天，老胡簡單聊一聊盲盒背后的一些思維邏輯。

首先是上癮。網(wǎng)絡(luò)營銷裂變都講究上癮，尤其是針對TO?C的企業(yè)。有心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，充滿不確定的隨機玩法很容易讓人上癮。盲盒之于年輕人，有點像釣魚之于中年人，都是十分容易讓對方著迷的東西。而且在得到系統(tǒng)稀有的一些產(chǎn)品以后，都十分樂于在自己的社交平臺上進行分享。

其次就是收集愛好者人數(shù)眾多。盲盒玩的就是消費者的兩種心態(tài)，追求刺激和愛好收集。盲盒的隱藏款機制能夠為消費者帶來驚喜感，而在物質(zhì)生活空前豐富的當下，消費者也越來越愿意為這種情感消費買單，隨著盲盒經(jīng)濟的發(fā)展，盲盒不局限于日用品、玩具、文具等品類。前幾天，老胡還接觸了盲盒旅游產(chǎn)品，更是讓人覺得十分的刺激。

最后，人群定位年輕化，95后的人群具有沖動消費特征和對美的執(zhí)著追求。正是 把這些人群作為主要消費群體，盲盒從開發(fā)包裝玩法上滿足消費者的好奇心，已經(jīng)看不見碰運氣做載體和表現(xiàn)形式，將精神層面落地這種精神和心理的劇烈刺激和反差。

當然，盲盒歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。對商家而言，需要做的除了產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計以及品質(zhì)，還有ip內(nèi)涵的打造。這些都需要商家花很大的功夫。